吕生荣：做短视频拥有600万粉丝不但不赚钱，反而还亏钱，晕了

前几天看直播遇到一个连麦请教账号运营的问题，特别惊讶，也算是超乎意料，也就是有一位朋友做短视频营销，并且投入200万去运营一个账号，一年时间累积了600万粉丝，但是他并没有赚到钱，反而还亏钱。

600万粉丝，只是通过朋友接过2个广告，每一个广告投放费用是15万，2个也就30万，但他投入了200万去运营这个账号，也就意味着，他还亏了170万。

很多人看到这个信息倒是纷纷言论，说对方傻，不会变现，比如商品橱窗，直播带货，直播赚打赏，继续接广告盈利等，是不可能会亏的。

事实上，这些都是表面，先说接广告吧，事实上是接不到的，15万的广告费，如果是纯买流量，是可以买到750万流量，而且还可以设置标签可以精准定位用户群体投放；如果是通过巨量引擎按效果付费，那可能性价比还更高，而且平台本身是有一条龙服务的。

更加致命的是，找达人投放广告，如果广告太明显，就会被限流，甚至封号都有可能，要是广告不明显呢，投放出去又没有什么广告效果，所以你往往会发现很多上百万粉丝的账号接不到广告。

直播带货和直播赚打赏呢？

这个又是两码事，因为粉丝量和直播间的人气是没有必然关系的，你可以随便去看看，很多百万级粉丝的账号，做直播房间人气也就几十个人的大把，我只能说，会演戏和会直播这个是两码事。

而且直播带货也不是那么简单，你需要有一定的优质产品供应链作为载体支撑。

当然还有别的，这里我就不言论，只说一个点，粉丝和个人品牌是两码事。

有粉丝就可以赚钱，这个是今天在互联网上很多人的口头禅，不能说不对，但是通过前面那个案例，我想说一点：做任何事情，只要你没有找到运营路径或者盈利方法之前，无论你怎么做，都是错的，因为根本就不知道怎么做，纯属于瞎猫碰死耗子而已，出问题那是迟早的事。

短视频这几年是会很火爆，这个必然不错，但是在你做这个东西之前，你必须要明白三个核心点，并且把这三个点给串联起来，否则迟早会出问题，甚至会走很多弯路做无用功，三个核心点如下：

1.你擅长做什么？

2.你擅长的这件事能够帮别人解决什么问题？

3.在你帮别人解决的问题里面有什么东西是你可以卖给他的？

注意，这三个点一定是串联起来缺一不可的，否则就出问题。

我举个简单的例子吧，你擅长跳舞，但是如果你仅仅是自己自娱自乐的话，你能够带给别人的价值就是比较有限的，也就是说你想赚到钱是比较困难的。

但是，如果你擅长的是深入思考，有一定绝活，并且执行力比较强，你做短视频呢是把自己的一些思考，一些结论和执行经验分享给大家，同时卖自己的服务，不管是培训还是咨询，这个结果跟前面那个自娱自乐的结果是完全不一样的。

我们很多人就是不知道自己擅长什么，也不知道自己能够帮别人解决什么问题，包括可以卖什么，只是觉得这个东西不错或者是一个机会，就开始瞎干，到底是为了什么，赚的到底是什么钱根本就不知道，不出问题那就怪了。

以我自己为例吧，我实际上也是根据这三点去找到自己的定位的，并且在运营过程中都是很清晰的，像我早期解析营销案例，目的是帮助企业老板启发思维，并且吸引这类人群。

而卖什么的问题，实际上就是我们要搞清楚我们到底赚的是什么钱，像我正常出卖的是自己的时间，不管是培训，还是咨询服务，实际上都是在卖时间，只不过这里面需要特别注重，在特定的时间里面，我到底有没有交付给他人确定的价值。

要是自己没有产品，我们可以选择借力卖别人的产品，只不过要解决，别人为什么会通过你来买而已。

我是你真诚的挚友：吕生荣，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

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吕生荣简介：2010年从零开始利用互联网创业，打造了自动化流量池，至今还在一直盈利，2013年因个人兴趣爱好，开始学习营销学做自由营销策划人——

2018年我把个人多年的学习沉淀，以及创业经验，浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学，把它命名为《四大绝学》，开始传授给个人弟子！

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