国外文案大师的时事通讯10：为什么我是最好的文案活着（我甚至比死者之一）！

2019-11-19 04:33:47

亲爱的朋友和订阅者：

上个月，我答应本月，我会教你写真正的写作艺术。

我现在要履行这一承诺。

小心注意。撰写广告和/或销售信件的能力是迄今为止您希望获得的最精彩的赚钱技巧。如果你掌握了这项技能，你就再也不用担心钱了。能够以有利可图的方式编写带来订单的副本的能力与母鸡一样罕见。而且，如果你能做到，我的意思是真的这样做，你可以虚拟写自己的票。

以我为例。我拒绝了至少有 9个想要和我一起工作的人中的9个，我的办公室目前有足够的工作要求让我和我的员工在接下来的两年里不停地忙着。只要我能把手放在一张纸和一支圆珠笔或一支铅笔或一支蜡笔上，我几乎可以在任何地方谋生。我可以在船上，监狱牢房，潜艇上，甚至在月球上做我的事。如果我选择每周工作40小时，我每年至少可以赚到1000到1500万美元。我不选择努力工作。我在船上花的时间远远超过我在办公桌上的时间（我甚至不再有一个 - 我通常在厨房的桌子上工作）然而，如果我有一个月的收入，那对我来说会让我感到不安不到$ 100,000.00。

我没有竞争对手。这并不是说没有其他好的撰稿人。不，只是在我们这么少的人中，我们很友好，自由地交换意见和信息。

这让我想到了一个关键点：如果你需要真正世界级的文案......

你可能要去做

学会自己动手！

你知道，我们这些真正能做到这一点的人（写出来的副本）需求量很大，除非你愿意花一点胳膊和一条腿，否则你甚至不能考虑雇用我们。而且，即便如此......你仍然需要排队等候。

除此之外，我们是一个傲慢的，乖乖的人，更多的是对我们神圣的精彩感兴趣，而不是我们偏袒你的卑微项目。

这是坏消息。好消息是......你真的可以学会自己去做，如果你有一个像我这样善良的心灵，愿意揭穿这个主题并为你揭开它的神秘面纱。

先生们......开始你的引擎。正如所承诺的那样，你将学习写作副本的真正艺术！

第一步是创建一个关于你想要出售的“FACT SHEET”。所以，让我们写一些关于您非常熟悉的产品的世界级副本（在本例中为销售信函）。让我们写一个关于你的汽车的广告。或者也许关于你的房子。或者你的配偶。或者关于你。我不在乎它是什么，我只是在乎，现在，你选择了解你很多的东西。现在，让我告诉你一些重要的事情......

什么时候写副本，太多了

对实际写作的关注

为了揭露事实而付出的代价太小了

关于撰稿人试图出售的内容！

如果您正确地进行研究，如果您做了足够的“准备”，您的广告和销售信函几乎都会自行编写。这就像画一条船。实际的绘画很容易; 困难的部分是飞行（准备）或让船准备好涂漆。

好吧，假设您已选择撰写有关您汽车的销售信息。让我们开始介绍情况说明书。做多久。详细说明。完成它。你的车有什么用？什么型号？什么颜色？此物有多重？它上面多少英里？什么样的轮胎？他们的病情是什么？内饰是什么样的？每加仑多少英里？马力多少钱？你为此花了多少钱？谁一直在驾驶它？收到了什么样的治疗方法？它睡在车库里还是在街上？它在哪里被驱动？在无盐的南方或金属吃俄亥俄州的高速公路？

等等。

以下是其他内容：确保您在脑海中直接了解您所创建的内容是一份保密的情况说明书。这样，你就不太可能阻止你认为是“坏东西”的东西，正如我们后面将要看到的那样，它可能非常有用。

请花很多时间。大多数业余“将会”的撰稿人根本不会采取这一步骤，甚至大多数“专业人士”也不会花费足够的时间。多余。投入太多。你应该从你可以获得的关于你的汽车的每一小部分信息中完全遗忘那份机密信息表。

现在，让我们说你已经完成了这一步，你的情况说明书就像你可以做到的那样......可能只有15页。我们现在已准备好进行第二步，即创造......

福利清单

我们在这里做的是我们非常仔细地阅读我们的情况说明书，并且我们将其中的事实转化为利益。那么，您是否清楚自己对事实和利益之间的区别？事实很简单......关于你的产品的一个事实。就像你的汽车有350马力的事实，或者它是一个鲜红色的事实。一个好处是您的产品将为买家做什么。假设你的车很重，它的重量可能是4,000磅。这是事实。嗯，在我看来，事实可以转化为至少两个好处：（1）安全，重型汽车在沉船中提供比轻型汽车更多的保护; （2）舒适性，因为重型汽车通常会产生更平稳的驾驶。

那是什么？你说你的车一点都不重？事实上，它很轻？好吧，在我看来，这可能转化为一个可信的原因，为什么你的汽车获得了很大的汽油里程。

这是一款时髦的红色敞篷车？也许这意味着所有者的“好处”得到了年轻女士或其他人的关注，他想给人留下深刻的印象。

这是一款稳重的灰色轿车？也许这意味着给予买家一种有尊严的，毫无废话的印象的“好处”。当您试图以可信赖和尊重的态度给外地客户留下深刻印象时非常有用。

以下是有关事实如何转化为利益的更多示例：

现在，我想在这里强调一下：关于你的汽车的情况介绍应包含几十个，最好甚至几百个关于你汽车的事实。当然，由于这是一个保密的事实表，并非所有这些事实都是积极的，因此，并非所有事实都会转化为利益。但是，如果你做了功课......我的意思是真的这样做......在这一点上，你应该有一个包含至少几十个好处的福利清单。

继续到第三步：接下来你需要做的是开始考虑你的报价。您的报价（将其视为商业主张）是我们在此构建的整个销售信息中最重要的元素。所有最常见的提议（命题）都是这样的......

如果你愿意给我X量的话

美元，我会给你X产品

或X服务回报。

给我18,000美元，我会给你一个新的凯蒂。给我$ 0.25，我会给你一份“迈阿密先驱报”。给我35,000美元和10％的总销售额，我会为你写一个广告。给我7.50美元，我会修剪你的草坪。给我每小时30美元，我会在你的船上工作。等等

让我们回到“如果你给我18,000美元，我会给你一个新的凯蒂”，看看我们是否能“甜蜜”这个优惠。这个怎么样：

我会卖给你这个新的球童

$ 18,000我会让你驾驶它

在你决定之前一周免费

是否购买它！

或这个：

我会卖给你这个新的球童

$ 18,000我会让你驾驶它

在您决定之前一周免费

买它... 另外，你不需要支付

我一劳永逸; 你可以付钱给我

超过五年！

等等。你应该多考虑如何“提升”你的报价，而不是写作副本的任何其他方面。想想你卖的是什么。你想怎么买？你想要免费试用吗？一个巨大而合法的折扣？轻松付款？退款保证？您想购买彩色电视或烤箱等免费礼品吗？与Kim Bassinger或Paul Newman在镇上度过一个美好的夜晚？佛罗里达州免费度假？

知道这一点：强大的副本不会克服弱势报价但是......

在许多情况下，一个强烈的提议将

成功尽管写了弱的副本

通过营销Morons！

无论如何，我希望你能提出最强大的报价并将其减少到写作。它应该不超过几行（你应该能够把它全部放在一个信封的背面）并且不要担心它是正确的（写作方式），只是把它写在纸上。它可能会读到这样的东西......

“加里，我会以6,500.00美元的价格将你2岁的道奇提货卖给你，在你决定购买之前，我会让你免费开车一周。我还会给你5年时间付钱给我。不仅如此，我还会为你和Paulette进行一次巴哈马自由潜水之旅，我个人会为你开车前10,000英里使用的汽油支付一笔费用！“

呼！现在这听起来像是一笔交易，不是吗？嘲笑我，荞麦：写作“复制品”的重要性不到学习考虑新的优惠并且像我刚才那样把它们写在纸上的重要性的1/10。我不能说它经常足够或足够强烈......

这是交易......提议......提议

你在做那就是心灵和灵魂

伟大的文案！

Anywho，到现在你应该有三个不同的“工具”，你用你自己的笔迹创建：

一份非常详细的保密事实说明书。

一份非常详细的福利清单。

一张优惠表，其中包含您可以提供的最强大的建议，该建议已经减少为写作。

现在，拥有这三个重要工具，我们终于开始写一些副本了吗？号码No-ooo。没有！看看这里，朋友，我们刚刚开始我们的“准备”！我们接下来要做的是，我们将编写我们的神经，脑神经网络（我们的心理写作）以及编写世界级副本的感觉。好的，请记住，在我过去的几个问题中，我一直在为您创建一个好的广告，销售信函等的“刷卡文件”？更不用说所有那些标题卡了？你记得吗？好！这是它开始得到回报的地方。我现在要你做的是转到你的刷卡文件，并在你的收藏品中找出销售汽车的最佳广告和销售信函。你接下来要做的是......

等一下！我听到的是世界上的什么？你说你没有一盒标题卡？您说您没有包含汽车广告或任何其他类型广告或销售信函的滑动文件？你是不是想告诉我你认为你所要做的就是打开你的文字处理器，在半夜，牙仙会来为你写你的副本？

哦，你可怜的误导灵魂！你是否开始意识到这不是它的工作方式？写好副本的本质是精心准备和努力工作？

好吧，好吧，如果你至少学到了那么多，那么'好心的Guru Gary愿意再次帮助你。但请，让我们不要养成这个习惯。当我劝你组装你自己的个人“文案工具包”时，我非常认真，这个工具包应该包括一系列标题卡，好的广告，好的销售信，好的电视广告，好的想法，好的报价等等。

做这个！它是来自的原料

可以制作Mucho Fungolas！*

让我们继续吧。我将在这里重新印刷，这是有史以来为销售汽车而编写的三个最好的销售摊位。第一封是由一位真正传奇的营销人员写的一封信，我非常怀念。我在谈论已故的Joe Karbo，我在这里复制的是一本样本信，出现在他的一本书的小杰作中（它出售了3,000,000份）名为“The Lazy Man's Way to Riches”。顺便说一下，你的个人图书馆肯定应该包含这个令人难以置信的10.00美元经典版本的副本，你可以通过致电（714）897-7772联系Jay Flanagan获得一个。（当你打电话时，对我说“你好”。）

我在这里再现的第二个“印刷品印刷品”是由另一位传奇人物撰写的，他是今天活着的极少数广告人之一，他对我的尊重十分尊重。我在谈论David Ogilvy，而我正在复制的广告在其运行时售罄了整个美国劳斯莱斯汽车库存。

汽车销售中的第三个小宝石 - 印刷品是由另一个也是传奇的人写的。（在他自己的脑海里，这是一个传说。）我在谈论我，我在这里复制的那封信的寿命非常短，因为......

邮寄一次后，客户端

无法获得足够的汽车销售！

让我们来吧。你现在必须做的不只是读这些经典。不，你需要用自己的笔迹逐字逐句地复制它们。如果你真的很想成为一名主要的文案，你会一遍又一遍地这样做。这里的想法不是为了窃取这些促销而是为了受到它们的影响。你希望良好的写作成为你的自动技能之一，并在你自己的手中重写精湛的广告和销售信是世界上最好的方式来做到这一点。

好的，他们在这里。现在，去吧！

Joe Karbo的“凯迪拉克”信

亲爱的朋友：

我有一辆新的凯迪拉克，我要出售，因为我要离开下周服务。它花了我14,000美元，只有732英里。

而不是把它卖给汽车经销商的一些小偷或者去麻烦广告，我会让你以7,000美元的价格买到它。

如果你没有现金，不要担心，因为我只欠 7,000美元，您可以接管我的付款，大约275美元一个月。

你知道我开车小心，但如果你有你的话，我会感觉更好技工在你买之前检查一下。事实上，如果你想驾驶它几天，我很乐意用一整罐汽油把它交给你。而如果你不喜欢这辆车，我会把它带回去，你可以免费搭车。没有义务。

有一件事 - 它是一种可怕的绿色（但你可以拥有它）绘）。

如果您有兴趣，请致电（714）826-1313 7至9 今晚。

你的朋友：

罗杰阿特伯里

大卫奥格威的“劳斯莱斯”广告

（原始广告

有一张照片

豪华的

劳斯莱斯）

“以每小时60英里的速度发出最响亮的声音新劳斯莱斯来自电子钟“

是什么让劳斯莱斯成为世界上最好的汽车？ “这真的没有什么神奇之处 - 它只是耐心关注细节，“一位杰出的劳斯莱斯工程师说道。

“每小时60英里，最大的噪音来自电子钟，” 电机技术编辑报道。三个消音器调出声音频率 - 声学。

2.每辆劳斯莱斯发动机在安装前全油门运行7小时，每辆车在不同的路面上进行数百英里的试驾。

罗尔斯·罗伊斯（Rolls-Royce）是一款车主驾驶的汽车。它比国内最大的汽车短18英寸。

这辆车有动力转向，动力制动和自动换档。它非常容易驾驶和停车。不需要司机。

完成的汽车花了一周的时间在最后的测试车间进行微调。在这里它受到98次单独的考验。例如，工程师使用听诊器听听轴啸声。

6.劳斯莱斯保证

三年。通过从海岸到海岸的经销商和零件仓库的新网络，服务是没有问题的。

7.劳斯莱斯散热器从未改变过，除了亨利·罗伊斯爵士于1933年去世时，会标RR从红色变为黑色。

8.车身上涂有五层底漆，每层涂层之间用手揉搓，然后再涂上九层漆面。

9.通过移动转向柱上的开关，您可以调整减震器以适应道路状况。

一张用法国胡桃木贴面的野餐桌，从仪表板下方滑出。前排座椅后面还有两个摆动。

11.您可以选择Espresso咖啡机，口述机，床，冷热水洗衣机，电动剃须刀或电话等额外设施。

12.有三个独立的动力制动系统，两个液压制动系统和一个机械制动系统。对一个人的伤害不会影响其他人。劳斯莱斯是一款非常安全的汽车 - 也是一款非常活泼的汽车。它在八点五分安静地航行。最高时速超过100英里/小时

13.宾利由劳斯莱斯制造。除散热器外，它们是相同的汽车，由同一工程中的同一工程师制造。对驾驶劳斯莱斯感到不满的人可以购买宾利。

价格。劳斯莱斯在这个广告中说明了 - 离岸价主要入境口岸 - 售价为13,995美元。

如果您想获得驾驶劳斯莱斯或宾利的丰厚经验，请写信或致电对面页面上列出的经销商之一。

Rolls-Royce，Inc.，10 Rockefeller Plaza，New York 20，NY Circle 5-1144。

大师加里的“劳斯莱斯”信

亲爱的朋友:

请看看我寄给你的这封照片。

你正在看的是劳斯莱斯银色影子的图片我能卖得这么便宜你会发现很难相信！

为什么这辆车这么便宜？实际上，有三个原因，每个原因都同样重要：首先，我不是通常意义上的“二手车经销商”。不。我所做的只是专门从事二手劳斯莱斯，我已经开发了一种非凡的方式让这些车进入这个国家的成本如此之低，它会让你大吃一惊！

其次，如果你愿意的话，我已经找到了一种方法，可以在四到五年的时间内以非常有利的利率为汽车提供资金。

第三，我并非贪得无厌。这很重要。你知道，汽车行业中的很多人只是为了赚钱，但对我而言并非如此。而且，事实上，任何真正爱上劳斯莱斯汽车的人都不是这样。

劳斯莱斯与众不同。它不仅仅是一辆汽车; 这是一个传奇。当你开车时，每个人都知道你很特别。你被女人钦佩，男人羡慕。坦率地说，整个世界上没有任何其他东西可以让你立即坐在你自己的“道路女王”的车轮后面。

面对现实吧。作为最新型号汽车的拥有者，您已经知道拥有和驾驶精品汽车的价值，所以我的问题是：

为什么不一直走？

凭借我能提供的令人难以置信的低价以及我可以安排的100％融资，驾驶Rolls甚至可能比你现有的车更便宜！

一读这封信，请立即给我打电话。现在，我只有五个这些美妙的便宜货，他们不会持续多久！

我的电话号码是213 / 555-1234

此致

Joe Schmidlapper

PS:劳斯莱斯永远活着。你今天驾驶的那个可能是你的孙子孙女带来的。

PPS:还有另一个“神秘的原因”，为什么我可以卖这些劳斯莱斯如此便宜，但我不愿透露直到我们通过电话交谈。谢谢。

全部完成？男人哦，我一直都在努力工作，不是吗？嘿听，我从来没说过这很容易，对吧？但我会告诉你的是：在佛罗里达群岛的佛罗里达群岛钓鱼和潜水之间只需要几百个法律垫和一些圆珠笔，肯定会为一些愚蠢的广告代理商或在IBM舔靴子而烦恼！

而且，接下来你应该怎么做？实际上，下一步是最重要的一步，你会喜欢这个，因为......

你现在需要做的是

休息一下！

我是认真的。创造出色的广告不是一个直线的过程。 99％的是真正的汗水，但另一个（和至关重要的）1％是灵感和......

灵感来了，最常见的，

当你不寻找它！

现在，让我们变得真实。到目前为止，你没有做过我推荐的任何内容，因为毕竟你刚刚读完这本时事通讯。

很公平。但是你有想要卖的东西。我知道你这样做是因为你不会那么专注于我在这里写的东西，如果不是这样的话。

也许这不是一辆车。但是，不管它是什么，我都会向你许诺：如果你真的做了我在这封信中所写的一切......换句话说......如果你仔细研究一下你想卖的东西。 ..并且...如果您创建一份全面而详细的机密信息表......并且......如果从该情况说明书中您创建了一份详细的福利清单......并且......之后您将减少写入最强大的内容（并且非常重要）提供你可以做的......然后......在你自己的手中复制我在这里重印的三个促销活动......

然后，你所要做的就是（并记住，这是这个过程的一个关键部分）休息一下，等待下个月的问题，因为那时我会告诉你如何把所有这些“弹药”和睫毛它以如此强大的方式汇集在一起，它将使你所有的潜在买家爬出木工，几乎乞求你拿走他们的钱！

不要嘲笑。我每天都这样做，而且比其他任何人都做得更好。所以，请在下个月收听，我会给你这个过程的“最后润色”，这样你就可以做到！

此致

Gary C.Halbert

盖瑞· 亥尔波特

PS:我的工作人员一直告诉我，我应该脱掉面罩和脚蹼，从水里出来足够长时间，为我的订户教授“ 文案工作坊 ”。你认为这会是一个好主意吗？如果是这样，请给我们留言或给我们一个叮当声（213）273-7053并告诉我们。我不是在这里要求承诺，只是一些反馈。

特别提醒#1：我们都知道，今天不管是制作视频、音频、宣传产品、设计营销话术、撰写广告文案、与別人沟通交流，用得最多的就是文字！

尤其是在这个互联网时代......

✔文字是一门必不可少的基本功！

✔文字是互联网上最简单的社交工具！

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✔一篇好的文章可以迅速得到大量的转发、分享、关注和称赞！