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一个鲜为人知的创富故事,读懂它月入10万不是梦

1991年,美国人杰夫保罗还是一个无家可归、身无分文的彻底失败者,信用卡上有10万美元的债务,他与老婆、3个孩子,住在嫂子家的地下室里。

突然有一天,他发现了一本1931年出版的古董书,书里揭示了一种极为简单的赚钱公式。使用这套不可思议的赚钱技巧,杰夫开始快速赚钱了。到了1992年,他每个月的收入达到了5位数,此时的他,每天都穿着睡衣闲呆在家里……

其实,他的方法是很简单的,具体方法是:

他在本地报纸上,刊登廉价的分类广告,标题为“免费索取《轻松烹饪美食的技巧》报告”。吸引读者打电话给他,留下姓名和地址。

然后杰夫就把免费报告,连同其他商品的促销信邮寄给顾客。顾客很可能不会立即买他所推荐的商品。不要紧,杰夫会每隔一段时间就再邮寄一些有价值的报告、及商品促销信。

而收信的顾客由于会持续受到杰夫寄来的资料,就逐渐增加了对杰夫的信赖,把他当做懂得专业知识的专家,所以,在一段时间的持续交流之后,一部分顾客就陆续开始购买他所推荐的商品。

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这套技巧,帮杰夫在2个月内就摆脱了银行的债务,并且很快就成为在家工作的百万富翁——这也是很多人梦想的生活。他的书《如何穿着内衣坐在厨房边每天轻松赚取4000美元》——销售给了15万人,这些人当中,很多人也成为了在家工作的百万富翁——他们使用的,都是杰夫所教授的方法。

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杰夫的财富故事,在欧美流传很广。为什么呢?因为它简单、易学、有效。

他的整个操作步骤就是:

①寻找精准鱼塘投放鱼饵,引起注意。

②用鱼饵换取客户的联系方式,将客户引流到自己的鱼塘。

③通过持续不间断的沟通培育河建立信赖感。

④通过多种多样的促销活动进行商品变现。

这个故事的操作媒介是报纸,在移动互联网时代是否有效呢?

答案是肯定的。因为移动互联网比传统的报纸成本更低,具有更强的操作性。

杰夫保罗其实只用了一个原理在赚钱,那就是:搜集客户 → 培育客户 → 促销赚钱……再如此循环。

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这个方法非常的有效,而且威力巨大,因为他涉及到一个重要的概念,那就是数据库营销。

众所周知,在网络上找流量很容易,但找到高质量的潜在客户很难。如果利用普通的网络营销的方法,只能用提升分母的广撒网方式扩大宣传,才可以提升分子(销量)。提升分母的成本是巨大的,而利用客户数据库的方式可以很轻松的提升分子的方法,最简单却最直接最有效,这样就是杰夫保罗的最核心的技巧。

首先潜在客户数据库基本上通过了一轮筛选,利用提供赠品或者订阅方式过滤掉毫无意向的流量(提升订阅的方法后面文章中会详细阐述),将有一定热度的目标客户集中到数据库。

在收集客户数据库的过程中,可以逐步与他们进行沟通或者提供进一步的价值服务,进入开放客户对我们信任的阶段,有了信任,成交只是时间问题。

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