《在红尘中修行》连载6

生是修行的过程，我们所做的事情就是我们修行的法门，智者独善其身，慧者普度众生。

经商不可缺少“商业思维”

这段时间听说了不少人经商失败的故事。我分析了下这些人失败的原因，几乎和我当初来上海时一样，主要是缺少“商业思维”，根本不知道什么是真正的“商业”，更不懂财富的“游戏规则”。

很多人抱着赌徒的心态来经商，结果越陷越深，最后走向失败。大多数人都是想赚钱想疯了，看人家在哪里赚钱就跟着往哪里跑，结果由于缺乏经验或是其他原因，导致一次次失败。

曾经的我也犯过类似的错误，但幸好我不断地学习总结，及时踩住了刹车。失败是正常的，但很多人并没有吸取教训，没有用心去研究自己失败的原因，没有用心去把一个行业摸透，从而找出自己能驾驭的商业模式。

大部分人都是去找寻另一个出路，听说另一个行业能赚钱，于是赌徒心理发作，抱着一定要翻本的决心，以拆东墙补西墙的做法，将所有的精力转移到另一个新的行业当中，结果仍然是因为自己对这个行业不熟悉，缺乏竞争优势，再一次失败……

每个渴望成功的人最需要具备的是商业思维，都需要加强这方面的学习。我就是学了林伟贤老师的培训课程才醒悟过来，不然我都不知道过去我为何失败。学习是最有效的投资，从那以后我就不会再犯同样的错误。

在“老鹰训练营”中我一直致力于培养大家的商业思维，现在创办“商业思维导图”也是这个目的。因为我见过太多的人犯商业错误，很多人都是一条路走到黑，不懂妥协和转弯。其实换一个方向再前进，依然是成功学所教的“坚持”。

我们要学会举一反三，要学会逆向思维，但是太多时候我们都是依从于惯性，一直按已有的方法前进，导致了一错再错。

以后我除了教大家成功学以外，要把重点放在培养大家的商业思维上面。商业思维包含：思维导图、营销思维、商业模式、商业系统打造、投资理财等方面。

成功学教大家如何追求成功，而这些则是教大家如何防止失败，兼顾进攻和防守，才能让自己立于不败之地。这是我的人生使命，也是我的人生乐趣所在。

在这里我分享一个故事，这个故事体现了商业的基础知识，若能看懂其中的两个要点，就可以去经商了。如果看不懂，那还要继续充实自己：有个8 岁的小男孩叫达瑞，有一天他想去看电影，但身上没有钱。

他可以选择去跟父母要钱，或者自己挣钱，他选择了后者。他自己调制了一种汽水，向过路的行人出售。可那时正是寒冷的冬天，没有人需要这个，只有两个人做了他的顾客———他的爸爸和妈妈。

后来他偶尔得到了一个跟知名企业家对话的机会，他讲了自己的这次失败经历，商人给了他两点建议：

一是尝试为别人解决一个难题；

二是把精力集中在你了解的和你拥有的东西上。

对于一个8 岁的孩子而言，他不会做的事情很多，他拥有的东西也很少。如何能寻觅到商机，对他来说是个难题。不过他没有放弃，他穿街过巷，不停地思考：人们会有什么难题，他又如何利用这个机会？

吃早饭时，父亲让达瑞去取报纸。美国的送报员总是把报纸从花园篱笆的一个特制的管子塞进来。假如你想穿着睡衣舒舒服服地吃早饭、看报纸，就必须离开温暖的房间，冒着寒风，到花园去取。虽然路短，但十分麻烦。

当达瑞为父亲取报纸的时候，一个主意诞生了。当天他就按响邻居的门铃，对他们说，每个月只需付给他一美元，他就每天早上把报纸塞到他们的房门底下。

大多数人都同意了，很快他有了七十多个顾客。一个月后，他赚到了在他那个年龄段还是巨款的一笔钱。

很快他又寻觅到了新的机会，他让他的顾客每天把垃圾袋放在门前，他早上送报纸时顺便给扔到垃圾桶，每个月加一美元。之后他还想出了许多适合孩子赚钱的办法，并把它集结成书，书名为《儿童挣钱的250 个主意》。

达瑞12 岁时就成了畅销书作家，15 岁有了自己的谈话节目，17岁就拥有了几百万美元。而这一切都源于企业家的两条建议，这便是“商业思维”的神奇之处！

月赚一百万秘诀

前天半夜，有一个武汉的年轻人打电话给我，说他创业十来次都失败了，现在正从事培训，教人家如何创业。我问了他一些问题后，很直接地告诉他：“你这次看来要经历第十一次失败了。”因为我发现他根本都没找到过去失败的原因。

这样他永远解决不了创业路上所遇到的问题，很可能会在同样的地方跌倒，所以我预测他的这次创业还是很难成功。世上总有些人是这么固执，不去找寻失败的真正原因，也不愿花心思学习别人的成功经验，只能一次次被失败打击。

过去我也曾不断地失败，后来我幡然醒悟，开始用各种办法拯救自己，明确了自己的人生目标，并且愿意付出任何代价去实现目标。

我问他：“你的目标是什么？”

他说：“这几年设定的目标都是‘一年要赚一百万’，但始终都没有实现过。”

我问他：“你能为别人提供什么价值？因为钱是价值的交换，如果自己不能为别人创造价值，是不可能赚到钱的。”

后来我还告诉他：一年赚一百万不是不现实，但目标设定要合理。应该先把焦点集中在赚1000 元上，只有先赚到1000 元，这样才能赚到10000 元，如果1000 元都赚不到的话，那怎么可能赚到一百万呢？

我建议他先把赚1000 元的方法记下来，然后按这种方法先把1000元赚到手。赚到的话再想有没有办法缩短赚进1000元的时间。

比如现在赚1000 元要用一个月，怎么样才能在10天内赚进1000 元；如果10天内能赚进1000 元的话，有没有办法让自己在5 天内赚1000 元；如果5 天内有办法赚进1000元的话，有没有可能让自己一天内赚进1000元，如果可以的话，有没有可能变成几个小时赚1000 元，这样成功就可以无限地复制下去了。

我也教我公司的业务员用同样的方法，如果现在三天时间卖出一份产品的话，有没有可能找出一个更好的方法，让自己在两天内卖出一份产品，如果两天内卖出一份产品的话，有没有可能让自己在一天内卖出一份产品，如果一天能卖出一份产品的话，有没有可能让自己半天时间卖出一份产品，有没有可能变成每小时、每分钟、每秒……

这就是赚取百万的秘诀：大量复制，复制的时间可以逐渐缩短，当然产品的质量一定不能打折扣。我们可以多向行业一流人员看齐，复制他们的信念和行动，持续下去，就可以获得跟他们一样的结果。

照此方法行动，年赚一百万不再是难事！

想赚钱先学营销

今天下午组织了一场“网络营销”和“电子商务”的实战论坛，会上我分享了“杠杆营销”的四大步骤，同时分享了用互联网创业的“懒人模式”。

这些方法是我结合了直复营销、网络营销、搜索引擎营销、博客营销、超级行销等多种营销方式后总结出来的，实用性很强，至少帮我在1 个月内多赚了50 万以上。

不过今天来参加活动的人并不多，原来报名的有一百多人，结果只来了八十多人。这让我有点失望。不过回头想想，我没有能力帮助所有人，只能帮助那些最值得帮助的人，有人不愿意给自己一次改变和学习的机会，那谁也帮不了他们。很多人往往不知道自己最需要什么，这是很大的遗憾。

在这次论坛中我发现，有很多企业是很缺乏营销知识的，他们根本不知道营销的本质是什么，也不知道为什么要进行营销，他们甚至不知道企业存在的目的是什么。

在我看来，营销其实是一种金钱和数字的游戏，就是用最小的投入换取最大的回报。企业可以通过“杠杆营销”的手段对营销工作进行细化，这样就可以算出投入和产出的比例。

我现在可以做到投入1元钱，换回12 元。营销的优化就是要让投入和产出比变得更大，投1元后变成20 元或者100 元，这样才是好的营销杠杆，但我们必须先去找寻这个营销的支点。

世上没有任何一个企业的老板愿意花钱做广告，但为什么现在各种广告还是铺天盖地？因为广告不单纯是广告，而是一种投资，用广告的小投资打响品牌知名度，换回产品销售的大利润。

如果不能利用好网络营销手段，在广告宣传方面就会落后于人，也就没法用广告的投入换来大的利润，没利润也就不能投入更多的广告宣传，这样就陷入了恶性循环，企业利润永远也提高不了。

企业要盈利，就一定要学会营销。我希望通过今天的讲授和分享，能帮助他们的企业更快地发展。

不断学习的人才能成功

这篇文章主要跟大家分享我举办“老鹰训练营”后的感受。人生的成长需要不断地学习，学习最好的方式是“与别人分享”。

举办“老鹰训练营”的想法来自于2005 年11 月份的一天晚上，当时我刚吃完晚饭正下楼梯。那时我在事业上正经受一些大的挫折，我也开始怀疑自己的能力，怀疑自己到底能不能成功。

当天我刚好看了“老鹰的故事”，其中有一句话让我感触很深：“所谓命运，是一种沦落到鸡窝里的鹰。”我当时就想出一句话激励自己：“人生一世，纵不能呼风唤雨，也要能在商海中掀起一片风浪！凌志高飞，纵不能搏击长空，也要在人世间划出一道彩虹！”

社会上像我一样渴望成功的人有很多，每个人在社会上拼搏都不太容易，需要学习各种知识，需要具备各种能力，更需要养成良好的生活及工作习惯。

一个人要摒弃不良习惯，建立好习惯需要21 天。所以我就想到了举办一个21 天系统培训的方法，找一些和我一样想成功的人一起学习，刚好可以把我这几年来花了几十万学到的知识和大家分享，所以就想到了“老鹰训练营”这个名字。

人生就是这么偶然，我们都在不知不觉中创造了历史，衷心感谢第一届参加“老鹰训练营”的所有同学，是你们让我实现了我的梦想。

有好多人听说我举办21 天的培训课程，才收这么点学费，都觉得我太“亏”了。但我不这么认为，我相信受教育不应该是某些人的专属权利，教育也不应该是某些人用来牟取暴利的工具。教育应该是对社会的回馈，教育应该是承担社会责任。

如果把教育当作“生意”，以牟取暴利的话，那就违背了教育的基本道义。所有的“人类智慧”都是属于人类的共同财产，只是有些人先发现了而己，发现者有责任有义务与所有人共享，不能把它当作“版权”，用做牟取暴利的工具。

那些研究或推广有益于人类进步的“智慧”的人，是值得我们赞赏的，因此获得正当的回报也是应当的。

但这不能成为某些人或某些群体牟取暴利的工具，否则会产生一种现象：只有老师成功，学生通通不成功———因为学生花了大量的学费去学习老师的各种课程，花光了钱却没有学到能解决问题的本领。

应该让教育普及化，让真正渴望成功的人能有一个学习成长的平台。我们在学校里学的都是基础的课程，要成长，要创业，还要学习相关的知识。那些声名显赫的“商学院”学费非常高。

渴求成功的年轻人大多没经济能力去参加学习，学不到知识就不懂得该如何走向成功，那样可能一辈子都没有成功的机会了，所以我们需要大量的“草根商学院”，专为渴望成功但没成功的人提供一个全面系统培训的商学院，让他们学到在其他地方要花几十万元才能学到的东西，帮助他们更快地成长，同时通过正规、系统、严格、实战的训练方式让他们养成成功的习惯。这里面没有“老师”，大家都是平等的，教学的过程应该是分享的过程，老师只是担当教练的角色。

我做“老鹰训练营”只是为圆我的梦想，我原想办完一次就不再举办，因为那会花费我大量的时间和精力，我还有我的企业需要经营，而这样的“慈善活动”需要更多有爱心的人一起参与。

但当我举办完21 天的“老鹰训练营”后认识到，举办这样的培训，帮助更多的年轻人实现梦想，这完全符合我的人生价值观。

所以我决定要把“老鹰训练营”继续举办下去，以后办到全国各个省市，让更多渴望成功的人也能参与到这个过程中。每个学员报名时必须要经过审核，同时我们通过分期付款的形式让更多人能来参加我们的培训，这样做虽然一定程度上会让我们损失利益，但我相信只要我们全力付出，并对社会有所贡献、有所帮助的话，社会一定会给我们最大的回馈。相信我们的努力一定可以帮助更多人更快地走向成功。

通过21 天的训练，我现在也养成了一个好习惯。如今我正在实行“心理节食计划”，让我时刻保持巅峰状态。

这个方法很有效，希望能对大家有所帮助：每天6：00 起床，先听一个小时的潜意识音乐进行自我确认；7：00 起来跑步半小时；7：30 吃早餐；8：00 去公司，去公司的路上继续听激励音乐，能保证一天的工作都精力充沛；晚上下班回去时就听潜意识音乐，或者听一些学习内容充实自己。

这个方法我建议大家也用一下，所需投资只要一部MP3，学习的内容可以到“前途系统”论坛上去下载。祝你早日成功！

成功的秘诀

我参加了“创势中国·智富先锋”论坛，这个论坛是由《全球商业经典》杂志社主办的。我到会场比较早，挑了第二排的位置。

第一排是嘉宾席，刚好今天的主讲嘉宾春秋航空的董事长王正华就坐在我前面。前排的嘉宾还有浙江天天好大药房的董事长陈金良先生，莫泰168的总经理陆炳富先生、马来西亚亚洲航空公司中国区总裁张慕陶先生等等

本次论坛的主题是“关键品质的低价穿透力———低价风暴的破坏式创新”，刚好这几位嘉宾都是低价的倡导者，其中春秋航空公司和马来西亚亚洲航空公司都是采用低成本，低票价的营销模式，春秋航空公司提出“用坐火车的票价坐飞机”的价格策略，曾打出“只要99 元即可坐飞机”的广告，迅速在社会上赢得了名声。

浙江天天好大药房开设的平价药房，让老百姓省掉了50％的药费。莫泰168 也是采用低价策略迅速走红。几位老总主要讲了他们是如何实行低成本营销的，又是如何节省成本的，让我受益匪浅。

今天的收获当然不止这些，我主要和大家分享我从这几位嘉宾身上学到的宝贵经验。这几位嘉宾给我最大的感觉就是谦虚，从互相让位置就可以看出来，而且为人态度非常随和。

中场休息时好多人围着嘉宾换名片，请他们分享成功经验。其中王正华董事长给我的印象最为深刻。他谈到他用了10 年时间把春秋旅游公司做到了行业第一名，然后他拜访了全世界所有航空公司，学习成功经验。

在1997 年就开始包飞机，但因为限于国内航空的管制，到2005 年才拿到运营航空的资格。可见成功是需要持续不断地努力和坚持的，坚持至关重要，如果在一个行业持续不断努力10 年以上，想不成功都难，所以我们要都要学会坚持。

我问他：“王董事长您成功的秘诀是什么呢？”他说：“好像也没有什么秘诀吧！”我追问：“就当您作为前辈给我的建议吧，您认为成功的秘诀应该是什么？”他想了一下说：“如果真的算是秘诀的话，你记往二句话，一不要懒，二不要贪。”

这是我听到过最好的成功秘诀了，它是如此简单又是如此有道理。成功绝对与懒惰的人无缘，所以我们只有努力努力再努力。人也不要有贪心，该是你的就尽力争取，不是你的就不要强求，否则就会活得很累。最后用一句话和大家共勉：让我们好好努力，争取创造出美好的明天！

产品如何转换成财富

任何受人们喜欢的产品，都经历过这样一个过程：边缘外———边缘化———生活化———生活形态。只有成为人们生活的必需品，才有足够大的市场需求，才有无限的市场空间，才能造就强大的商业帝国。

QQ 最早也只是一款聊天工具，后来根据用户的需求功能逐渐完善，用户喜欢玩游戏于是就开发了QQ 游戏。后来更是拓展到各个领域，相继推出门户、邮箱、拍拍、微博等，网上该有的产品他们都有，目的就是让用户不要离开QQ，让其成为人们的生活形态。

想必现在国内有很多人像我一样，每天打开电脑的第一件事情就是登陆QQ，所以QQ的成功是一种必然。它的用户基础十分庞大，所以新开发每个项目都会受到用户追捧，因此他的商业帝国还在不断壮大。

百度也是这样，原本只是搜索引擎。百度有史以来最成功的广告语就是“有问题，百度一下”。这句广告语出自原凤凰卫视的主持人梁冬之口，于是李彦宏就请他当了百度的副总裁，来负责百度品牌的营销，他也获得了百度的巨额股票。

这句广告语为什么成功？因为它让搜索成为了人们的“生活形态”。我们在生活中会碰到各种各样的问题，在现在的城市生活中，人与人交流减少，有时候遇到问题不知问谁，或者有些问题不好意思问别人，或者身边人都无法告诉你答案，那就要去找“百度”帮忙。

有了问题去找百度，这就是一种生活形态，所以百度成功也是符合商业模式的。从行销学的角度上来讲，“品牌”就是产品在消费者心中的印象，能解决他们各个方面的需求。“百度”成了搜索的代名词，大家要搜索首选百度，百度便成了中国搜索引擎的第一。

世界搜索引擎的巨头谷歌，也在力图让产品生活化，推出了Gmail 邮箱。邮箱也是人们生活的一部分，这个市场份额很大，竞争也很激烈。谷歌推出“把Gmail 邮箱用作免费网络硬盘”业务，提供超大的免费存储空间。因此Gmail 邮箱除了收发邮件之外，也可作为免费网络硬盘使用，对于没有固定电脑的学生很有诱惑力。

广大学生群体也是潜在的未来用户。甚至想申请一个Gmail 邮箱还需要用户推荐。于是Gmail 邮箱也成了人们的生活形态，因为上网的人几乎都要用到邮箱。

在用户有保证的基础上，再去开发商业价值，比如在邮箱里做广告。谷歌终于在“愚人节”的时候，第一次把广告投放到了用户的邮箱里，虽然引起了争议，但毕竟也实现了商业回报。

阿里巴巴也是这样，到处宣传“全民皆商”，试图让所有人都到阿里巴巴做生意。于是衍生了淘宝、支付宝、搜索、软件等一系列“阿里王国”的子成员。

同理，分众传媒之所以取得成功，也是因为把广告媒体变成了一种“生活形态”。看广告很无聊，但等电梯乘电梯也很无聊，在这个时候看到广告也是种放松，分众传媒就抓住了这个机会。

他们最初给商务楼装液晶电视时很不受欢迎，但现在“有没有分众传媒的液晶电视”，已经成了衡量商务楼是否有档次的标准。

后来他们还吞并了框架、聚众等很多广告公司，触角伸到了卖场、便利店，甚至还计划把平台装到出租车上，目的就是进入你的生活，让你时时刻刻都要接触到它。

一些行业网站的成功，也是因为它们成了行业内的生活形态。我以前不明白“太平洋电脑网”为什么成功，后来有一次偶然去买摄像机时，看到店主的电脑主页就是“太平洋电脑网”，当我问他产品价格时，他就直接在网站上查询型号及报价，因为这已成为了他做生意的一种方式，他可以不用库存，随时下单订货，再卖给我。

我也一直思考如何将我的“游傲网”打造成人们的生活形态。目前教育培训产品还不是人们的必需品，网络教育更是一种“边缘化产品”，所以难度很大：客户少，网站访问率也不高，也没有风投愿意来投资。

但我相信这只是一个过渡阶段，因为任何新兴产业都有个从边缘外到生活形态的转变过程，只是时间问题，也许很久，也许很快。30 年前我们谈“电”“自来水”时，还觉得是很遥远的事情，但现在连农村都用上了。

如果那个地方停水停电3 天，一切都将陷入瘫痪，因为我们已经离不开它们。

所以要想把自己的产品转换成财富，最先考虑的就是如何让它成为人们的生活形态。各位有梦想的创业者一起努力吧！