揭秘：决定一个老板事业成功的终极奥秘！

你能成功，是因为绝大多数人希望你成功，而别人为什么希望你成功？是因为他可以从你的成功当中获得好处。

在2003年的时候，有人跟我说：“你能成功，是因为绝大多数人希望你成功。”可那时候我并没有理解这句话的精髓，我以为要让别人希望我成功，我必须要对人有礼貌，让别人喜欢我。我很努力，所有人对我的评价都很高，但是我还是没有赚到钱。那时我甚至以为我就是“有德无财”的写照。

直到2008年，这一切才发生改变。那一年，我遇到了生命中一位非常重要的贵人，他点醒了我，说出了后面的半句话，他说：“别人为什么希望你成功？那是因为他可以从你的成功当中获得好处。”你成不成功，不关别人的事，关键在于你成功之后对别人有没有好处，如果你无法跟别人共享利益，你的成功无法带给别人更大的好处，你能否成功关他什么事。

真是一语惊醒梦中人呀！如果我们要想成功，必须要把自己的利益变成大家的利益，让自己的成功成为别人成功的一部分。

从此以后，我就一路顺风顺水，事业蓬勃发展，再也没有为钱而发愁过。所以写这本书的目的就是要告诉你，为什么你不成功，可能是因为你不懂得跟别人共享利益，给得不够爽快，或者给得不够多。

很多人喜欢自我摸索成功的经验，这无可厚非，但自我摸索是很费时费力的，因为你在摸索的过程中要花费很多时间，错过很多金钱，才有可能得到经验。但是你别忘了，这个世界上已经有很多人取得了你渴望的成功，你应该研究他们是怎么做的，进而学习被实践证明有效的经验。

这个世界上，不管你想要任何东西，不管你要的那个东西有多么独特，都有一个人或者更多人早已经拥有了你想要的东西。那么你应该去思考一下，别人为什么会那么早就拥有了你想要拥有的东西，他到底是如何做的。你直接学习别人被实践证明有效的方法，复制过来，是最直接有效的路径。

那关键在于：别人为什么会愿意把他的经验给你使用？所以这里我们要谈到最重要的商业思维：“你一定要给人家不可抗拒的理由，告诉别人，帮助你就等于帮助他自己。”把你的成功并入他的利益当中，这时候他就会心甘情愿地帮助你。

接下来就要从一个故事说起，如果你能够真正看懂这个故事，我相信你已掌握了最基础的商业思维，那么我相信你在今后的创业过程中，将无往不利。

我的一个同学非常想开一家咖啡店，因为他非常喜欢喝咖啡，所以他最大的梦想就是开一家咖啡店，并为此积累了多年。在有了一笔启动资金之后，他就想开一家咖啡店，但是又不懂得如何经营管理，所以他向我的一位导师求教。

我的导师给他的点子，让我真正明白了成功的诀窍，导师对他说：“以你现在的水平，去开咖啡店，你觉得成功的概率有多大？”

他说：“不知道。”

导师又说：“如果说你去开一家咖啡店，很有可能店铺装修完，钱花完了，咖啡店也就快要倒闭了，因为你不懂得如何经营管理这家咖啡店。但是这个世界上有没有人懂得如何经营管理咖啡店呢？”

当然是有的。

问题是别人为什么愿意教你呢？答案的核心是你要懂得跟人家共享利益，这时候别人才会帮你。

所以，当初我同学是这样做的：他在广州找到了一家全广东省某排行榜排名第一的咖啡馆，然后主动去这家咖啡馆打工，直截了当地跟老板说：“老板，我人生最大的梦想就是开一家咖啡店，据我所知，这里是全广东省经营管理得特别好的一家咖啡店，所以我到你这里来学习一下，我愿意给你免费工作两个月，作为报酬，你需要每周抽出半天时间来教我如何经营管理咖啡店。”

大家可以想一想，如果有一个人来到你的店里跟你说，他愿意给你免费工作两个月，但是你要每周抽出半天时间来教他，你愿意吗？当然不会有人非常情愿的。

但我这个同学给出的方案真的是让人无法拒绝。

他说：“老板，我学完之后，不会在广州开咖啡店，所以不会成为你的竞争对手，你可以放心地教我。同时，如果你愿意收我这个徒弟，等我学完两个月之后，我到我所在的城市去开一家咖啡店，所有的投资由我来出，到时候我请你当我的顾问，我把所有的账面对你公开，并愿意把第一年的所有利润都给你。“

我为什么要跟你分享这个故事？因为这个故事改变了我的一生，所以我希望这个故事也能够启发你，能够改变你的思维，从而改变你的人生。

好多人一听都会说：“哪有人这么傻，自己投资开的咖啡店，却把第一年的利润全部都给了自己的老师，那还不如不开。”

其实这就是老祖宗的智慧，叫作“舍得”。

什么是舍得，先舍后得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。

我建议所有要创业的人，不要心存侥幸，不要想着如果我成功了会如何，而要想着如何做才不会失败，先立于不败之地再求成功。

如何才能更直接、更安全地获得成功呢？那你必须要找到一个最好的商业导师来教你。因为他已经取得了你渴望的成功，他的方法被实践证明有效，你只要踏着他的脚印，复制他成功的模式，你就可能轻而易举地成功。

我这个同学成功的核心关键是：他把第一年的所有利润都给他的导师，那么，这家店第一年就变成他导师的了，你说他导师会不会希望这家店成功呢？答案是肯定的。

他的导师自然会全力以赴帮他这个徒弟，并且让这家店在最短的时间内盈利，在第一年赚到尽可能多的钱。同时，他的导师会把所有的经验和方法毫无保留地教给他。

虽然第一年所有盈利都给了他的导师，他一分钱都没有赚到，但没有关系，因为他在跟导师学习的第一年中，已经学会了如何成功经营管理一家咖啡店，这是别人几十年的智慧结晶，也是人家一生的财富。表面上是损失了一年的利润，但是却把导师几十年的成功经验都学过来为他所用,这是世界上最划算的买卖。

第一年能够赚钱的咖啡店，第二年就能够自动运转，自动赚钱，再加上跟老师学习的这一年当中，他已经掌握了很多经营管理咖啡店的方法，这时就算他的导师撤出，他也已经变成一个经营高手了。

这就是：把自己的利益变成大家的利益，别人就会心甘情愿地帮助你。

就像我现在要把我的公司做得更大，我要变成百亿级规模的公司，我就要把钱给IBM赚，因为IBM是全球顶尖的公司，他们公司一年可以做800亿美金。我公司一年才做10亿。如果有他来指导我，我就有可能快速地迈向百亿级规模。

但是，如果我不愿意付出一点报酬给他们，他们是不愿意把经验教给我使用的，他们不愿意把经验给我使用，那么我只能摸索，在摸索的过程中，我可能要走很多弯路，花费更多的金钱和更多的时间。所以把钱分给别人赚，这是做生意重要的秘诀。

你把钱分给别人赚，别人就有责任保护你，就有责任帮助你，你赚的钱越多，别人也就可以赚得越多，这时候别人就会全力以赴地帮助你。这就相当于用钱把最优秀的人变成你的同盟，为你所用，这是快速成功的核心关键。

我见过很多人开服装店，或者开饭店，或者开各种各样的店，刚开始都是满腔热情的，想着要做大做强，到时候变成行业翘楚。可他们选择的却是自我摸索和创造，然后把辛辛苦苦积蓄下来的几十万，上百万，投入到一个自己根本不懂的项目上，然后钱花完了，创业失败了，自己也就变成了“专家”。可遗憾的是，此时他已经没有资本可以东山再起。

我有一个朋友，他对服装业不了解，却想开服装店，在我的指导下，他找到一个当地开服装店开得很好的人，然后主动给人家5000块钱。他说：“我知道你是我们当地做服装做得最好的人，我现在拜你为师，每个月给你5000块钱，收我为徒吧。”

如果你是一等一的卖服装的高手、开服装店的高手，现在有一个人主动给你5000块钱，拜你为师，请问你会拒绝这5000块钱吗，你会拒绝这个徒弟吗？而且他拜你为师，每个月都给你5000元，一年给你60000元，你会拒绝吗？

伸手不打笑脸人，更何况他是带着笑脸，还带着现金带着诚

意来拜师呢，所以没有人会拒绝他。然后他在这个高手的指点下选址，学习怎样进货，怎样定价。

其实他的成功在选店铺地址那一刻就注定了，一个店铺能否成功，和店铺位置有很大关系。根据别人多年的服装销售经验，知道什么样的位置适合开服装店，周围的客流量决定了应该进什么样的货，定什么样的价格，用什么样的手段促销。

可以说，他的服装店完全是在他的老师手把手的教导下，一步步做起来的，从选店铺到装修，到进货，都是老师带着他做的。因为他已经把钱给他老师赚了，老师肯定是希望他能做好，自然就愿意心甘情愿地帮助他。

虽然表面上他每个月损失了5000元，但是他开店的第一天就赚钱，在头一年里，他赚的钱就远远超过了拜师费，而且超过好几倍。

以上内容节选自商业思维思维导师2020新书《薪与酬》