“ 凯文·霍尔伯特（Kevin Halbert）给 任何想要或需要 雇用优秀撰稿人的公开信”

凯文·霍尔伯特（Kevin Halbert）给任何想要或需要雇用优秀撰稿人的公开信 ”

如果您想聘用撰稿人...您将要阅读的内容可能会给您带来错误的印象，但是我相信最终，您会欣赏我要向您透露的内容，因为很少有人赤裸裸地谈论它。

第一。首先，我要说的是，我要向您展示如何聘用撰稿人的方式非常接近，即使不是完全一样，直接响应广告中最大的参与者如何构建其业务关系。当我说球员时，我说的是一亿美元的关系。

正如您很快就会看到的，入门级播放器也应如此。

撰稿人是造雨者。他是连接您的产品和服务与潜在客户并进行销售的所有重要线索。

好的产品

甚至不能卖掉自己的东西，甚至伟哥和苹果也做广告

永远不要期望公众会以您的方式欣赏您的产品。或无论您雇用什么撰稿人，世界都会蜂拥而至。

您应该将文案撰写人视为雇佣的枪支，他是为您的会计师带来钱数的人。

应该像对待任何可能下雨和下雨的人一样对待他。

没有天生的撰稿人！

要成为真正的世界一流人需要多年的经验，

和...

每个伟大的撰稿人都有严重的错误。

他们是强迫症患者，他们在文案写作，销售技巧和所有营销方式上消耗了大量的干燥信息。但是他们吃光了，似乎永远都吃不饱。像高尔夫球手一样，他们将不断完善自己的手艺，始终追求较低的分数，从而过上自己的生活。他们可能遥遥领先，但他们不会停下来，直到射出18张……学习永远不会结束。

因此，除非您有严重的问题，否则我强烈建议您雇用文案作家比在已经很忙的一天中增加更多工作并延迟转身成功的时间要好得多。

如果您不熟悉文案写作，那么您将花费更多的时间和金钱，自己学习和编写高效的文案。

正如我很快将向您证明的那样，即使您确实编写了有利可图的副本，一旦您意识到如果做一些稍微不同的事情可能会剩下多少钱，就会踢自己。

一分钟内，我将向您展示转化率的小幅提高如何才能使您的利润增加一倍以上。如此巨大的增长，与您跳过雇用他自己保留所有钱的情况相比，它很容易支付顶级撰稿人的费用，并将更多的底线资金放到您的个人口袋中。

找到撰稿人很容易……非常容易。

找到一个伟大的故事是一个完全不同的故事。

最近，我受邀参加一个价值15,000.00美元的策划小组，有人告诉我他们通过在fiverr.com上雇用人员来完成广告文案撰写。万一您不知道，Fiverr是一个网站，您可以在这里以5美元的价格雇用员工来完成任务...令人难以置信。任何人都可以撰写广告，很少人可以撰写出色的广告，甚至更少人可以撰写出色的广告。

警告：当您雇用折扣文案时，您在帮他一个忙，因为他在用您的钱来测试他的文案。

听着，没有任何撰稿人能直视您，并保证您取得成功。但是，如果您打算放下钱转一下身子，您想拥有什么样的赔率？

就个人而言，我会选择经常付款的机器。

我真的不想在一个可能会错过商标的陌生人身上冒险...让我问自己是广告还是其他东西，想知道当一个行之有效的撰稿人时我是否应该放弃追求它第一次尝试将其从公园中淘汰的机会更大。

与您的想法相反……仅仅因为您有钱并不意味着好的撰稿人就不需要您……没有我的朋友……您需要一个好的撰稿人来让您参与他的日程安排。听起来很嚣张，这只是简单的事实，周围的猫脚没有多大用处。

撰稿人出售他们的时间，好的人试图雇用他们的客户超过了他们的时间，因此，在雇用一个撰稿人时，撰稿人必须相信该项目的潜力，并且在大多数情况下，它必须具有该项目的潜力。大前端，甚至更好...后端。

因为优秀的撰稿人通常会有一群人愿意支付前期费用，所以他们必须明智地选择接替哪个客户。在所有条件都相同的情况下（每个人都愿意付钱），撰稿人现在必须选择承接哪个客户。他最有可能基于三个因素做出决定。

他要因素的第一件事是如何 多少钱也该项目可能给他超越他的FE即 这包括客户愿意分享多少毛利润（通常在1％-5％之间，但根据利润率和涉及的工作量等因素，差异也可能很大）。

想一想。您将如何选择客户？

作者还将考虑该项目的“后端”潜力，这意味着与客户之间存在持续的关系，在那里他可以编写其他副本以向现有客户出售更多产品和服务，他也将从中获得一部分。

为他已经熟悉的项目编写其他副本要比尝试加快开发新项目要容易得多。

另一个主要因素是撰稿人是否喜欢主题。撰稿人可能对某种类型的企业感到精疲力尽，而其他人则更喜欢为相同类型的企业撰写文章，因为他们已经知道进行销售需要什么。

小费：

最好选择一个撰稿人，他曾经为特定的利基市场撰写过成功的文章，但仍然喜欢撰写有关它的文章。永远不要以为撰稿人为一种产品或服务写了赢家，他们就可以为另一种产品或服务写赢家。加里几乎可以写任何东西，但这很少见。

另一条建议：

不要告诉文案撰稿人钱不是问题。可以肯定的是，金钱是一个大对象。绝对不要告诉他有很多钱，但现在所有资金都被捆绑了，然后问他是否可以超越并立即开始。

您应该对遵循这些提议的撰稿人保持谨慎……这是一个好信号，他怀疑自己的技能，并且无论是否知道，他都将使用您的钱来检验他的理论。

最昂贵的文案是不会赚钱的，而折扣文案是最有可能向您收取最低服务费的文案。

随着一切都在您的业务上，即使是最昂贵的撰稿人，也往往是最小的风险和最重要的投资。

如果不付所有费用，任何愿意付钱的作家都会向您收取1/2的费用，并要求其余部分在完成副本交付之前就付给您。

不要指望顶尖的撰稿人为后端做更多的免费工作，因为您的项目肯定是赢家，并且具有“很大的潜力。 ”永远不要说他以后会获得前期费用。他通过工作产生的利润。一位优秀的撰稿人到处都是一两次……并且看到了他的“机会”。请原谅以下双重否定...但是。这并不是说某些撰稿人没有做类似的事情。一些A-List广告撰稿人实际上会做这种类型的交易，但是该广告撰稿人赚了很多钱，在这种情况下，不是被雇用，而是本质上是自己的生意。

提前付钱给文案制作人，这表明他很认真。而且您希望他坚持要您预先付款。这表明他对自己的能力充满信心，不会将时间浪费在那些不是认真球员的人身上。

世界上收入最高的文案撰稿人是由完全理解其真实价值的人们所支付的。而且，为文案撰稿人支付最多钱的公司在直接营销中赚了最多的钱。

菲利普斯出版公司的理查德·斯坦顿·琼斯曾告诉加里，除了所有者汤姆·菲利普斯以外，没有人比撰稿人赚钱更多。原因是：他们是赚钱的人。

优秀的撰稿人知道自己的价值，并且任何项目都能以一百万种不同的原因加倍努力并取水。这些都不受他的控制。撰稿人唯一能得到报酬的保证是，他实际上掌握了前期资金。最重要的是，它使他可以将所有精力都集中在该项目上，并使他摆脱怀疑自己是否会获得报酬，以及是否不应该将时间和精力投入到其他事情上。

如果客户不必预先付款，那么他和文案撰稿人都不会感到有真正的义务去跟进。预付一半费用的客户必须深入自己的内心，并确信自己聘用撰稿人的项目是可行的。当您没有损失时，很容易就骗自己和他人。金钱总是使人保持清醒的谈话。

注意：

想知道如何真正激怒撰稿人吗？不要投放他全心全意投入的广告系列。就像有人雇用来建造飞机一样，即使他得到报酬，他也希望看到那只傻瓜飞翔。

如果撰稿人获得了一定的利润，那么对他来说，为他工作会更加努力，这才有意义。给他一部分利润会激励他为您带来更多的客户和更多的销售...他会努力为您带来更多的钱，以便他能获得一部分。提供一份利润可以激励撰稿人争取绝对的完美。

想想看，如果您仅向文案作者支付固定费用，那么他只需出售一个人即可……您。

他所要做的就是先付清您的第一笔款项...去给您写一些好的复印件，然后再带给您，以收回另一半。

而且...当涉及到您时，他正在向人群宣讲。您相信自己将为所有人提供的一切，并且可能不会意识到构成或破坏广告，网站或其他广告系列的看似微妙的差异。

如果他知道他已经收集了他将要获得的所有金钱，那么复制品在现实世界中的运作方式对他来说并不重要。

不要误会我的意思，一个好的文案撰稿人会非常努力地为您提供功能强大的广告...但是他们将缺乏贯穿生活中每一个清醒时刻的全部痴迷。

这把我引到了另一点。赚钱的文案作家可能会“敦促”您做一些可能使您感到不舒服的事情。这可以做得很长，可以使用标题带来非常明显的好处。或是他的副本的销售方式，使您感到他要毁了您的良好声誉。我不会说您应该把撰稿人要求您做的一切都付诸实践，但是我建议您付出直到痛苦为止。

加里·哈尔伯特（Gary Halbert）写道：

他对我的教育包括，说服著名名人在相机上羞辱自己，以掩盖不明的广告…告诉充满百万富翁高管的房间，他们的想法被吸吮了（并使他们喜欢）…使公司免于破产，而我们的竞选活动一整夜都在进行。 （然后“诱使”客户投放广告，即使广告与他们的生活息息相关）。” 加里·哈尔伯特

客户可能要承担的最大风险之一就是根据他们的智商，教育和常识做出决策……而不是应用经过测试和验证的营销技巧。

继续...

如果幸运的话，您的撰稿人将向您走去

像大多数人一样，所有客户都希望昨天写的副本。毕竟，把钱放到那里，不得不坐下来等待复制品进来是一种非常赤裸的感觉。但是，在等待撰稿人交付货物时，耐心非常重要。大量副本未写在桌上。当撰稿人看上去根本没有工作时，他的工作最努力。在他吸收了大量的事实和信息之后，他的所有迷恋，头条新闻，结尾，讲故事和“为什么原因”都出现在他的脑海中。当他做诸如开车或散步之类的盲目的事情时，他就闪现出光彩。

刚开始写作时，他会将胆量洒到页面上然后走开。他将走一个晚上，一天，也许是两个晚上。这是该过程中非常重要的一部分，因为它使他忘记了自己写的很多东西，然后用“新鲜的眼睛”重新访问了副本，这使他有机会更清楚地从副本中查看副本是否仍然有意义。新读者的观点。这是他可以判断自己是否遵循自然流程和思维过程的时候。

编写副本的另一个关键是让您的理想客户阅读副本。客户的意见可能会指出明显的缺陷和遗漏，这些缺陷和遗漏使作者和客户（您）难以识别，因为你们俩都离主题太近了。

如果您想加快写作过程，请为作家提供他需要的所有研究。这包括比赛的市场营销，您过去的广告（及其结果），研究报告和有关该主题的书籍。别忘了广告可能是基于某人的个人故事。告诉他您的故事，您的客户的故事，发明者的故事，阴谋故事，悲剧和胜利。给他任何可能甚至有点相关的东西。

有关编辑撰稿人作品的说明。有一个著名的故事，当我父亲被告知他为客户撰写的广告失败时。我父亲请客户向他展示他们投放的广告。然后他通知客户，他们运行的广告不是他写的广告，他们已经对其进行了更改。

他告诉他们...

“您已经喷漆了西斯廷教堂” -加里·哈尔伯特

他过去常说的另一件事是...

“甚至都不要更改我的副本的一个他妈的逗号” -Gary Halbert

大卫·奥美（David Ogilvy）说...

“任何傻瓜都可以写出不好的广告，但是

要使自己的手与好的广告区分开，需要天才。”

撰稿人被邀请去做一些事情，甚至占人口总数的百分之一。他们不是实习生，甚至不是员工，站在他们写作的肩膀上，将很快结束恋爱关系。

最好的撰稿人的时间是由给予他们最大创意自由的客户所垄断的，并且客户常常为此获得丰厚的回报。约翰·卡尔顿（John Carlton）只同意为高尔夫和自卫市场写书，因为它们给了他无所不能的机会。多年来，他开拓了一条道路，使比赛感到惊讶，只能以微弱的尝试来模仿，以保持竞争。

如果您和撰稿人对促销应采取的方向持不同意见，请不要对它停留太长时间。此时，您应该做的是运行有意义的A / B拆分测试。也就是说，一个苹果换苹果测试（来自相同的名称/前景），将您认为最佳的方法与撰稿人的方法进行比较。如果可能，您的测试应针对不少于两千个名字的人（您的版本为1000，撰稿人的建议为1000）。

正如传奇克劳德·霍普金斯所说：

“这使人无所不能。消除了所有的猜测。

每个错误都是显而易见的。一个人很快就失去了自负，

因为他知道自己的判断犯错的频率-十分之九。

当撰稿人采取行动时，他不太可能让您眼前一亮，更可能说服您在现实世界中开展工作，并做切实可行的事情。您可能一直在看着他，想知道他站在哪一边。但是，当钱滚滚而来时，您会把他视为您拥有的最有价值的业务关系之一，并看到他是真正的造雨人。

使用文案撰写器时，您必须注意一个非常重要的危险，这是一些企业主经常犯的错误。您会看到，在撰稿人创建了一个成功的竞选活动之后，一切都进行得很顺利，经过一段时间后，有人会来找您，问您为什么您仍要向一年前为您工作的人汇款。您将开始怀疑自己，而您会忘记他对您不起作用，他与您一起工作。而且，除非他撰写了类似“ The Lazy Man's Way to Riches”之类的广告，否则促销最终将消亡，您将不得不要么创建一个更新的促销，要么追索3％的折扣，要么完全卖给新市场，要么找工作

（我很快将告诉您有关3％的信息）。

短暂地更换文案作家总是会在后面的渠道中脱颖而出。您不会相信这种沟通链的运作速度有多快。

撰稿人永远不会告诉潜在客户他们所知道的不良声誉，而是愿意为比赛写信。撰稿人不会向他们提供有关他们所知道的或在何处听到的线索。他们只会避免他们。他们会突然变得太忙而无法满足客户的日程安排，或者只是不接电话。委托人只有B-List撰稿人可以选择，撰稿人很乐意用其委托人的金钱和时间来测试其副本。

不要像某些人那样成为一击奇迹。照顾你的撰稿人...他照顾你。反之亦然，如果撰稿人使客户僵化，让客户高高在干，世界将会知道。

好的，正如我所承诺的，我将展示在某些情况下，将响应从1％增加到1.3％如何使您的利润增加一倍以上。

让我们做一些算术加里·哈尔伯特（Gary Halbert）风格。

通过大多数付费广告，产品或服务所有者会向某人付费，以引起人们的关注，并将其引向您的产品或服务。指出潜在客户的人将向您收取“ PER”费用。

每：

月

循环

寄信

背书

名称

特卖

请点击

查询

印象

传单

（即使搜索引擎优化也要付出代价）

任何有效的直接响应营销人员衡量的重要数学都是ROI（投资回报率）。显然是净利润。

您要衡量的是您必须在广告上花费多少钱，以及扣除费用后获得的回报。

（顺便说一下，这就是为什么信息产品是每个人都想出售的原因。因为复制和交付的成本很小甚至没有。）

假设您花了$ 1,000美元向1000人宣传您的产品，然后将其中的1％转换为$ 200美元产品的购买者。

每1000个人中的1％= 10（客户）

10个客户X您的产品（$ 200）= $ 2,000

这意味着您在营销上每花费1美元，您就会获得2美元。现在，在这个示例中，您获得的额外收益不是纯利润。无论有多大，您都有成本（也称为对间接费用的贡献）。

我在哪里，哦，是的，所以我们为派出的每个人多花了一块钱，但是再说一遍，多花的钱并不是纯利润，我们的成本如下：

虚拟主机

产品生产

运输

商户费用

邮件传送

每次点击付费

每次展示付费

邮购费用

客户服务

出租

工资单

等等

列表可以继续播放。但是为简单起见，我们只想说说所有事情并做完，要为这10个客户中的每一个服务，您将花费75美元。这意味着这十个客户在交付我们售出的所有产品时总共要花费$ 750。

让我们看看我们在哪里。在支出了$ 1,000以后，我们总共获得了$ 2,000。而我们有750美元的履行额。

在看起来像纸上

$ 2,000总收入

-$ 1,000的初始广告投资

=剩余$ 1,000

现在我们有750美元的履行额，

$ 1,000

-$ 750

= 250美元的利润

就是说，我们每花$ 1,000，就总共赚了$ 2,000。但是真正重要的是我们赚了250美元。

换一种方式。我们每花$ 1美元就能赚取25美分（净利润的25％）。

现在，让我们想象一下，我们拜访了摇滚明星文案撰稿人，他的回应率仅为1.3％，而通常知道文案撰稿人的转化率高达数百％。但这完全取决于复制的开始程度。

让我们回到那微不足道的0.3％的响应速度上。实话实说，撰稿人的回复率提高了30％

这意味着我们现在获得了1.3％的客户转化率。

这里要记住的关键点是，我们仍然只支付1000美元，而现在却可以让13个人购买，而不是只有10个人。

让我们看看它现在在纸上的外观。

13位客户X $ 200（购买价格）= $ 2,600

既然这还不是全部利润，我们仍然需要像上次一样扣除产品和实现的成本。

13位顾客

X $ 75（产品成本和实现）

= 975美元

好的，让我们看看新的1.3％响应率在哪里。

现在，我们的总收入是$ 2,600，而不是$ 2,000。

但是在广告上花费了$ 1,000，因此效果如下：

$ 2,600总收入

- $ 1,000广告

$ 1,600毛利

现在我们必须扣除产品和实现的成本，因此：

$ 1,600毛利

-$ 975的满额费用

$ 625净利润

好了，所以花同样的$ 1,000，我们现在的净利润为$ 625

换句话说，每花一美元，您不仅可以收回美元，还可以支付所有费用，还剩62.5美分（投资1000美元可获得62.5％的利润）。

现在，在第一个示例中，我们从广告和履行成本中获得了250美元的收益，每投入1美元，可获得25美分（25％的利润）的净利润。

这意味着如果撰稿人可以将您的转换率仅提高0.3％，那么在这种情况下，如果增加（总销售额增加30％），您的利润就会增加一倍以上。更确切地说，它将使您的利润提高250％。

好吧，不完全是，因为您是一个聪明的cookie，并且您已经想好了，并且希望您的明星文案撰写人在他进行为期一年的环球之旅时接听电话，以恢复他的理智。因此，您一直很慷慨大方，可以给他带来5％的总销售额。这意味着您每赚取$ 2,600，他将获得$ 130.00。

好的，再次让我们看看我们在哪里。因此，撰稿人的响应率提高了30％。现在，我们不再赚250美元来制作我们的卢克热拷贝，而是赚了650美元，但我们却向他支付了130美元的佣金。所以现在我们跌到了520美元，（仍然是我们利润的两倍还多！）。

实话实说，您实际上可以赚到200％以上的利润，因为与产品满额有关的某些月度费用是固定的，例如租金，网络托管以及某些情况下的客户服务。当您增加销售额时，这些成本不会显着增加。这就是为什么每月周转速度如此重要的原因。

这也证明，您花越多的时间弄清楚如何写出最好的副本，您就可以花更多的钱。

现在，如果您很挑剔，那么在计算自己编写副本而不是雇用A-List专业人士的利润时，您可能并不会忘记前期费用。说实话，我也没有。先期费用感觉非常可观，但是当您启动并运行热门广告系列时，其距离会越来越小。

当您处于热门广告活动的中间时，您所能想到的就是，每发出1美元，就会获得1.50美元的净利润，而您将只专注于试图更快地转动曲柄。

蛋糕上的糖衣。现在，不仅您的业务以指数级的速度增长，而且现在还将30％的人员添加到客户列表中。任何精明的营销人员都会告诉您，向新客户出售产品的成本实际上是现有客户的十倍。在所有条件都相同的情况下，您应该选择后端更大的企业。在与客户之间有着持久关系的企业中，绝大部分钱不是在首次销售中赚到的。

现在，您可以看到转化率的小幅增长会带来巨额利润增长。

这是每个成功的直接响应营销人员都知道的简单秘密。这就是为什么他们从不停止测试的原因。

那是因为他们知道看似很小的变化会对他们的银行帐户产生很大的影响。尤其是当您有HOT LINE销售线索的有限列表时，您希望充分利用他们的营销资源。

正如我之前说过的，最大的邮递员为文案撰稿人支付了最高的费用，因为最终，即使他们向文案撰稿人支付了费用和特许权使用费，客户最终还是为自己赚了更多的钱。

另一种表达方式是...

伟大的撰稿人以折扣价卖给您钱！

那么，什么才是优秀的撰稿人？

这不是您多么喜欢他或他的工作。这是他们与潜在客户进行有效沟通的能力。

在大多数情况下，您不是您的客户，相对而言，所有广告向新客户销售时都会失败。我的意思是，如果广告将3％的潜在客户转化为销售，则意味着97％（绝大多数）没有购买。

这就像淘金。并确定这3％的潜在客户，并知道让他们与众不同的原因...。

出色的撰稿人能够做到我所说的...与客户合作。一种更常见的放置方法是……穿上鞋子……或……穿上他的头。这意味着知道他的生活...他去过的地方...他想去的地方...以及他所相信的...以便“说他的语言” 3％的语言。

这意味着要知道潜在客户需要听什么才能被出售以及如何说。

您的撰稿人了解您的客户吗？

他可以穿鞋说话吗？

您知道好的复制品是什么样的吗？

这是一个简单的测试...将您的广告展示给一些理想的客户，并询问他们对此有何想法。如果他们说这是“好”，“好”或“确定”的广告……它失败了，他们只是在给您口头服务。

好的广告会让读者说...

“哇，我在哪里可以买到！”

好的广告不会带来夸奖或奖励。

这不是一件容易的事，不应该掉以轻心。记住，我说过，在大多数情况下，您不是您的客户。为了向您证明这一点，我希望您能帮我一个忙。我想让您想象一下打电话给您的客户并与他们进行对话，并且在您开始了解他们是谁之后，我想让您想象一下您愿意与他们一起度过周末的人数。大概不多。

但是，知道您为什么不花很多个人时间陪伴他们可以帮助您更好地了解您的客户。到年轻，太老，男性，女性，单身，已婚，宗教，无神论者，懒惰，贪婪，政治，聪明，愚蠢，活在当下，长期思考，孤独，恋爱，瘦弱，肥胖，不安全感，自我，竞争，慈善，城市风光，乡巴佬，乡村，古典，摇滚等等。

许多精明的营销人员与他们的客户取得联系，以更深入地了解他们，最终这确实有所作为。

优秀的撰稿人了解客户，并了解如何与他们交谈（写）。

我离题了...

优秀撰稿人的最重要指标是他的广告与其他人（也许是您之前雇用的其他人）相比所赚的钱多少，但效果不佳。

有很多作家会谈论他们失控的轰动一时的广告活动带来大量现金，但实际上，如果广告打伤了他们，他们就不会认出一个好广告，更不用说写一个了。 。

知道谁是优秀撰稿人的另一种方法是，在业务上与那些知道的人建立良好的联系，他们永远不会因为新手撰稿人是一个好人而破坏自己的良好声誉，而没有人认可。

最后，优秀的文案作家通常具有多年研究与目标受众交谈的优秀文案的经验。

如果您有兴趣雇用Bond或我本人为您撰写副本。或者，您希望我们帮助您找到文案作家，因为您无法确认文案作家的能力；没有很好的业务联系，或者无法分辨平庸和出色的抄袭之间的细微差别，请写信或致电给我们，我们很乐意为您提供帮助。

和平，

凯文·哈尔伯特

王子的印刷王子

(323)816-7859

kevin@thegaryhalbertletter.com

聚苯乙烯

谨防在广告或市场营销方面具有大学学历的撰稿人。教学大学生的人中有99％的人对现实世界的直销一无所知，也不应被允许教别人理论。没有成功的直销商会鼓励成熟的商人在传统的大学接受市场营销教育。一个穿着廉价西装和假发的人反复出现在深夜的电视购物节目中，一个营销学教授将比该国最负盛名的大学的博士学位卖光。

聘请心理学系的教授或接送艺术家会更好一些……我不是在开玩笑。