鬼谷子：真正聪明的人，说服他人常常会用这两种方法，百试百灵

鬼谷子：真正聪明的人，说服他人常常会用这两种方法，百试百灵

说服他人，从来都不是一件容易的事，需要付出很多的口舌和心思，有时候甚至需要用到一定的手段。

古代先贤鬼谷子，是纵横家的鼻祖，他的弟子苏秦、张仪，就是通过他的学说，在风云诡谲的战国时代，凭借“三寸不烂之舌”创下不世之功。鬼谷子早就提出，真正聪明的人，游说他人时，往往能灵活地用这两种方法，说服他人而百试百灵。

一、以变求内，若管取楗

鬼谷子云：“

夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。”

鬼谷子强调，在游说他人的过程中，当一方做出与另一方相关的决策的时候，不仅要考虑己方的情况，还要考虑对方的情况，也就是说要站在对方的立场上思考问题，这是成功游说的关键，更是处理人际关系的一种思考方式。

人与人的想法与生活方式都是不同的，在很多时候，当我们无法通过常规的方式与对方达成一致时，我们可以换一种方式，尝试着站在她的立场上去考虑这个问题。这样做，就可以深入到对方的内心，体会他的所思所想，彼此便能快速达成共识。说服他人去做某件事，其实并不难，只要牵住对方的“鼻子”，往往一句话就能打动对方。当对方意识到做某件事对自己也有好处时，他就会主动去的去做了。站在对方的角度衡量得失，既可以减少彼此之间的误会，又能达成我们的目的，何乐而不为呢？

假如对方仍不为所动，心存疑虑，那你就可以晓之以利害，让他明白不做此事的危害。这样一来就可以打消他的顾虑。

尝试着站在对方的角度考虑问题，你会发现你就变成了别人肚子里的蛔虫，能够知道他的所思所想、所喜所忌，你就能够在沟通中占据着主动权，或者伸出理解的援手，或者防范对方的恶招。站在对方的角度考虑问题，并不是什么深不可测的道理，最关键的是你要真正了解对方的信息和关注点，真正了解他的需求。一旦知道了这些，我们就可以知道对方出什么招数，这样就能够从容应对，胜券在握了。

二、合者用内，去者用外

鬼谷子云：“

圣人立事，以此先知而楗万物。由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德。”

鬼谷子在此强调的是游说要顺着对方的心意，从对方的内心去攻破其防线，以灵活多变的言辞却引起对方内心的共鸣。这是游说的至高境界，达到这种境界的人，才有可能完成看似不可能完成的任务，达到不战而屈人之兵的游说效果。

所以，我们在游说他人之前，必须先了解对方的内心需求，通过满足对方的这种需求来令对方心服口服。换句话说，就是说服对方钱，要先攻破对方的心，让对方从内心对自己或佩服，或感激，对方心服了，就能够听进去我们后面的游说之辞了。

古人说：“人之初，性本善。”每个人都是心存善念的，只是有些人的善念因为某些事情而被压抑住了，这个时候我们就要用自己的善行去唤醒他。对于那些看上去好像冥顽不化的人，我们也要以诚相待，让他们从内心认同我们，进而受到感化，使自己的良知苏醒。正如孙子兵法中所说的“不战而屈人之兵，善之善者也”，我们可以进一步引申为，能让失足之人主动去弃恶从善，那是最好的。

俗话说：将心比心，各凭良心。心灵感化的力量比严酷的刑罚更为强大。如果一个人懂得这个道理并付诸行动，人世间的纷争就会少一点，世界就会变得更美好。

总之，我们在说服他人时，一定要抓住对方的心理，并利用这种心理大做文章，让自己所说的每一句话，自己所做的每一个动作，都与对方的心理相符，并让对方明白，我们所做的一切都是对他有利的。这样我们就可以引导对方被我们所感动，并接受我们的建议。“合者用内”的攻心之术，是一种行之有效的说服方法，它比讲道理、威逼利诱更能赢得人心，更容易被对方接受。

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