内容营销策略：文案写作公式的关键要素

当我们谈论内容营销策略时，令人惊奇的是人们经常认为这意味着：

我可以提供内容营销获得更多访问我网站的流量

这并不是什么新鲜事物-对眼球的追求与在线业务一样古老。

这很重要。重要的是要有一大批知道您存在的人。

您需要足够多的受众，以便在尝试新的内容创意或为产品或服务制定报价时做出有意义的回应。

但是，拥有大量受众和小型企业的在线出版商并不乏。如果您要做的只是站在信息高速公路上，试图标榜他人，那么您将被夷为平地。

相反，请精心设计一条周到的路径。从较大的网幅的杂波和杂乱中寻找潜在的商机，以建立持久而有价值的连接，从而解决他们关心的问题。

明智的业务并不是要吸引大量关注。这是关于从合适的人那里获得合适的关注 ……并从那里继续前进。

文案写作公式

当您想说服时，最好看一下文案写作的经典“公式”，因为文案写作只是说服而已（部分或全部），而无需个人销售人员的帮助。

这些公式大多数以字母A开头-代表注意。这就是大多数营销策略倾向于关注的重点：如何吸引所有分散在网络上的分散注意力的人们的注意力。

说服公式的祖父是AIDA。

代表：注意-兴趣-欲望-行动

当文案写作非常非常困难时，您必须使用一件内容来完成所有这些步骤，通常是将其打印在纸上并通过邮递方式交付。

今天，我们得到了更多的镜头。我们可以使用单独的内容处理所有这些元素。更好的是，我们可以制作多段内容来提供不同的功能。

另一个经过时间考验的公式是PAS。

问题-激动-解决

这不是从A开始的，而是从引人注目的观众问题开始的，而观众问题本来就是容易引起人们注意的。激动意味着以一种更深层，更具情感共鸣的方式介入问题……然后企业可以介入以解决问题。

这些是好的公式，它们仍然有自己的位置。但是在内容营销环境中，它们往往会大大低估这些中间字母的复杂作用。

中间会发生什么？

注意策略很有趣。强有力的头条新闻，令人兴奋的图像，杀手级标题。

但是，当您处理登陆页，视频销售信函，电视广告或15秒的广播广告时，中间可能是最困难的部分。

中间开始看起来像实际的工作。

您正在培养这种关系。这意味着内容营销“中间”的很大一部分是慷慨地提供价值并成为一个体面的人。

您可以通过提供以下内容来培养与观众的关系：

有趣的教育材料，可以帮助他们做自己想做的事情，向观众显示您是谁以及您相信什么的内容，小而低风险的承诺机会，可以试水并体验您所提供的服务。

粗糙的补丁在哪里？

大多数路径上都有一些粗糙的地方-难以导航的地方。

当我们谈论您的内容营销路径时，这些内容包括您的听众必须对您的报价前进的异议。

这些是这样的：

好像很贵

看起来很复杂。

似乎只对其他人有用。

似乎很难上手。

似乎需要很长时间才能看到结果。

精巧，结构合理的内容路径将包括直接针对这些异议的作品。

您可能会讲一些故事，向听众展示其他人如何解决该问题。或提供清晰，简单的产品功能说明（可能是图表或解释性视频），以显示您的解决方案如何解决该问题。

如果我要写一个说服公式

如果我想为21世纪设计一个说服公式，它会是什么样？

我首先需要知道我想和谁说话。他们在乎什么？我可以为他们解决哪些问题？因此，第一个字母可能是K（代表知识）或E（代表同情心）。

从那里，我想我会去连接，而不是关注 -只是因为今天的关注是如此的转瞬即逝。我会尝试激发一段联系，以便有机会建立更持久的关系。

以我的经验，建立联系通常是将讲话与听众关心的问题结合起来，并从共同价值观的立场出发。

这种有原则的问题解决方法将构造一条以“ 有用性”为特征的内容路径。我可以创造什么样的内容来使我的观众觉得有价值？我能解决什么问题？我有什么可以帮助我的听众挑选的“低谷果”吗？

我可以解决哪些异议？我可以为受众群体管理哪些风险？

在这条路上，我会尝试提供一些介绍性报价，以帮助人们亲自尝试我的想法。换句话说，他们可以通过一些廉价的方式获取产品或服务，甚至免费的产品或服务，这将有助于他们获得所需的东西。

如果听众需要采取进一步的关键信念，假设或信念，那么我也将讨论这些。

我会用我的有用的内容，路径，使案例为我解决我的观众的问题-保持眼睛打开观众的反应和欲望，不只是我什么自己的假设，他们需要或想要的。

在这条路上，我记得要询问听众对一个更重要提议的行动，并衡量他们的反应。

换句话说，我会通过查看他们是否准备购买某种产品或服务来衡量他们的参与度。

他们非常喜欢这个提议吗？有很多人完成交易吗？我会迭代并制定更多类似的报价。他们讨厌吗？是否只有少数人或没有人接受我的报价？再一次，迭代会使我把一些东西与观众的欲望更好地结合在一起。

最后，我将致力于维持这种关系。一次做生意真是太好了–但是建立观众和企业共同成长的长期关系会更令人满意（并具有更好的商业意义）。

为此，我将承诺随着时间的推移提供价值，并一直在寻找为该受众群体提供服务的新方法。

通过出价来吸引观众行动，随着时间的推移创造价值。