降维打击，该怎么理解应用？

什么叫做降维打击，我相信你依然无法说出一个所以然来。而更多的学员一定表示没听说过……

降维打击出自中国科幻作家刘慈欣的科幻小说《三体Ⅲ·死神永生》。指的是三维空间的物体一旦进入二维空间中，物体分子将不能保持原来的稳定状态，极可能发生解体，导致物体本身毁灭。

这好像根本不是人话，总结一句简单的人话就是：一个相对低级的物种到了一个更高级的物种空间，低级物种将自然毁灭。再简单一点就是一旦人、妖魔鬼怪到了天庭，还没等神仙动手，就自我瓦解了。

当然我们聊得是商业，你是要做商业中的神仙，还是妖魔鬼怪呢？我们从两个最简单，你最熟悉的案例来说明什么是商业中的降维打击，以及他们是如何操作的。

商业中最知名的降维打击案例当属电脑杀毒软件市场。

杀毒软件的前身是１９９１年瑞星公司推出的防病毒卡，当时瑞星是市场的老大。说到瑞星你没有印象，但是杀毒软件的小狮子头像你应该记起来了。１９９５年，瑞星创始人王莘生病了，瑞星群龙无首，被１９９４年成立的江民超越。

１９９８年，王莘康复归来，他就用了一招：向联想、方正等电脑厂商供货，让出厂的电脑自带瑞星的杀毒软件，每套仅１０元。而当时市场上的一套正版杀毒软件零售价格应该在１００元左右，仅这一招瑞星一年后重回市场老大。

插个题外话，是不是像极了你的价格战？

即便是１０元一套，瑞星在巅峰的时候，年收入７亿，净利润３亿多。市场真的太肥了，２００１年，雷军的金山（对，就是小米的雷军）也推出了金山毒霸，进了这个市场。瑞星、江民和金山，其实都是同维度的点，持续了好几年，用按件付费这种价格战的方式打来打去。

２００６年７月周鸿祎进场了，推出了免费的杀毒软件３６０安全卫士，赠送卡巴斯基杀毒软件半年使用权。之后你还听说过杀毒软件付费的事吗？这一定是你经历过的。

３６０相比瑞星、江民、金山其实完全不在同一个维度进行ｐｋ，真正的核心在于：杀毒软件对于瑞星、江民、金山来说是利润中心，靠卖软件挣钱。但是对于３６０来说，免费杀毒是流量中心，不需要赚钱。

那么３６０的利润中心在哪里呢？我们都知道，３６０后续又推出了３６０安全浏览器，浏览器就可以通过工具栏广告、内置广告、搜索分成等方式获得商业收入。浏览器之后，３６０又展开了网站导航、软件下载、手机Ａｐｐ分发等众多服务。

用一句话来解释上述案例中的降维打击就是：把别人的利润中心当做自己的流量中心。别人挣钱的东西我免费，留存的客户在后端的环节产生利润。

金山、江民的利润中心没有了，它们也就自我瓦解，退出了市场。也应了这样一句话：我消灭你，与你无关。

如果用这个套路来解释小米的降维打击，我想你应该明白了。

小米手机刚推出的时候之所以被称为性价比之王，因为小米手机并不是小米的利润中心，雷军根本没有想在手机上面挣钱，它是小米的流量中心。但对于ｏｐｐｏ、ｖｉｖｏ来说手机是利润中心。小米的利润中心都在线下的小米之家和线上的小米有品ａｐｐ。

降维打击很高明，但是对于中小微企业主来说，根本没有操作的可能性。

因为中小微企业主如果把原本的利润中心当成了流量中心，后端根本没有利润中心产品。即便是有后端产品的企业，流量中心的产品和后端产品可能完全没有关系，流量来了也不可能买单。

并且非常多的中小微企业主的客户是没有忠诚度的，薅完羊毛就撤。中小微企业主们也并不懂得如何去管理客户。

但是我们我们还要去讲降维打击呢？

人生有三重境界：

第一重境界：看山是山，看水是水。指的普通人看什么是什么只看表面。

第二重境界：看山不是山，看水不是水。指人开始思考表面背后的内在含义。

第三重境界：看山依然是山，看水依然是水。指人生开悟，大彻大悟后，明白山水自然的可贵与美好。

生意也是一样，山或者水就是你的产品。你需要明白你卖的究竟是什么？

假如你看山是山，看水是水，

那么你的利润中心就永远只是你仓库和货架上的“玩意”

你看到的卖点也只是那个玩意能做什么！

那么你将永远在低维度竞争。高维度商业出现，你都不知道自己是怎么死的，这是根本原因。当你能够做到“看山不是山，看水不是水”，你已经生意段位已经很高了！