吕生荣：为什么要做自明星打造个人品牌IP

2019-06-29 06:42:17

自明星这个词是2014年秦刚老师提出来的，当时的我并没有在意，也没有去做，因为在2014年，很多人提出了网红店铺的概念，但是很多人骂疯子，骂骗子，也极少人去搭理，直到淘宝开始主推网红店铺这个东西之后，很多人开始行动了，也许这就是人性吧，喜欢跟风，要死也是別人先死。

2017年，我无意间听社交电商和社群营销这个词，突然顿悟，在年底的时候，我开始决定要去做这样的事情。

在今天，我想不光是说我自己决定去做这样的事情了，就连你自己看完我今天的分享，可能都会去行动。

记得我在接触营销学的时候，我拜了一位老师，请教过一个关于如何赚钱的问题；这种问题虽然有点笨，但是对于我们每个人来讲，一点都不笨，因为人这一生本来就追求两样东西，一样是财富、一样是健康。

当然，我的老师当时并没有回答我这个问题，而是给我的大脑植入了两个概念。

他说：人都不想被时代淘汰掉，要想赚钱，你一定要学会销售时代；但是，光凭你学会销售时代还不够，你还需要学会给出让別人相信你的理由。

而自明星正是符合了这两点：

第一、我们精彩听到一句话，人一定要活在未来，而不是活在过去。未来的机会是啥，谁也说不好，但是有一点是肯定的，未来能够轻松赚钱的人，一定是有影响力的人，而自明星打造正是构建影响力的一种思维模式。

第二、现在这个社会比较现实，今天你说你是某个领域的专家，別人是不会信的，除非你展现出来，也就是给出一个让別人信你的理由。而自明星就是展现你绝活的最简单便捷的模式。

① 什么是自媒体？什么是自明星？

自媒体，个人建立的传播信息的渠道，这些渠道可以是：微信公众号、微博、BLOG、 QQ空间、个人网站等。

自明星，个人通过自媒体成为让大众熟知的某个领域的名人。比如：搜狐是个媒体，张朝阳就是明星；淘宝是个媒体，马云就是明星；QQ是个媒体，马化腾是明星；罗辑思维是个自媒体，罗胖是个自明星。

② 自明星，为什么，比自媒体，更值钱？

1、产出投入比高

一个人通过一篇文章或一段视频，发布到媒体和自媒体上，将自己炒成某个领域的明星。而大众熟知的淘宝、腾讯、新浪等，无不投入大量资金才打造成知名的互联网品牌。

2、可持续性久

在互联网时代，网络媒体平台层出不穷，不论流行哪些媒体工具，自明星可以通过各个垂直网站、垂直门户、垂直自媒体、垂直电子商务等垂直领域放大自己的价值。

3、变现能力强

媒体通过高流量来实现广告收益，需要大量的成本投入。但是如果把自己定义成自明星，也许有1000个铁杆粉丝，就可以有很不错的收入了。

4、一个自明星是炸弹，1000个自明星是核反应堆！

如果我们每个人都拥有一群忠诚的粉丝，那么，如果我们的能量在某一天或者在某一个时段，聚焦于某一个点，或者某一个项目，同时爆发，你可以想象，这威力，是不是如同核裂变一样，会形成多么巨大的影响力！！

正如，秦刚老师所说：自明星是互联网下一个金矿，一个自明星是一颗炸弹，1000个自明星就是一个核反应堆！

③ 什么人，应该做自明星？

1、某个垂直领域有绝活的个人，或团体

单桂敏是个退休中医，从06年起一直坚持在39健康网坚持写原创BLOG，几乎每天一篇，共写了2378篇文章。她的文章主要就是教别人如何用艾灸治病，有时候是一些病例，有时候就是直接回答网友问题也当成一篇文章发出来。

7年多单桂敏不但积累了无数的粉丝，而且出了几本关于艾灸治病的畅销书。现在不但在淘宝有自己的店铺，而且还和河南仲艾堂合作做起来健康养生馆加盟连锁。具体大家可以围观单桂敏的BLOG：http://blog.39.net/shanguimin/

一个退休的老太太，老中医，通过写BLOG把自己写成一个艾灸治病自明星，活得比很多名医要潇洒和自由得多。所以如果你或者你的团队在某个领域有绝活，只要你敢展示自己，太适合做个自明星了。

2、微商、淘宝店主，垂直电商

最近有篇文章是关于急诊科女超人，这个北京协和医院急诊科主治医师于莺的新浪微博，她2011年10月7日开始开通微博，现在大概260万的粉丝。去年12月于莺开通了淘宝店http://superdr.taobao.com/;主要卖母婴类产品（医生卖健康产品，自然能够得到用户信任，何况是个在微博上非常有名气的医生）

据她介绍，开通第一个月的月销售总额就达到了约70万人民币，利润是远远超过她做医生的收入，而且用户基本都给好评，甚至有些粉丝没有需求也去买点产品，就是为了表示自己的敬意。

做过淘宝的知道，现在开淘宝太难了，想赚钱你就得在淘宝上烧钱做直通车等等，甚至你烧了钱还赚不到钱。但是类似急诊科女超人这样的自明星开的淘宝店，基本都不用做啥推广，销售一点问题都没有。

类似这样案例其实在淘宝上还很多，大家有心可以多留意。未来是个性化电商和粉丝电商的时代，用户只会为有个性和自己喜欢的人买单。

各位做淘宝的，天猫的，与其苦苦在淘宝上做直通车，给马云送钱，为啥不把钱用来打造自己的自明星，然后让用户到你的天猫上买单呢？

3、垂直网站

RED（微信号:redpoco)是我的老朋友，是POCO.CN POCO网的CEO，前几天我问他，兄弟你现在每年广告收入大概多少啊？

他网站聚集了一批摄影，图片，模特，美食，汽车自明星，不过他不叫他们自明星，他叫他们KOL，无所谓叫啥都行。如果你去看看www.poco.cn这个网站，首页上看不到什么广告，做过垂直网站的估计没有几个能够猜到他们去年广告费是多少。

多少？

REG告诉我去年差不多收了1个亿的广告费，一个亿的广告费首页看不到什么广告，怎么收的？去年他们做了一个JEEP牧马人的活动，这个活动他们收了JEEP100多万的费用，大概活动形式是这样的。

20多个摄影，汽车等自明星，开着JEEP牧马人分成6个Team,北京，成都，香格里拉，拉萨，青海，新疆，最后返回北京。这些自明星，一路开车，一路拍照分享到poco空间，个人微信，微博等等。

JEEP牧马人为啥要花100多万给POCO，请这20多人白吃白玩白玩车40多天，不就是看重这20多人背后的粉丝吗？这20多人+POCO网的分享可以影响上千万粉丝，通过这20多人，给上千万粉丝传递JEEP牧马人自由的精神这个越野理念，才花上百万，太值了。

这不比在汽车类网站首页挂个傻傻的BANNER好啊。POCO网1亿的广告费里，很大部分都是类似JEEP这样的。未来的厂商青睐互联网的广告不会是BANNER，不会是CPC,CPA这些东西，未来会是基于自明星下的一整套网络营销广告形式。