操控客户欲望的文案撰写法

如何激发顾客的兴趣，如何操控顾客的选择，是文案的撰写的必修绝活，接下来为你分享的两大策略，不仅仅只适合文案撰写，包括说话，谈判，沟通都能够用上。

这两个策略分别是“两种选择”和“两种状况”；

这两个策略的共同之处在于：利用人的直观比较心理，引导进入我们设想的选择！

策略1：两种选择

这是文盲文案撰写中经常用到的技巧，也是引导人进入状态，激发兴趣非常有效的手段！

下面举例说明。

在这个世界上有两种生意人：

第一种是每天忙忙碌碌起早贪黑，总是在愁苦客源从哪里来，如何提高成交率，

怎样避开价格站，如何锁定高额利润！

而第二种人，他们每天都过着非常悠闲的生活，做自己想做的事情，根本不用操心店内的事务，通过一套程序，每天自动化吸引顾客进店，自动化成交，自

动化锁定顾客，并且利润比同行还要高出几倍！你是选择做哪种生意人呢？假如你是第一种，或者你渴望成为第二种，那么下面的内容将是你必须认真阅读的！

“两种选择”的文案撰写方式是不是很容易引发人的阅读兴趣。如果你的演讲，也运用这样的形式做开场白，是不是很容易勾住人心。

下面再举几个例子，让你更进一步理解“两种选择”在实战中的运用！

当人生在奋斗的过程中，突然停下脚步思考的时候，猛地发现，自己面临着两条路要选择！

第一条路：继续为事业而奋斗，每天都忍受着常人无法想象的精神煎熬，从来没有时间来享受自己渴望的生活，家庭在自己的记忆中也只成了形式化的存在……

第二条路：用非常放松的心情，享受着自己渴望的生活，不问世事，整天陪伴着家人，去田野感受泥香的气息，到山林体验自然的宁静……

要是你，会选择哪条路呢？我知道，你不甘心自己的事业，但是你又为不能尽快实现第二条路而倍感交瘁……你知道吗？其实这两者可以兼得的！不信？看看他们的切身体会！（此处给出一系列的客户见证）

再举例：

对于我们屌丝级的美食爱好者来说，有件事情是非常纠结的：

奢华的美食又太贵，便宜的东西没品位！正当我们为此愁苦的时候，**美食城居然放出豪言——只需要用普通的炒菜价格，就能享受到奢华的高端美食！

这不，看看下面的标价及美食的介绍，你绝对大吃一惊！！

看到这里，有感觉了吗？所以，不管是写文案，还是写广告，这种模式开头，绝对效果非常好。

策略2：两种状况

直接上案例让你理解这个策略的意思。

A、李老师，我感觉赠品营销没有效果，是不是已经过时了！——看到这种状况，

我只能哀叹！

B、李老师，赠品太棒了，在您指导我细节之后，上个月我用赠品成交术，店里的业绩提升了快3 倍！——看到这种状况，我感到非常欣慰！

记住：不是赠品没有效果！是你不会使用赠品！

用两种不同的场景作为文案、演讲或广告开场，很有震慑作用！

再举例:

A、孩子在游乐场玩的时候，地面及设施非常脏，据监测，有756 种细菌从各个角度直勾勾的盯着你的孩子！

B、游乐场的地面、设施的每个细节都经过严格的消毒杀菌处理，并且室内空气做3 倍加强净化！

记住：一定要让你的孩子在最卫生干净的游乐场玩耍！**游乐场，是你下一次带孩子来游玩最佳的地方！

通过这样的开场再来介绍你的游乐场，是不是瞬间不一样了！

这种广告文案的撰写方式非常讨巧，能够瞬间让你区隔竞争对手，在消费者心理树立起非常高的形象。