获得风险投资的分步指南

在接近投资者之前做好充分的准备

“大多数风险投资家认为想法是一毛钱：只有执行技能才算数。

寻找合适的投资者是 公司早期创业者 面临的最大挑战之一。主要障碍是： 

寻找合适的投资者

说服他们投资，以及在失去市场机会之前实现这一目标。

为了锁定和追求合适的投资者， 风险投资寻求者必须了解他们的 投资策略和偏好。

要 与风险投资人成功沟通，您需要适应他们的现实地图。风险资本家是融资专业人士，他们不是您的技术领域的专家。

他们从业务和财务方面进行思考，并根据这些优点评估您和您的企业。如果您希望成功实施您的想法并将其发展为 →有利可图的业务，您需要学习 他们的语言并展示良好 的风险规划和业务技能。

本分步指南将帮助您实现这一目标。

决定何时寻求外部资金

自举尝试个人融资并 尽可能长时间地 引导您的公司，直到对外部增长融资的需求变得明显且不可避免。

不是每一笔钱都是一样的。事实上，你从谁那里筹集资金往往比条款更重要。收益和优势因投资者类型而异。在选择投资者时，您不仅要选择资金来源，还要选择战略合作伙伴。正如风险投资家所建议的那样：“谨慎选择你的投资人，你可以和你的合伙人离婚，但不能和你的投资人离婚”。

选择最佳增值资金来源，评估潜在投资者 

他们在类似项目中的经验以及当前投资组合中竞争项目的存在， 

他们在投资项目中担任的管理角色，

他们与其他潜在投资者和关键服务提供商的联系将对未来的公司成长阶段和融资轮次有用......

向风险投资人介绍您的项目

通过推荐来源介绍风险投资家

通过他们尊重的推荐来源介绍风险投资家可以提高获得融资的几率。正如风险投资家自己所说：“你需要有值得信赖的推荐人，否则你只会浪费时间。”

虽然知名咨询公司的服务对于早期创业者来说可能过于昂贵，但可以探索一些特殊的互利安排。例如，一些 企业孵化器和创业发展机构与商业咨询公司有安排，根据该协议，后者在初创阶段只向初创企业家收取一小部分费用，前提是企业与他们建立联系，以满足其未来的所有咨询需求。到某个里程碑，例如首次公开募股。

另一种选择是用咨询服务费换取该公司的股权。这种选择也将有利于公司管理层，因为为了最大化他们的利润，咨询公司将为他们所投资的公司提供持续的业务指导服务。

对风险投资家的冷遇

“在一个拥有众多参与者的竞争激烈的领域中，你需要能够在几分钟甚至几秒钟内表达你的竞争优势。如果你不能，你将失去潜在客户的注意力和业务”

做好功课，准备好在一分钟内对您的企业进行令人印象深刻的介绍。 投资者通常时间紧迫。把它当作一个挑战，并尝试用你的专业方法给你未来的金融合作伙伴留下深刻印象。 介绍将创造或破坏您与他们的机会。不要试图在这一分钟内向他们解释你的技术想法。您的业​​务计划和执行摘要通常在第一阶段也不是最重要的。为什么他们会自发地对你的东西感兴趣？您的首要任务是迫使您的潜在投资者了解更多信息并为您的风险演示安排会议。为此，您需要两个文件：

1.里程碑图表

2.现金流量预测

准备你的创业介绍

在与风险投资人交谈之前，您应该准备一份简短、经过深思熟虑的口头陈述。您应包括以下方面的相关信息：

公司业务

公司的成功要素

公司发展前景

您计划实现公司目标的方式

您的主要经理及其背景

您需要的融资金额，以及您将使用它的方式。 

如果风险投资人对你的接触方式感兴趣，他可能会要求看一份 商业计划书。

谈判、评估和完成交易

准备好灵活处理您的方法，因为许多风险投资公司更喜欢自己构建交易。风险投资公司可能会提出一个包含各种融资形式的融资方案。因为资金包的问题不仅复杂而且对您来说非常重要，请事先咨询您的律师。风险投资公司将对您提议的业务进行估值，并将其与所需的回报率相结合，以决定其准备进行的投资类型和水平，以换取与其将承担的风险成比例的股权百分比。 贵公司的价值是可以从企业中取出的未来现金，贴现到现在。

如果需要，准备好分享您的项目管理。您的公司现在应该专注于业务而不是技术开发。