吕生荣：3个适用于所有人训练的文案标题撰写公式

阅读任何文案写作手册或文章，它会告诉您标题是销售文案中最重要的部分。确实如此。

不幸的是，随后的建议通常来自上个世纪的直邮销售信。

大多数有关文案撰写的文章都告诉您使用的标题（例如，“您需要从XXX手中窃取到这套美妆技巧”）或古老的“谁还想学习杀手级销售秘诀？” 标题公式。

通常建议您撰写以下标题：

“成功写作的秘诀（只有成功的作家才知道）”；

“最后！科学家们发现了预防皱纹的秘诀。”

这些是我从文案撰写文章中复制的标题。在现实世界中，谁不会被这些抛弃？如果您的目标市场到处都是未经教育的，单击一下快速致富的人，那么它可能会起作用。如果您要向真实的人推广真实的业务，请三思。

人们渴望真实性。我们的胡说八道的探测器总是打开。我们的注意力跨度下降了。我们太急着想不通。如果头条新闻糟透了，您可能再也没有机会了。

标题的一个目标是在您和读者之间建立融洽的关系。没有人认同蛇油推销员。尽管如此，这是我发现的另一个标题写作技巧：

“互联网营销独家是纯粹的天才–我们的销售额增长了40％！”

以见证形式写的头条非常有效，因为它们立即开始建立信任。

真的吗？“即时信任”，您说？不。这种复制品会扼杀你成为标题党。

“消费者不是白痴；她是你正要谈的恋爱对象。”

我的建议：醒来，意识到现在已经不是20年前的互联网了。您不能重新整理旧的东西。如果要进行转换，请不要在企业网站上使用丑陋的文案标题。像一个真实的人一样说话和写作。

清除不良标题的两个关键问题

在考虑标题时，请查看您是否可以对以下两个问题都回答“是”：

想象一下，您的网站将只是您的标题和号召性用语（例如，注册，了解更多信息，立即致电等）。有人会根据您的标题采取行动吗？

您是否会在与朋友的对话中使用标题的确切用语来解释您的产品/服务？

是的，总是有例外，但是请以此为指导以使您走上正确的道路。

三个有效的标题公式

我和下一个家伙一样讨厌“公式”一词，但无论如何我还是要称呼这些公式。

并非所有公司都有头条新闻。许多头条新闻很烂或完全没有。头条新闻不会成败生意，但钉牢它可以大有帮助。通过查看这些头条新闻，我发现了适用于这些业务的趋势（即“公式”）。

不过，这些标题公式仅仅是帮助您制定良好标题的蓝图。无法提前知道哪个标题对您有用。您必须分开测试您的网站标题。

标题公式1：说出它是什么。

大脑是一个令人怀疑的器官。每当我们看到新事物时，我们的大脑都会问：“这是什么？” 这个公式解决了这个基本问题。

例如：

X抵押：“一种更简单融资方式。”

熊床垫：“旨在改善睡眠的床垫”

标题公式2：说出您的意思。

例如：

转换工具包：省力工作。

提高转化率：修复无效的内容营销的关键

标题公式3：说出您的能力（使用它）。

例如：

疯狂的XX：“使您的网站更好，即刻......

请注意，有多少标题通过辅助图像得到了加强？

比标题更好：使其成为独特的价值主张。

一个好的标题是不够的，它需要帮助。因此，您应该始终将标题用作更大价值主张的一部分。包括

子标题，以提高清晰度；

介绍性段落，说明服务；

项目符号强调收益。

这三者的总和将帮助您传达更有效的信息。

记住：人们会扫描；他们不阅读。我刚刚描述的结构对扫描极为友好，使您可以将主要信息快速传递给访问者。

比如：您不想成为商品。谷歌“项目管理软件”，并查看不同的站点。“轻松的项目管理”，“快速，轻松和高效的项目管理”，“使在线项目管理变得简单”等。听起来都一样。

人比较店。他们希望能够区分不同的选择。您必须以明显的方式与众不同，否则您将“像其他所有人一样”，标题将变得平淡。

结论：我在这里概述的公式适用于许多文案写手训练并使用，它们也可能为您工作（或可能没有）。但是，它们是开始进行标题拆分测试的理想起点