如何免费赠送您的产品......并且仍然可以盈利

如果您想产生更多销售额，请考虑赠送您的产品。

商业成功的秘诀是什么？你可能认为是以最高的价格把你的产品卖给最多的人。再想一想——你实际上可以通过赠送你的产品来赚更多的钱！

这是一项揭示几乎所有业务秘密的技术。它依赖于重复销售，从最初购买产品开始。如果产品是免费的，那么产生初始购买的问题就可以克服，所以最终你应该会留下大量的忠实客户，你几乎不可能不发财。

在我们更详细地解释这一点之前，以可口可乐为例——这家公司的业务基本上是基于一种饮料的成功。如果他们把罐头卖给世界上的每个人，公司会发展到什么程度……

……但没有人再买一个？

企业的成功取决于获得客户，为他们提供满意的产品，然后从重复销售中获益。

那么这对你意味着什么？无论您从事什么业务，实际上都可能需要花钱才能获得客户。最初的销售很可能没有利润，这将被营销成本所吞噬，无论是广告、直邮、电话销售、个人代表还是其他任何东西。

企业的成功取决于获得客户，为他们提供满意的产品，然后从重复销售中获益。

那么这对你意味着什么？无论您从事什么业务，实际上都可能需要花钱才能获得客户。最初的销售很可能没有利润，这将被营销成本所吞噬，无论是广告、直邮、电话销售、个人代表还是其他任何东西。

这是一个例子。假设您生产和销售一种食品补充剂，通过邮件以 10 美元的价格销售。您的产品成本为 1.50 美元，另外邮费和包装费用为 0.50 美元。毛利率相当高，尽管在试图吸引新客户时会被广告成本侵蚀。吸引新客户的成本在 10 到 20 美元之间，当人们重新订购产品时，您希望能够收回成本。

这是另一种选择——免费提供产品。包括邮资和包装在内的费用为 2.00 美元……远低于进行“销售”的成本。此外，吸收率会高得多。您将拥有一个庞大的数据库，其中包含现在已经对您的产品进行采样并希望从中受益的人。

你可能已经发现了这个论点的一个缺陷。广告费呢？您仍然必须通知潜在客户他们可以免费获得样品。嗯，是的，你这样做，但你不一定要为此付费。让其他人免费这样做。

这只是一种方法。曾经有一篇文章，讲述了一个年轻人使用这种方法建立了他的录像带业务，营业额超过 300 万美元。他用来实现这一目标的主要方法之一是免费赠送他的产品。

例如，他的一系列产品是针对垂钓者的。他联系了一家主要的钓鱼杂志，告诉他们他有几千个视频要送给读者。他们自然很高兴，因为能够提出这样的报价有助于杂志的销售。该杂志大量介绍了这一提议，并取得了巨大的成功。

尽管最初的结果是产生了成本，但这位企业家能够将宣传相关视频的文献与免费的一起附上。

您可能会想到这项技术的许多潜在用途和衍生产品。它可以适应许多不同的产品和市场。也许你有东西要卖，这可以从这种方法中受益。

但不要忘记：下次您考虑如何销售更多产品时，请考虑将其赠送。这要容易得多，从长远来看，它肯定会更有利可图。