自媒体常见的4大盈利模式

作为自媒体发展的见证者，目前主要从事自媒体平台经营与指导的刘姿序向记者介绍了四种盈利模式：

流量主收益是最基础的自媒体盈利模式，也是80%自媒体人赚钱的方式。什么叫流量主收益？刘姿序给出的解释是——广告商找到平台打广告，投钱给平台，平台再招自媒体人产出内容，分一部分钱给自媒体人，这是一种三赢的局面。

“以某自媒体平台为例，一段视频如果有1万播放量，就会有20元至40元的收益，这还是很可观的。我们一般会多平台操作，一份内容赚多份钱。”刘姿序说，“我们可以通过做商品号来卖货，比如在文章和短视频下方植入商品链接，以此实现转化。我曾经做商品号1万阅读，有4个至5个购买量，选择物品的佣金范围在40元至200元之间，看季节和市场来选货即可，还是比较可观的，佣金比例看你选的物品，一般选取高佣金的。这也是自媒体经营者的第二种盈利模式，做商品号，赚取佣金。”

商家软文是第三种盈利模式。据刘姿序介绍，一般有了一定粉丝基数或阅读播放量比较稳定，就会有商家主动找自媒体，“比如你是做搞笑短视频的，你只需要在视频中给商品露几个镜头就可以赚取高额收益。像现在的抖音，用户如果有100多万粉丝，接个广告拍个15秒的短视频就能赚8万元。哪怕只有20多万粉丝，接个广告也有3000多元的收入”。

“第四种盈利模式是养号卖号。比如10万粉丝的高度垂直公众号的价格至少在20万元，高的可达50万元，根据粉丝质量和粘性来判断价格。”刘姿序说。

不过，对比两三年前，自媒体想赚钱愈发困难了。“一些品牌除了看公众号的粉丝量和阅读量，还关心传播正面效果和带来的销售收益。”广州某文化传播有限公司负责人林欣欣介绍说，目前自媒体营销状况呈现下滑趋势，盈利变难是部分自媒体用低俗炒作赚流量的原因。

不过在我看来，做自媒体的核心还是需要摆正心态，不要为了炒作流量而炒作，因为自媒体的本身是靠内容信息创造价值，一个真正创造价值的人，流量是自然不缺的，并且利用借助自媒体构建独立品牌IP化。