赚钱方法不对，越努力越失败

这是一个瞬息万变的时代，如果你的方向不对，你的努力就白费！

改革开放初期，30年河东30年河西；

快速发展期，3年河东3年河西；

而如今互联网时代，是3个月河东，3个月河西。

在今天瞬息万变的市场环境中，我们要做的是思维的瞬间迭代。

过去的中小企业老板们，往往是通过“低买高卖”、“信息不对等”、“模仿、山寨、低价”来抢占市场。而如今，面对越来越微薄的利润、越来越大的竞争，越来越狭窄的市场空间，企业并不是选择模式创新，而是试图在越来越差的环境下挣扎，也就是“一条路走到黑”。如今，他们正在遭受市场清算……

按照这种速度，能够生存下来的企业将寥寥无几。企业倒闭已经不仅仅是赚钱或者亏钱的问题，而且意味着自己失去了存在的价值，估计很多老板连原始积累都要搭进去，怎么吃下去的就会怎么吐出来。

尽管这些中小企业因为行业背景以及成长阶段、体制性质不同，其问题也各有不同，但是也存在一些比较共性的问题。那就是以产品为中心，通过提高收入，降低成本，追求利润最大化。

韩老师在辅导企业的过程中，接触过无数的企业老板，他们只要谈论起自己的产品，往往都是津津乐道，喜形于色，不断地强调自己的产品有多好，许多老板甚至是产品技术方面的专家，从原料到工艺都可以叙述得极其专业，也充分显示了产品的高品质。可是这又有什么用呢？

在今天这个物质过剩的时代，市场并不缺好的产品，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了，如果你今天依然抱着“只要产品做好了，就不愁赚不到钱”的想法，那你的企业只会死的很惨。

哈佛商学院的唐纳萨尔曾说过一句话：外部环境发生急剧的变化时，昔日的成功模式可能成为今日的障碍。

外在的环境，我们把它称之为“行业周期”。所有的行业都分三个周期：

暴利期

暴利期做生意，由于市场竞争压力小投资小，利润大，传统的做法是提高收入降低成本，实现利润最大化，可以赚到可观的利润，生意非常好做，在生意不好做的时期误认为加大投资还能赚取到好的利润。

微利期

生意从暴利转入微利，无论什么行业都要经历这个过程，市场出现竞争，在竞争激烈的市场环境中，很多老板认为转型升级就要加大投资，把暴利时代的方法用在微利期，变成了装修耗材壁纸，误认为能换取更高的利润。

无利期

无利期时代，所有老板都会束手无策，越是加大投资越是回不到暴利时代，最终资金断裂，所有的投资只能当二手家具处理掉。

在不同的行业周期内，赚钱的逻辑是截然不同的。

过去企业赚钱：产品——营销——管理——利润

现在企业赚钱：模式——融资——招商——现金流

就中小企业而言，变革决定进化，进化决定存亡。

随着市场的激烈竞争，企业以模式为中心，通过融资、招商双轮驱动，整合资源，建设渠道，已经成为现代企业应对竞争的必经之路。商业模式设计不是目的，透过商业模式实现股权融资和销售网络才是目的。

有时想想，也真为那些老板们感到惋惜和悲哀，他们只知道生产产品，根本不懂得商业模式，他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，但在这个过剩经济时代，不懂得模式，缺渠道，缺资金，缺人才，那就注定产品没有前途，企业没有未来。