和别人谈合作时如何实现合作双赢、互惠互利

人是自私的动物，自私是人的本能，所以每个人潜意识里只对自已有利的东西感兴趣，换句话说，对自已有利的东西就愿意和你交流。

销售其实也是一样，对自已有利的东西就愿意去听、去看，去了解。就可以被无形的手牵引，当然这个牵引力多大，取决于你的营销功力，流程设计，对方的需求程度。

在对方还不了解你，还不了解你的产品之前，千万不要喋喋不休地说产品，因为在你不知道你的产品在哪方面能帮助到他之前，对对方来说都是废话，说白了只是浪费时间，做无用功。

只有深入了解客户的需求，了解他的痛苦点，再引导到产品、或者合作上来。多设身处地想想自已有时的感受，再换位思考合作方或客户的感受，一定会有答案。改变原有的思维模式，只有先无私，才能到自私。

所以和别人谈合作时实现合作双赢、互惠互利的因素：

一、寻求切入点,了解对方需求开始，以某个或某些需求为轴线，才能深入，促成。

二、完善合作流程让对方觉得很容易完成这件事情，而不是很麻烦。所以，合作流程设计也是一个很大问题。这个和销售流程是一样，如果一个客户要买一件东西很麻烦，他很有可能就放弃了。