做私域流量前，你必须要了解这三个问题！

现如今，做电商离不开流量，流量短缺的情况下，不仅要抢别人碗里的流量，还要时刻提防被人抢。

于是，“私域流量”就开始进入大众的视野，从字面上来讲，就是属于自己的流量。那对于私域流量，你究竟懂多少呢？今天就给大家普及一下吧！

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私域流量适不适合你？

所有公司都要做私域流量？当然不是。

私域流量的流行，并不在于私域流量比公域流量优质，而在于现在买流量的成本太高了，转化率算下来不如自己搭建私域流量划算。

但其劣势在于它需要精细化运营，投入的人力成本会相对较高，相对于直接买流量做投放来说，短时间内不一定会有非常显著的转化效果。

所以你所在的领域，买流量的成本低过私域流量的运营成本，就不用做私域流量。

处于红利期的产品/品牌，获客成本通常是比较低，私域流量的打法未必适用；而成熟领域的产品/品牌，获客成本通常较高，私域流量会合适。

如今私域流量虽然火，但还是要看你所处行业的获客成本，未来获客成本变化的判断。

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私域流量的重点在哪？

2019年微信的商业化加速了，一方面全量开放了朋友圈第三条广告，另一方面微信加大打击分销裂变等朋友圈营销行为，导致了营销上的变化：

1、朋友圈的营销价值缩水

裂变海报想要刷屏不被封已经几乎不可能，微信还能够识别海报图片上的文字内容进行封禁；直接复制粘贴的文字发朋友圈时会自动折叠；链接传播量超过阈值会被屏蔽……

这一系列的官方限制，让微信朋友圈的营销价值缩水，一夜刷屏朋友圈的盛况，恐怕再也不会出现。

2、社群成最重要的传播渠道

除了朋友圈之外，微信生态中最能够承接营销价值的形态就是社群，不仅效率更高，而且拥有更多其他优势：

1）减轻社交压力

一对一沟通容易产生社交压力，从而导致“尬聊”，而在社群中，这种社交压力会减轻不少，这样就能够通过更软更隐性的方式输出品牌价值，最终实现转化。

2）增加用户互动量

社群的存在能够促进用户与运营者之间的互动量，这种半开放式的对话能够让其他成员自由参与，触发更多话题的出现，增强用户与品牌的互动量。

3）制造转化压力

社群能制造一定的群体压力，从而促进用户转化，主要是指用户的跟风购买行为，也就是从众心理。

事实上，如果技巧到位，社群的产品转化率相当之高。

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社群要怎么运营？

所有优秀社群运营者都有两点“共性”：

1、要深度介入互动

靠社群数量来推进用户转化的做法很可能无法继续复用，况且在以往做法中，社群数量往往是靠群裂变的方法实现，而现在裂变难度大了不少。

通常来说，社群互动量低等诸多问题，大多都来源于运营者没有深入介入用户互动，导致社群逐渐失活。

2、要找准自身角色

社群目的不同运营者在社群中的角色也不一样，但在多数情况下，运营者既要成为某领域的话题专家，又要“接地气”、与社群成员成为朋友，这其中的尺度并不是特别好拿捏，某种程度上也在考验运营者的人格魅力。

以纯粹的流量思维、数据思维去运营社群是很难有效的，因为社群成员并不是流量、也不是数据表现，背后都是真实的用户，而运营者在面对真实用户时，换位思考就非常有必要，这也是社群运营/用户运营最大的独特之处。

在今天这个抢粉丝，抢流量的互联网时代，不管你在意还是不在意，相信还是不相信，都是一个铁定的事实，未来谁拥有粉丝，就拥有劳斯莱斯 ！

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