国外文案大师的时事通讯11：如何获得电影和电视明星帮你卖掉你的产品与服务！

在本期杂志中，哈尔伯特（Halbert）的加里（Gary）爵士解释了名人如何提高广告和营销活动的效果，即使他们似乎不太可能成为发言人。

除了联系信息（在信件后列出）之外，此问题无需更新，并且在今天如此强大，就像写这封信和...时一样。

如果您认为自己在营销中无法使用知名的星星，则最好阅读本期，以了解如何以低廉的价格让名人身份为您服务。

我想补充一点有趣的信息。

在本期杂志中，我们父亲谈到在他撰写的广告中使用杰弗里·斯科特（Geoffrey Scott），并且碰巧的是，我们刚刚完成了一段视频，详细介绍了超级成功的促销活动（此信末尾有详细信息）。

您可能会想知道这个特殊的广告是一个巨大的赢家，使客户赚了很多钱，因此他买了一支棒球队。

实际上，该广告打破了许多销售记录并赚了数千万美元，因此请务必密切注意印刷王子在这一期《加里·哈伯特信》中的讲话。

请享用。

-------------原始信件------------

从： 

犹太人鱼溪的西路

亲爱的朋友和订阅者， 

一些潜水的人正在摄影。 其他人则喜欢在水下航行，欣赏风景。 其他人则喜欢探索残骸。 等等。 不是我。 不，我喜欢的是...

肆意屠杀！

我告诉你，没有什么比将60英尺的高度下降到一个绝对迷人的水下世界，停留足够长的时间，以便那个世界的居民来接受你，以一种无威胁的方式引导自己的……然后。 ..当你让那些水下生物相信你足够多时，胆小又好奇地检查你...

你杀了他们！

哦，天哪，我多么爱它！ 因此，无论如何，今年夏天初，我在佛罗里达礁岛礁的Sombrero Reef和Paulette一起潜水，由于被宰杀的欲望所吸引，我端着一口巨大的矛枪四处游荡。 很快，我发现了一只愚蠢的热带小鱼，就象我是肮脏的哈里一样把他丢下了。 然后，我发现了一条黄尾鱼。 还有“ POW！” 另一个咬灰尘。

现在，通常的工作方式是，我携带长矛枪完成所有杀戮工作，而保莱特则携带游戏袋，将放有血腥鱼的鱼放入其中。 但是，由于我变得非常渴望与Paulette分享屠杀的喜悦，所以这次，在我拿到两条鱼之后，我们进行交易，她拿到了长矛枪，并且我得到了两个血腥受伤的游戏包鱼。 我们在那里，当……

我们来了一条鲨鱼！

保莱特做什么，上帝保佑她的灵魂？ 她抓住我的肩膀，指向鲨鱼，给我矛枪，然后...

她拿回游戏包！

好吧，什么都没发生。 稍后，鲨鱼游走了，我们继续潜水。 而且，当我们回到船上时，我对保莱特赞不绝口。 我告诉她她做得很对。 “ Yessir宝贝，每当我们看到任何这些讨厌的旧鲨鱼时，都有责任确保是您带着所有那些受伤的，血腥的鱼背着游戏袋。”

那是真实的故事。 我发誓。

现在，我告诉你一些事情。 不管您潜水了多长时间，无论您以为自己有多猛烈……鲨鱼都会引起您的注意。 上个月，我告诉你，如果你想卖给别人某件东西，你的第一份工作就是引起他们的注意。 我向您介绍了如何写出我称之为“杀手”的头条新闻来做到这一点。 记得？

好好 但是，我还没有完成。 本月，我将进一步介绍它，并提出另外两个想法，就像鲨鱼一样，它们将始终受到关注。 这些建议并非始终适合所有情况……但是……只要适当，它们可以极大地提高营销活动的效率。

那么，什么将总是引起人们的注意呢？ 答案是...

图片热 

性感的女人！

不过要小心！ 如果做得不好，在广告中增加吸引力可能会适得其反。 考虑一下“花花公子频道”的困境，在所有电缆连接中，“花花公子频道”的“断开连接”比例最高。 为什么？ 很简单：“花花公子频道”对圣经的重击者来说太过冒险了，与当今X等级的电影和录像带所带来的黑潮观众相比，还不够粗鲁。

这就是生活。 对花花公子太可惜了。

无论如何，我想给您留下深刻的印象，在使用性感女人的照片吸引注意力和走得太远之间，最终冒犯那些您吸引了注意力的人，这是一个很好的界限。 并知道这一点：无论如何驯服，使用性感女人的照片总是会冒犯某些人！ 因此，如果您是永远不会冒故意冒犯任何人的风险的人类型（或者，您是为组织类型的人工作的），那么您绝对不要在宣传中使用性感的照片。

另一方面，对于我其他一些固执的读者（开个玩笑，开个玩笑），使用这样的图片（如果做得对）可以帮助您获得更多的乐趣。

而且，正确执行操作的第一步是什么？ 很简单：在广告中使用了合适的女人。 你看，仅仅因为一个女人很漂亮并不意味着她会拍漂亮的照片 。 我曾经有一次“有趣”的经历。 我曾想在占星广告中使用一个模型，但只看过她的照片，想亲自见她。 好吧，摄影师说好，他已经准备好开会，但我最好为震惊做好准备。

哇，我有没有得到过！ 您会看到，这位照片如此出色的女人实际上只是一个“普通人”（我很善良）。 真奇怪 我坐在办公桌前，一只眼睛看着她的照片，另一只眼睛看着她的肉，我简直不敢相信那是同一位女士。 另一方面，有很多真正美丽的女人在拍照时看起来很糟糕。 因此，在拍摄照片之前，不要爱上漂亮的脸蛋。

而且，说到漂亮的脸蛋，女人的身体哪一部分最吸引男人？ 猜一下？ 我敢打赌 您会发现，研究表明，男人比女人的身体其他任何部分都更能吸引漂亮的脸蛋！ 那个怎么样？

向前。 所以无论如何，Paulette和我经常在街边的一个小地方吃午餐，这个地方叫做“ Cafe LA”。这是一个整洁的地方，就在ShowbizLand的心脏地带，因此，在墙壁上贴满了数百张名人的宣传照片，名人和“可能”的名人。 有一天，当我们走出去时对所有几百张照片都变得漠不关心（照常）时，我们走到一张伸出来并几乎吸引了您注意的照片。 您知道，据说已故的玛丽莲·梦露（Marilyn Monroe）的皮肤如此上镜，似乎会从她的照片中“与您交谈”。 好吧，我们在“ Cafe LA”咖啡馆的墙上看到的这张照片具有这种品质。 需要一些证明吗？ 只需看下面的照片，自己看看。

你说服了吗？ 我是这么想的。 顺便说一句，图片中的女人是Raven Bleu，该图片出现在她的唱片集“ Kiss The Boys”中。 随你。 所以无论如何，Paulette和我很重要的一点是要认识Raven ...而且...她不仅像梦一样摄影，而且还是一位非常好夫人。

重点是：她的照片确实引起了您的注意，不是吗？ 同样，在促销中使用Raven的照片或其他上镜的夫人的照片，也将引起客户的关注！

但是请注意。 如果您是向老太太卖圣经，或者是向一堆伪造的毛绒短衫卖东西，您可能会受到一些不准备处理的强烈反对。 这是一个“审判电话”，只有您能做到。

因此，您在哪里可以找到像Raven这样的狡猾女人的照片，以便在广告中使用？ 这看似简单：只需在“建模机构”下的黄页中查找，便会找到所需的一切。

但是，请确保您的通话是真实的商务电话！ 不要给任何模特打电话，告诉她你对她的照片“坠入爱河”，而你想看看真实的照片是否和照片一样好，并且想带她去吃饭。

我是认真的; 那东西不会飞，你看起来像个白痴。

所以现在，我在这里，是一只静坐的鸭子，从女性读者那里收到母狗的信，告诉我我是沙文犬雄性猪，我不应该活下去。 现在我可以看到它！ 巴尔的摩的伊丽莎白·亚当斯女士坐在这里，准备写信：

亲爱的Scumbag， 

我一直怀疑你是一只黏糊糊的猪，现在我知道这是真的。

请Liz，不要这样做。 我不值得，因为我确实是个好人 。

但是无论如何，为了让Liz成为Alicia Evans和所有其他优秀女士开心，我想我最好揭开硬币的另一面。 也就是说，在宣传中使用有魅力的人 。 现在，我必须告诉你，这种东西（用人的东西）甚至会冒犯我 ……但是……我的工作不是通过判断。 不，我的工作是帮助您赚钱。

因此，请听以下内容：前段时间，我为亚利桑那州的一位客户做了一件工作，而且效果非常好。 然后，客户想知道是否有任何方法可以对它进行进一步的处理。 因此，我对他说：“看，如果您想多花些钱，为什么不让我让您的名人在您的广告中展示？” 然后他告诉我去争取，我找了杰弗里·斯科特（Geoffrey Scott），后者曾饰演过Krystle（Linda Evans）的前夫，饰演《 Dynasty》。 接下来发生的事情是，我们让杰弗里·斯科特（Geoffrey Scott）成为广告中的明星，并且获得了不错的总收入增长（大约在15％和20％之间），这反过来意味着，自从您的固定间接费用已得到处理，毛收入增长1％可能意味着净利润增长3％。 顺便说一下，下图是杰夫。

保莱特（Paulette）认为这个人长得帅，但我看不到，可以吗？ 好吧，现在听：如果要以赚钱的方式使用名人，则必须有一个“思想定势”。 例如，在我看来，我怀疑许多人从百事可乐转向可口可乐（或反之亦然），因为迈克尔·杰克逊或迈克·泰森赞成其中之一。

但是，另一方面，我确实相信使用具有“字幕值”的人可以显着增强邮购/直接响应类型的促销，因为他们倾向于既迷人又...

“凭证”促销！

我之前已经说过，然后再说一遍：人们不向您购买的第一大原因是他们对您的报价不感兴趣。 但是，一旦您克服了第一个障碍，他们不向您购买的第二大原因是他们并不完全相信您是真实的。 因此，名人可以为您做的是，他可以使您更加可信 。

这意味着更多的销售。

您当然知道，我为Tova Borgnine制作的化妆品广告非常成功，不是吗？ 好吧，Ernie在这些广告中的位置很突出，如果您问我，我认为没有人买那些化妆品，因为它们想要看起来像Ernest Borgnine。但是，尽管如此，Ernie的名人还是对广告进行了认证 。 他确实验证了广告； 他使他们更加可信 ; 他使他们更加可信 。

那么，获得名人需要多少钱？ 嗯，情况各不相同，您首先要确定的是要与“理智的名人”打交道。 相信我，它们很少见。 您知道，制作热门电影或电视节目需要很多人。 它需要作家，摄影师，电工，导演，制片人，照明技术人员以及许多其他人员。 但是，有许多“疯狂”的名人相信太阳升起并落在他们愚蠢的驴子上，这是制作成功的唯一原因。

而且，正如马龙·白兰度（Marlon Brando）曾经说过的那样：“演员就是一个男人，如果您不谈论他，他就不会听。”

而且，正如加里·哈尔伯特（Gary Halbert）所说：“不要让任何经纪人或名人BS相信您必须支付巨额资金才能获得所需的证书。您不需要。”

而且，为所有名人火力支付巨款并不能保证您获得任何东西。 一个恰当的例子：去年，有线电视的主要参与者制作了一个节目来销售净水器，他们使用了迈克尔·兰登（Michael Landon）和其他一群明星。我听到小道消息，这场演出花了25万美元，失败了，以至于它好像再也没有放过。

悲剧是什么？ 简而言之，他们本来可以制作出价格不到其所付款项20％的节目，并且仍然使用具有足够“字幕值”的恒星来提供所需的所有凭据。

顺便说一句，您是否知道全世界只有不到1％的演员可以单独依靠自己选择的职业来养活自己？ 的确如此，其中大多数人（甚至许多知名人士）都有第二份工作或另一种收入来源。

我的意思是：您可以以10,000美元或以下的价格获得很多“理智”的名人，尤其是如果您提供“胡萝卜”来加薪的话，例如，如果测试活动有效，则可以获得一笔不错的奖金，或者销售。

现在，让我们谈谈如何与名人接触。 好吧，我想到的最糟糕的方法是给他或她的经纪人打电话。 代理人是败类。 作为一般规则，我将其排名在律师之上，而在斧头杀人犯之下则略低于此。 我相信代理商可能为他们的客户杀死比他们更多的 交易 ！

您会选择一位正在挨饿的明星，已经六年没有工作了，他渴望在市场营销活动中大放异彩...而且...如果您致电他的经纪人...

他会给你报价太奇怪了 

你会以为你问他 

单间而非单间的价格！

然后你会说忘了整个事情...

明星永远不会知道 

对话了！

但是请注意：如果您以 书面形式提出要约，则代理商将受其职业的“道德”驱使将要约传递给客户！

现在的细节是：如果您有兴趣聘请名人，首先想到的应该是获取自己的名誉副本。

“学院球员目录”

该目录的价格为$ 65.00，每四个月更新一次。 它由发布，您可以从以下网站订购：

电影艺术与科学学院 

威尔夏大街8949号 

比佛利山庄，加利福尼亚州90211 

电话（213）278-8990

该目录分为四卷，每卷每页有8至10位名人。 名人按领先女性，英格纽斯，领先男人，青年领先男人，性格和喜剧，儿童女孩和儿童男孩分类。 总的来说，我的演出集（1987年5月）有大约15840名演员。现在，在您对与这些人签约的想法感到恐惧之前，请考虑以下事项：

15,000多人中的200人以下 

学院玩家目录从中获得足够的收入 

代理支付房租！

所以那里。 现在，目录中包含每个演员的形象，它告诉您代表他们的人才代理机构的名称和电话号码，在许多情况下，还包括其“商业”代理机构的电话号码，以及名称和电话号码他们的个人经理加上...

他们的接听服务数量 

您可以在其中留言的地方！

！ 哈！ 您已经开始了解图片了，不是吗？ 确实，您要做的是浏览目录，直到找到您想要与之合作的人，然后您像这样提出书面要约：

尊敬的名人型人物， 

我写信给您是为了照顾您的代理机构，因为我想在广告系列中使用您。

我的测试广告系列预算使我可以立即向您支付10,000美元（注意：这将需要您30分钟的工作），如果测试成功，我准备向您支付销售使用费，总计数十万美元。 

另外，我正在按时完成工作，因此我需要在下周内收到您的来信。因此，由于时间紧迫，我会将这封信的副本发送给您的个人经理，您的人才代理机构，并且我会以口头形式将此消息与您的答录服务一起留给您。 

真诚的

约翰·琼斯 

相信我，我的朋友， 那条 信息将会传达出来。

顺便说一句，如果您通过直接邮寄进行大量业务，则应特别考虑使用“星际力量”，因为来自星星的信（带有抬头的图片）会给您比竞争对手更大的优势！

最后一个想法：如果您要使用一张罕见的照片（每100,000,000张照片中的一张），这些照片看起来非常好看，以至于转移了您对信息的关注度？ 好吧，在这种情况下，不要将图片放在信头上。 不，那是不友好的。 在签名下方使用图片，以便您的读者在看完您的消息之前不会看到它，也不会被它弄得眼花azz乱。

真诚的  

Gary C.Halbert

加里·C·哈尔伯特 

“善良的人格化”

PS：顺便说一句，如果您想看看杰弗里·斯科特（Geoffrey Scott）（一个可以支付房租并且无论如何都是“理智”并且是一个真正的好人的名人），那么您根本不必经历任何麻烦； 打电话给我！ 

PPS促销的另外两个名人来源是英格斯公司（Ingels，Inc.），比佛利大道8111号，套房308，洛杉矶，加利福尼亚州90048（213）852-0300和唐·坎普（213）281-6970。 

PPS当您使用Raven和Geoff之类的名人时，也会获得他们所有荣誉的“反映的荣耀”，因为您可以在副本中合法提及所有杂志（ 《花花公子》，《 Vogue 》等）和电视节目（《 Dynasty》，等）以及他们去过的电影和其他东西。

玩家目录已不再与学院相关，但该书仍以印刷版和电子书版本发布。

该电子书实际上是一个在线目录，您可以访问6个月，售价为50美元。

实体书是75美元。

显然，在线版本会更频繁地更新，但是印刷版在6个月后仍然有用。

你可以在这里找到它：

https://www.playersdirectory.com/index.php

有趣的是，当我看到他们的旧样本页面时，我认识的第一个演员是欧内斯特·博格宁（Ernest Borgnine），我和我父亲都对此非常尊重。 愿他安息。

另外，正如我上面提到的，这封信是在我们父亲写唱片创纪录的促销活动时写的，当时他使用了杰弗里·斯科特（Geoffrey Scott）和...

我和凯文（Kevin）刚刚完成了广告的分解工作，以解释我们父亲在该广告中使用的所有隐藏的心理和独特策略。

如果您想了解更多有关该杰作广告的信息并了解幕后发生的事情，您可以收听我们与两位主要人物所做的免费采访，他们通过一些非常非传统的方法制作了这个超级强大的广告系列变成了价值数百万美元的大片。

只需访问： http : //halbertising.com/gary-halbert-ad-breakdown-berry-trim-10/

祝一切顺利，

邦德和凯文

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