总裁商业语录

1、说话就象双刃剑，杀不了对方就会自杀。

2、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。

3、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助，那就闭嘴。

4、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。

5、说出去的话是你的主人，咽下去的话是你的奴隶。

6、成功的企业天天犯错；不成功的企业不经常犯错；但一犯就是致命错误。

7、一种领袖就是讲话能让别人兴奋，也就是引爆员工；另一种领袖是自己兴奋，别人气愤。

8、人为什么普通?因为身边太多普通人爱你；接受普通人爱是一种摧残，接受有智慧人爱是一种升华。

9、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准；运营企业就是经营上游势、下游势。

10、没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的状态；没有不好的状态，只有不好的能量；没有不好的能量，只有不好的引导。

11、人合不如志合，志合不如道合；道合不如相合；相合不如命合；命合不如场合。

12、去了造团队就是培养、引爆性灵。培养性灵者必然成功；践踏性灵者必然失败。

13、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。老板之道在于提升自己境界，从而拉高员工域界。

14、驰骋商海风云，笑傲春秋人生；掌握演说智慧，胜过百万雄兵。

15、节心情才有爱情，有心情才能做事情。

16、只要你敲就有人开门，只要你问，就有人回答。

17、人就是条件反射，爱是条件反射，性事条件反射，总之一句话，什么都是条件反射。有那个条件就会反射出那个结果。

18、条件反射怎么来?不断的重复，重复剌激神经链。

19、把大人培养成孩子不设限。

20、人生是不断销售自我的过程，销售贯穿生命始终，就生存和生活而言，销售能力大于其他一切能力.

21、如下：

一、相信自我之心

(1)顾客骂完你后他已经忘了是你还记得并以此摧残自己。

(2)是拜访顾客有危险还是不拜访有危险?

(3)转换恐惧

1.顾客发火了(你给我滚！)表示心情不好

2.有空给你打电话表示顾客忙

3.我不需要表示顾客不了解

二、相信顾客相信我之心

1.价值观同步

顾客是相信他自己还是相信业务员?

顾客的购买价值观：顾客购买产品时，对他来说很重要的参照点，就是他当下的购买价值观。如何找到价值观这就成为销售最关键。

要想打动顾客是了解顾客重要还是了解自己的产品重要?了解我们有什么重要还是了解顾客要什么重要?了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重要?知彼知己百战不怠。是我们很会说重要还是说道点子上重要?是把话说完重要还是点到为止重要?遇见顾客先说

还是先问?先问寻提价值观的策略：

(1)你想看看

xx

产品吧?

(2)也曾经看过一些吧?

(3)那挺花费时间和精力吧?

(4)那我们这里也不一定适合你！

（5）我做这个行业已经

n年了，现在让我了解一下您的需要或条件，这里不适合我直接介绍适合你的地方(这样会节省你的时间和精力)

(6)我介绍你到其他地方对我没有任何好处。(理由讲的越细越好)

(7)提前把我们产品的卖点列好。(不能标数字)

(8)让顾客自己选最在乎的是什么，提供选项不多于三个。没有任何产品能满足顾客所有需求，只能卖要点。世界上没有不能成交的顾客只有你不够了解的用客。顾客是很紧张的时候买产品还是放松的时候?顾客是对你有好感的时候买产品还是没好感的时候?是顾客相信你的时候还是不相信你的时候会买?顾客不相信你时，你讲的都是废话。第一步先取得信任，相相信顾客相信我之心，有办法引导顾客相信你，再讲出你要讲的话，非常简L做市场能成功看谁了解顾客。

1、销售就是：

(1)找出顾客价值观

(2)改变顾客价值观

(3)给顾客种植新的价值观

2、顾害的人恪模式和购买模式

(1)戚本型和品质型

(2)配合型和叛逆型

(3)自我判定型和外界判定型

(4)一般型和特殊性做业务要快速判断顾客类型。

3、闯问顾客才能了解顾客。顾客都是被自己所说服，找到他的核心价值观，用价值观来撬动他。

(1)问简单容易回答的问题。

(2)问封闭式问题。

(3)问二选一的问题对顾客来说让顾客舒服大于对错(人是感性的)，顾客买产品就是比较舒服，不买就是不太舒服。

4、日斤倾听的秘诀：倾听用纸和笔来完成。以后和谁吃饭重点用纸和笔记录，你会受益非浅。

做业务从容大于能力。

5、说（只占小部分）

(1)给顾客明确指令。

(2)当顾客决定买你就闭嘴等着收钱，收完钱转身就走，服务从下一次开始。凡是做事的人话很少，动作比较到位。成交的一切意义就在成交本身。当顾客问你问题你告诉顾客很多答案，顾客会瞬间不知道取舍。会卖产品的人如去火车站坐几路车?答：就坐5路，我天天上班都坐。(给顾客明确指令)员工卖完还说话就代表心虚。

22、你离你要的任何结果只差一步。

23、舞台在于自己，机会在于自己把握。

24、人和人差别是在头顶上还是在头顶下?头顶上?很多人把时间用到吃上。所以把自己吃的很富态，吃的很多病。

25、同样上大学、同样在一个环境、同样在一个社会。所以这个舞台是别人给的还是自己创造的，一个人的选择重要还是努力重要?选择绝对大于努力。你的选择大于你的努力。

26、一个人最关键的认可度就是只要坚信只要我努力就会有结果。

27、一个老板开一家公司是应该打造有战斗力的环境还是打造完美的环境?

28、就今天很多中国家长已经沦落到把孩子人生最高追求定位于找个好工作。难道人生活着就是找工作吗?很多家长让孩子好好学习考大学，好好学习找个好工作，这是人说的话吗?

29、100个家长有99个家长都告诉自己的孩子要好好学习找个好工作，就有一个家长说了你呀要好好努力长大后要安排那九十九个人的工作。

30、小男孩十二岁都不敢表达自己，连一点勇气都没有，你希望长大有出息，怎么有出息?我就不大清楚了.不敢去做叫失恋，失去锻炼叫做失炼。

31、第一句话：你们做一件事情是不是废寝忘食。如果在这样一个舞台没有这样一个平台.你发现社会上有一种人他们做的事，一做就兴奋忘了吃饭，很多老板中午吃饭都给忘了，吃饭就忘了，你们听懂了吗?

32、如果你做的事情忘了，时间过去了不知道。所以能成老板者，他们做的事都是这样的，如果今你是一个老板，你还没有到这种程度你想在这个行业发展那是开玩笑。

33、第二句话：你看你做一件工作是不是能无师自通。这句话非常关键，我说了这是我的看家本领。第三条铁定的梦想，这是找到舞台的第三条的规律。

34、就像卖汽车一样，有的人说没人教，我说你学过，他说没有学过，但是在卖的时候要看顾客怎么说，就这种人这就叫发挥优势。

35、你所作的行业不管是卖化妆品还是卖服装，到现在我还是至少研究超过三十九种行业、四十种行业，不是企业是行业，我发现能在这个行业最终停留的人就是他们有这套思维。

36、有这样的一对夫妻，夫妻俩学历加一起小学文化。然而，他们工作一年超过2000万人民币。就是他们做梦都研究这一套。从来没跟谁学过包装，从来没学过设计，自己就研究出来了，这就叫无师自通。就是他觉得那个东西有意思，一琢磨就琢磨出来了。

37、第三句话：你每天工作感觉时间过得快不快?我一般只要问一个人，我说“你感觉上班时间过的快不快。”他说“感觉太快了，不知不觉就过去了。”我跟你保证这个人在的这个行业绝对有出息。

38、所以你有那么多优势你都不懂的发挥，这是

*

第一条寻找自己舞台。

*

第二条：你一定要加入一个顶尖的环境。第三条铁定的梦想，这是找到舞台的。

*

第三条的规律。关键那写下个七个字“志不大者智不大”。

*

第四条若想建立平台，更关键怎么办?转换内心的信念。39、因为顶尖的环境很好，我发现有很多大学生一毕业就想先挣多少钱，先找一个好工作过度一下。我知道大学里没教。历来大学生如果有这种思维。实际上，我感觉都应该是那些初中、高中、大学里学的课程。环境重不重要?环境造就人，这不夸张。有人说环境非常重要，以后不要相信这句话，环境不是很重要。环境不是造就人。

40、今天现场示范让你们记住这个画面。再说一块冰，它需要多长时间可以融化?那要看在什么样的环境下，它一点点慢慢化。如果把它放到微波炉里，微波炉一开很快就化了。如果把它放在太阳旁边，化的快不快。它是化的快，还是瞬间就没了，连气都没了。

41、一个人到底是什么样的形象，什么状态，一个人是成功的人，还是一般的人。我今天就告诉你，对无数人来说，就是取决于你在什么样的一个平台，什么样的环境下。

42、现在我就告诉大家我是怎么样来寻找这个环境的，我给自己定了五条：

*

第一条，我说了未来我从事的行业必须最大限度地影响人；

*

第二条，未来我所从事的行业能让我最大限度地成长；

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第三条，在这段时间接触更多的人，我说了不管从事什么行业都要跟人接触；

*

第四条，未来我所从事的行业必须让我随时随地都能周游全国周游世界；

*

第五条，我的收入情况可以由我的努力程度来控制，也就是只要我努力收入必须增加，必须成正比，我绝对不会做一个我非常努力但是我的收入不会增加的行业。

43、企业永远缺人，永远缺人才，任何公司永远缺，就看你是不是那块儿料。

44、当你坐上飞机以后你发现飞机在云层之上，在云层之上能不能看到下面刮风下雨?现在我给你个思维，我说了这句话相信很多人会情不自禁，普通人天天想解决问题，成功者想为什么对你来说是问题，为什么对别人来说不是问题，因为高度不一样，你能看得到风雨我看不到风雨就是因为我们高度不一样。

45、所以社会上也有两种人，一种人是拼命解决问题，一种人是拼命拉高高度。

46、你发现当你高度提高的时候很多问题已经不是问题。普通人和成功者的差别不是努力方法不是努力策略而是努力战略问题，所以“读万卷书，行万里路”你如果站得高了就看不见那些小问题，不用看就已经解决了，所以都不存在。

47、我想从这走过去，你们都是障碍，我说求求你们让我过去吧，一种是我求你们，一种是我学会飞我直接飞过去了。这种思维，听得懂就听，听不懂就不要乱理解否则就会走火入魔；

48、记住呀，人不是被管的东西，尤其是男人更不是被管的东西。人都喜欢管别人；喜欢领导别人。

49、老板其实很简单，就是找对一个产品，找对一个好行业。然后，在公司创造一种积极向上的氛围。然后就实行管理，公司绝对不是靠他一个人取得的胜利，要靠公司里的每一个人。

50、今天我知道你们花四年学英文，花八年学语文，花六年学数学。有没有人花四年拼命学销售。有学的没，你细看人家两个人生活比你好，那就是比你会销售。拿一支笔能卖出去，拿个麦克风能卖出去，拿其它的东西能卖出去。利润就是这么来的。所以，要想提高收入，必须得学会销售。

51、今天你要想提高收入，就不能再做一个稳定的工作。去做有挑战的事，就是做市场。

52、第二条铁定的梦想，这是找到舞台的第三条的规律。关键那写下个七个字“志不大者智不大”。

53、如果你是一个志气不太大的人我就告诉你，你就不需要再学什么东西?因为你学了也不会用。

54、一个没有思想的人听完我演讲，他还是不会采取行动他已经知道要搞对一个好的群体，但没有志向他不会立刻去换环境。

55、称要有一个规划找到自我位置，但是他要是一个没有思想的人，他说我就收入两千就满足了，学任何事情都没有任何意义。

56、有多孩子从小从开始就没有太大的志向，一大学毕业就以找工作为主，全家也都找工作。

57、人必须有大的志向有高远的志向，因为有了志气的人智慧才会出现也就是为什么你那么聪明，你那么有知识，那么有学问但很多事情就是不理想那就是你缺少智慧。

58、人和人差别在智慧，现在我要告诉你绝对不是学出智慧，就是有志向的人他会自发的产生智慧。

59、我要举例对不同年龄不同性别的能成功的人从小就不一样，就跟我那天训练孩子班，训练他们什么?你不明白了不是教他们听话，不是教他们改变不良习惯，你记住所有成功者他都是不太听话这是有自我思想的意识，所有成功者都有跟别人有不一样的地方。

60、今天我们自己同样在上大学我们差别是跟别人，我现在有发言权我感觉从我上大学开始我跟别人最不一样的地方就是一个字“志”，就从上大学开始“志”不一样。

61、志向不一样然后在过程会产生一些智慧，现在很遗憾的是很多员工，很多一般人志向大小，他把目标定月收入五千月目标就定在月收入一万、二万这怎么可能，所以你想月收入一万的人有他会月收入一万的方法，月收入十万的人他会产生十万的方法。

62、一开始就比谁肚子看谁富态，后来比房子大比车好后来比什么接下来我告诉你，谁要跟你比这些，你就跟他比健康，你说我比你健康，如果他比你健康你就说，我比你快乐，那你快乐吗?所以以后跟别人比就会比得他自卑了，如果他比你快乐怎么办?你说你有我贡献大吗?如果他贡献比你大你就说你志趣比我大吗?

63、“做别人不愿意做，做别人不敢做，做别人做不到。”你以后必须要做这些事，那些烦事你还要不要做了?要少做。

64、马上回去修整你的时间，修整你的动作，只要你做的动作，很容易被别人代替你的价值会不会很大?

65、我告诉我的员工必须每个月跟顾客吵一架，这是我亲自教他们的要跟顾客吵一架，为什么?一个员工一个月天天见顾客，遭到批评谩骂打击，一天见十个一个月被批评三百次你说他难不难受?那不仅仅是难受心都要碎了。然后你要找个时间让他训训顾客，这就理解过来了。有些顾客太不像话了，我们就拿他当练习了，你巴结顾客巴结不来，做不一样的事，讲不一样的话，你怎么还老用这种方法呢?

66、所以从整个感觉上完全跟别人不一样。所以人生有没有价值就是看你跟别人一样不一样。如果你跟别人一样就没有什么大大价值，所以一定要做一个不一样的人，完全不一样跟别人想的不一样。

67、有五件事五个方面在困扰我们：

*

第一句我学历不够；

*

第二句话我太年轻或太年老了。今天来听课最大的年龄是多少岁?七十的人有没有?七十五岁以上?为七十五岁人掌声鼓励一下，七十岁还在学习那你年轻人还在想什么?

*

第三条我形象不太好，为什么很多人不敢上台，他说我这形象不太好，依我的形象能有结果吗?

*

第四，我出生背景太低了，我在家里不是白手起家，我不是从零开始我是从舒服开始；

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第五，我有残疾，刘老师我近视，我眼镜高达六百度，让我作市场我都反应不过来，让我开车能行吗?大部分的人多多少少都受过这五句话的影响，就是这五句话让你始终找不到跟找不到支撑点，最后没有你的舞台，慢慢就会怀疑，你会说我一个初中生我初中二年级我月收入八千，我可以吗?就这种信念会让你滑坡，最后达不到你所想得到的目标。那怎么办?

68、那怎么办?今天我换一个方法教你，第一句：有没有人学历比我还低而且比我成功?有没有人比我更年轻而收入比我高?有没有人形象比我差但收入比我高?有没有人出生背景比我更低但收入比我高?有没有人比我更残疾但收入比我高?把这五句话写下来，回去以后让你全家人，全公司的人，连司机连扫地的人都看到，让他每天上班天天看着这五句话，一上班就看这五句话。各种行业各种级别都有.

69、这个世界成功有两种人：今天所有成功者他们在小的时候，第一他从小是孩子王，第二他小的时候最喜欢跟大人玩，跟大孩子玩?你们听清楚了吗?

70、后来我在当时收的第一个徒弟就这样，二十六岁政治局干部，现在一个局长二十六岁。二十六岁信奉伊斯兰教，他妈妈是怎么教孩子的?立下别人不敢做的事然后冲破这个信念，从小他就会跟八岁到十几岁的人玩他要当队长，后来有人害他，有个沟，谁敢跳下去谁就当队长?但是谁也不敢跳，刚说话听到“扑通”一声周易没了跳下去了。上来后腿也磨破了，手里握着两个手指说我现在可以当队长了吗?可以当队长了，回家了后一看两个手指当场都给断了，他妈妈问儿子发生什么事了?他把过程讲完后她妈妈说“儿子你做的非常好！”

71、为什么今天自己不太理想从小没接受教育，立刻改正同时鼓励孩子然后就是这么做，做什么做别人不敢做，做别人不愿意做，做别人做不到，回家第一件事就是马上采取行动马上开始改变！

攻心销售

72、第一集：就你的生存和生活而言，销售能力大于其他一切能力。我们说话只有一个目的：让对方采取行动。赚取财富的

能力：销售力小名片大智慧：在所得名片上备注：

* 1、见面的时间、地点、事件

* 2、他(她)的言行对你的影响

* 3、他(她)当时遇到什么问题?

第二集：五颗星：

一、相信自我之心

1、当顾客骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。

2、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险?

3、转换恐惧，打开销售成功之门。出丑才会成长，成长就会出丑。

别来烦我！(发火了)以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。需要时我给你打电话。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户现在正忙。

我不需要。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是客户对产品还不了解。(面对被拒绝六次，还敢来第七次的推销员，考虑连人一起买过来。)只要我不放弃，你永远拒绝不了我。

二、相信顾客相信我之心

1、价值观同步

购买价值观：顾客贿买产品时对他来说很重要的参照点。要想打动顾客了解顾客比了解产品更重要。

销售策略八步：

1、你想看看某某产品吧?

2、也曾今看过一些吧?

3、那挺花费时间和精力吧?

4、那我们这里也不一定适合你?

5、我做这个行业已经N年了，现在让我了解一下你的需求或条件，这里不适合我直接介绍适合你的对方。(顾客不相信你时，你讲的全是废话。)

6、我介绍你到其他地方对我没有任何好处。

7、提前把我们的产品卖点列好。

8、让顾客自己选最在乎的是什么?提供选项不多于三个。(没有任何产品能满足顾客任何需求，只能卖要点。)

销售就是：

1、找出顾客价值观

2、改变顾客价值观

3、种植新的价值观

2、客户的人格模式和购买模式

A、成本型和品质型

成本型(实惠是做人最高美德，浪费是可耻的。)

品质型(人生在世只有你花的钱是你的，没有花的钱都是别人的。人生两大悲哀：第一条到死的时侯，钱还没花完；第二条人还没死钱就不够花。)

B、配合型和叛逆型

C、自我判定型和外界判定型

D、一般型和特殊性

3、如何与害户沟通

问：与顾客沟通的关键

(1)问简单的问题(顾客都是被自己所说服，找到他的核心价值观，用价值观撬动他。)

(2)问二选一的问题。

(3)问封闭式问题。(让顾客舒服大于对错.)

听：倾听的秘诀，倾听用纸和笔来完成。从容大于能力。

说：说话的技巧

(1)给顾客明确的指令(成交的一切意义在成交本身)

(2)不要说太多废话(当顾客决定买，你就闭嘴，等着收钱，收完钱转身就走，服务从下一次开始。)

三、相信产品之心

销售的第一个心态：交换心理(员工所有问题在于认为产品不值。)

相信产品之心的核心；拼命重复成功案例。顾客永远买结果，不是买过程和威分。——拼命讲你产品的成功案例。针对不同行业，让每个员工拿出十个成功案例。把所有经典案例打印成册。每个员工背十个案例，新员工来公司让员工学习经典案例。老板与员工的根本差别：对产品的态度。

四、相信窑户现在就需要之心化解顾客障碍：太贵了——代表顾客怀疑同类产品还有没有别的地方更便宜.你有见过比这便宜的吗?同一时期，你要买到比这便宜的，便宜多少返还多少。质量！——代表顾客想要承诺(保证)。你有什么保证?——你要什么保证你才放心?

——给他一个让他放心的保证，不论这个保证是什么.服务！

——代表顾客想知道能提供什么服务.你们都有什么服务?

——你要什么特殊服务?——给他量身定做服务。

五、相信窑户使用完产目之后会感激我之心

核心：麦凯66表格。年轻人需要常说：我需要你的指导。用心

73、财富来自哪里?(财富来自你认识的人和认识你的人)所以以后不管任何场合、任何机会要有本事拼命让别人认识你、认识你的公司、认识你的企业，让别人知道你是做什么是什么的，顾客永远没有办法购买他们不知道的产品。

74、第一句话“行动创造结果”

75、在过去十年的时间里，我训练数十万人，我发现中国最会赚取财富的人，他们行动力最强。

76、凡是一家公司业绩比较理想，公司发展比较什么跟什么啊，或者是某个员工比较优秀，我敢保证，首先第一条是能力问题还是人品问题、还是行动的问题?

77、整个思八达集团有一句话，就一个字，大声告诉我是什么是什么，就是“干”。

78、外国老板学中文，他们上台讲话，面对二千员工，先不问什么跟什么啊，也不说感谢、你们什么跟什么啊，他上台第一句话就是“只要你们干就行”！

79、公司领导公司干部的，回去过后废话少说，只要干就行，你记住“只要干就有结果，不干就不会产生结果”领导者必须把这句话象口头禅一样天天挂在你的嘴上。

80、员工行动力差，是能力问题还是心态问题，是经验问题还是心态问题，是人品问题还是心态问题，是学历问题还是心态问题，是形象问题还是心态问题.

81、一家员工只要在公司发展不怎么样，我保证他的心态有问题，你要说能力有问题，告诉你我见过无数能力不怎么样，但他最后有结果，很多领导、老板，包括员工也好是好啊，人品不怎么样，但是他有结果，学历不怎么样，形象平平，但是他有结果。

82、没有成功、没有结局、没有结果，就是没有行动，没有行动的核心是哪出了问题，是心有问题，还是脖子以上，还是这胸部，就是心有问题。

83、全国80%的员工辛辛苦苦工作就是jobs三十年收入依然三千，现在我告诉你原因就是“遇到个问题，你马上就说别人”

84、凡是员工说的原因都是真实存在的，但是你说完了，你变没变。当你遇到问题，你就说是产品、顾客的原因，就是说你今天变没变，今天没变，一个星期没变，一个月没变，一年没变，就这样连续工作就是jobs三十年变没变，为什么是什么你这二十年、三十年还收入两三千，你就这样工作就是jobs，遇到问题你马上就说是外界原因，凡是说问题说原因说的越好是好啊的，死的越彻底：凡是说理由说的越充分的，死的越惨。

85、执行力的四大心态

第一心态：当你遇到问题时，总会把责任丢给别人，说成是别人的问题，那么你立刻原地踏步，简称“自杀”。

示例：

销售不出去产品，就说产品有问题或是客户的原因，不称自己无能力。

因为你从未从自身找过原因，再过去N年，你的产品同样滞销，你没有成长。

第二心态：白天在公司上班，下班私下谈论公司不好，就是在出卖自己的身体和灵魂，也就证明了你只可以在这么差的公司上班.示例：员工之间私下谈论公司领导无作为，公司制度不切合实际等种种，自己却还在此公司上班，既然脱离不开此公司，就不要对公司有所抱怨，那么一旦开始抱怨之时请立即离开。

第三心态：公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。示例：解决不了问题的人，你就只是个传声筒；解决问题的人，你就是真正的领导。抢“问题=抢”钱飞容易做的事情通常利润都比较少。所以不要抱怨自己的工资比别人少，因为你解决问题的能力不如别人强。

第四心态：记住，这是你的工作。你享受客户给你带来的荣誉和薪金，同样也要承担客户带给你的责任和不理解，及顾客对你的批评和指责。执行的前提：服从两大关键：一，先用心；二，后用脑。执行的三大策略：敢、快、好执行的命脉：就是两个字“带动”。

86、辞职需不需要智慧?员工悲哀就悲哀在这，去其他公司收入会不会翻三番，职位能不能连升三级。我说你在那家公司上班，你就把那里的整个领导系统精华都学会了吗?我说那家公司大客户都是谁?渠道是怎么建成的?谁是公司心腹知己?谁在支持公司发展?大家怎么沟通化解矛盾?

87、凡是收入高的人很简单，就是他能处理问题，所以说越能处理问题收入就越高。

88、越是学历高的员工越是不懂事。一个员工月收入三千，三千是谁赚来的，只要你一个月能为老板创造十万纯利润，老板就会给你加到三万，如果一万，老板永远不会加到三万，所以今天开始马上拼命去做事，如果不给你加，市场上其他公司会给你加。

89、所以凡是发展好是好啊的员工，从来没跟老板谈论加薪的问题，他们有本事能掌控市场掌控渠道。

90、正是产品有点贵、很难卖，给你200元叫你去推销。如果把车往这一放，顾客就抢过来买，那要你干嘛！越是产品比较好是好啊卖的，凡是容易做的事，利润肯定很少，凡是好是好啊做的，容易做的，你的收入就比较低.

91、如果你能把问题解决你就是领导者，有事找上级的就是跑腿的，抢问题就是抢钱.

92、凡是执行力好是好啊的员工都是比较懂事的员工，执行力差的员工就是不懂事。

93、土豆产批发，两个人调查市场，一个经理和一个没升的员工，同一个小时一个干五件事，一个干两件事。

94、一个公司的领导要把80%的时问抓那20%的员工，因为那20%的员工创造80%的利润，(打卡能卡住吗?)

95、为啥没有战斗力，没有干劲，就是根出了问题，天天说公司差还来上班，那么差你咋还去呢，也就是你亲自告诉自己说“你只资格在这么差的公司上班”一天就把这四句话学会了就可以。

96、说实话员工是先爱公司还是先爱自己口你发现我讲这些话是让员工爱谁呢，爱自己还是爱公司，你别爱公司，别爱我，别出卖自己就可以了。

97、(我太太不上进怎么办，跟不上我的思路)你太太不上进，当时结婚的时候上不上进，他说“那不是废话，不上进我能娶她吗”。然后你看啊，一个人开始很上进，跟你在一起变得不上进，你说怨谁?话说回来，一些老板说员工不积极，员工不积极不是你选的吗，还是天上掉下来的，当时进来的时候积不积极，他说积极，一到你公司变得不积极，你说怨谁?如果你说老公不积极不上进，那说明你只有资格找那样的老公。

98、员工给老板提建议，连续提了四次，老板没采纳，一般员工会不会提第五次，提不提，到最后谁有损失，员工不给老板不给公司提建议，最大损失是谁，不是老板，你没提有人提，但公司发展了，你有没有进步。一个员工连续三年没给公司提建议，第四年还会不会发现问题，会不会发现新的思路。

99、人这一辈子是这么变得普通的，三十年还收入三千，就会变得麻木不仁，行尸走肉。

100、你在你公司你就拼命冲、拼命提意见，如果做错事，你就拿老板当练习，听懂吗?说句到家的话，以后你当了老板你就舍不得练！

101、(享受婚姻的快乐和幸福，也得承担婚姻带来的痛苦和委屈)一个男人一天二十四小时有一小时发火正不正常，你心里承受不了，给你说甜言蜜语你咋能承受，如果男人有地方发火还找太太干啥！

102、顾客叫你滚你就滚，你们早餐吃的粥有没有是沙尘暴做的，你们早点吃的有没有清蒸树叶，有没有红润石子，如果你们家能吃石子活着、炒树叶活着就不要听课了，如果你不能吃石子活着，那你们今天必须学习，必须成长。

103、凡是成功者，永远是责任和委屈大于他的收入和荣誉(张艺谋、章子怡)1000个顾客是拒绝的多还还是成交所有的?

104、导致员工不愿服从的两个原因导致员工不愿服从的两个原因，整个公司行动力差，执行力差都是公司造成所有的，wowgold，第一条是领导承诺没兑现(旅游推迟，突然改成发钱，5%改成4%，因为被罚了200万)发工资推迟了3，5天，这

3、5天员工干活就不积极。第二条是公司制度、策略变化太快，员工跟不上。在整个员工阶层，员工会不会变得很懂事，为啥不会，因为他是员工，你记住如果有哪个员工变得很懂事，那么他很快就会变成领导，所以你不要期望员工都懂事，就是因为员工不懂事，所以要你去领导。

105、两大关键：一，先用心；二，后用脑。你们感觉一下是先学习很有用的东西还是先学很有道理的东西，当你发现过去那么多年，我们是学习有用的比较多还是学习有道理的比较多，我现在告诉你们个秘密，凡是现在人生混得不怎么样，我敢保证你脑子里的东西都很有道理，人家混的很好是好啊的，跟人不一样，脑子里尽想有用的。

106、马克思说：有用的是知识。

107、公司靠那些把全身心放在公司的人支撑，根本不是有能力有经验。

108、是员工认可老板把心放在公司，还是老板认可员工，员工才把心放在公司。如果员工不喜欢公司不喜欢老板，老板非常喜欢这个员工，你说那个员工会不会把心放在公司。

109、为啥累，累成这么瘦，要想长期在公司干，必须认可公司认可老板，要想做个3年5年，必须让员工感觉有希望有前途，老板能干点事出来，才能留住人，把全身心放在公司的人这叫什么是什么人，这就口斗心腹知己。

110、把全身心放在公司的人这叫什么是什么人，这就叫心腹知己。

111、人生就两条路：第一、有本事让别人成为你的心腹知己(跟人打交道)所有产品都是团结我们的媒介，凝聚人心(西班牙和葡萄牙)员工执行力比较好是好啊就是跟你一条心，公司的事比你还操心；

第二、有本事成为别人的心腹知己。业绩好是好啊，但当不了领导，一个员工业绩第一，但凝聚不了人心，一个才华很高的人会不会有很多的心腹知己，不会，因为他看不起别人，今天我给你们透露个秘密，老板身边都缺人，缺什么是什么样的人，像管家一样，为老板公司老板家人操心的人，把这点做好是好啊，你就不会失业不会下岗，(我说你咋慢一秒，她说那板凳挡我，他说我不是找借口，怕伤到它)(我们去他家最快的方法是什么是什么，跟她一起回去)最愚蠢的员工就是不佩服经理。

112、员工最先要跟谁学，员工最先要跟老板学，老板之所以能成为老板，肯定有两把刷子，像我都轮到第二位了，先听你们老板讲完了再来听我讲，更多的跟上级学，耳濡目染。

113、我现场问一下过去在你们公司领导非常鼓励员工敢打、敢冲、敢犯错的、敢干、敢沟通，员工有什么是什么话敢跟领导说的，哪家公司是这种文化的请举手。

114、开会员工不敢说话这公司就废了，(封建传统加高贵的文化)老板能成为老板，是敢创业才成为老板，一个员工都不敢跟上级顶撞还是人吗，还是优秀的员工吗?这个员工顶撞是为谁着想，是为公司。

115、你记住，在很多场合敢说真话的是都不是自私的人，因为自私的人为自己讲话的时候他不敢讲，很多讲真话，他不是为了自己，为公司讲真话，所以他就不是自私的人。

116、男人所有的不幸和所有男人的不幸都是因为恐惧，一个不勇敢的男人敢不敢创业，一个不勇敢的男人敢不敢去争取机会，一个不勇敢的男人敢不敢去争取伴侣，现在我告诉你，员工给领导提建议，三番五次地提，最后他就成为了经理。

117、美女都跟勇敢的男人在一起，因为他们敢追求敢打敢杀。

118、一个男人不勇敢，有没有机会创造财富，有没有机会获得很好是好啊的伴侣，一个不勇敢的男人能不能建立好是好啊的人际关系，能不能锻炼好是好啊身体?

119、从小把孩子培养成勇敢，然后他到公司上班就敢打敢冲敢杀，员工不是能力最高学历最高，只要他干就行，不断往前冲，因为勇敢的人会不知不觉采取行动，这样执行力就会好是好啊。

120、人是愿意做有意思的事还是做没意思的事，世上就两种工作就是jobs：一种工作就是jobs是没意思，发奖金才干；另一种工作就是jobs是旅游，交门票他还干。

121、必须在公司建立一种企业文化，那个文化就是大家干，敢说、敢冲、敢做、敢表达、敢交流、敢沟通、委屈敢承受、有矛盾敢阐述出来、有压力敢说，为啥累，整个中国大多数人都累，就是太压抑，温家宝都说“让中国人快乐起来吧”，温家宝原话，就是让咱们公司员工快乐起来吧。

122、为什么是什么一个人业绩不够理想，因为他不敢绽放不敢流淌，人品没有太大提高，能力有些提高，最关键的是由之前的不敢到现在的敢。

123、老鼠与老虎)(杜月生；西瓜、梨)速度快(卖苹果刚好是好啊！5块钱)生存久远所有的物种就是对环境的改变适应块(罗德曼——篮板王)(宠物服装)(吃饭钱看餐厅缺点)(石头打水漂)

124、好是好啊就是顾客满意，成功人都是活在别人的思维里，知彼知己百战不殆，员工不了解产品，但他知道顾客需要啥，顾客要啥他就说啥，所以最后成交了。

125、狼的执行智慧：

一、野性(成功人和普通人的差别)敢于争取、敢于掠夺、敢于占有资源。野性体现两个地方：

1、赢(化为狼性管理)(邓亚萍)；

2、脸皮厚，厚到不要脸。把不好是好啊的词都放在狼身上，野狼，色狼，所有成功者丢脸的时候比有脸的时候多，成功者一般在这边丢脸，在那边有脸(北京前首富姓李叫李晓华卖电子表在局长门口割肉卖电子表，差10元撞墙)(被女友拒绝一次就受不了，我被你拒绝了三次还来)成功者心硬腰软，不成功者心软腰硬。

3、练习四句话：

第一句知道了没用

第二句理解了没用

第三句练熟了才有用什么是什么叫学者，有时间学没时间练就叫学者。他花了三十年去研究孙子兵法，但他没时间去运用引、子兵法，不会建立人际关系，以后必须跟有结果的人学习。第四句练到出神入化这才能超越对手(丁俊晖)(老板谈判把说话练到出神入化)

4.快要是咬猎物，是抓腿还是抓尾巴，抓哪，狼张嘴必咬咽喉，抓瞎眼睛，羊一恐惧心里就有问题，员工在执行中只能抓核心，经营家庭的秘密是抓核心放外围，男人是根本管不住的东西，只要抓你老公的心里有你。

5.大家都一样上班一样辛苦，但业绩不一样，你们有没有研究过，是哪出了问题，谈判的时间和地点大于其他，找个合适的时间，当羊肚中有料液时，羊跑也不跑不掉乖乖等着被吃，时机大于其他一切(电影晚点你看不看)

二、国队执仔，入门的领导行商走动式销售，让一个员工去见客户，被打击后就去休息，如果两个员工被打击，他们会讨论对策，再去见，这就叫团队执行。(一个男人出差别担心他会惹祸，如果四个男人一起出差不惹祸就难)狼和狗有什么是什么差别(口号)司良会一起来嚎叫，告诉别人我们是一个群体，最好是好啊别来惹我，狼每天见到对手就会嚎叫。狼和狗的差别：瞎叫的就是狗，还不咬人，一张嘴就伤人的就是狼。一个人出去有十分力量，两个人出兰说有二十、三十分力量。

126、全场选个唱歌唱得最好是好啊的，我是比会唱歌不是比唱歌声音大，走最标准的正步)赚钱真正的秘密，在任何书籍上也没人教过你，现在比，唱歌唱得好是好啊的月薪一万，唱不好是好啊的月薪一千，所以你们看明白了这两个人会不会收入一万，然后，唱好是好啊的会收入一万，为什么是什么他们能收入一万，是不是差别在知识，是不是差别在智慧，差别在练习，他们为什么是什么唱得好是好啊，就是因为他们练习的比较多，调过来，会走正步的收入一万。

127、现赚钱真正的秘诀，那些能赚钱会赚钱赚到很多钱的人因为他们天天在练习赚钱，凡是收入不高的员工，他们没有练习，除了赚钱之外什么是什么都练习了。

128、(老公的想法：第三名是顾客，他见顾客比见你兴奋，第二名是你儿子，回家先抱你儿子，然后抱你，她说你说对了一半，是先抱我儿子，然后也不抱我，第一名就是白酒，你穿啥衣服他不关心，弄什么是什么发型他不关心，很关心酒的包装、商标)(拉面全国连续三年第一，就是天天拉)

(乔丹天天练，除了他爸爸死的那天没练)(世界高尔夫第一名老虎无私在病床上都得捂几下)(修车的十分钟就能修好是好啊)(舒马赫)(田亮四岁出去四年没回家，谁不想家！)十八天一个字不看，没有一个稿也能讲，但是我讲的时候一个字也不会漏，但我现在手机调震动都不会，总是丢三落四，但我讲课一个字落不下，我只需要练这块，其他还要我做吗?

129、一个员工六点下班回家练看电视，一看就是八十四集，从一代公主到一代女皇到一代佳人，到你这就一代不如一代，还看啥，看电视还不能跟陌生人说话，说完话产生错爱，错爱后产生中国式离婚，然后就是继父，两个员工在一起还谈论刘德华，跟工作就是jobs有没有关系?想啥就练啥(学说话学走路，你出生就会走路吗?你是走出来的还是爬出来的?)学啥都找老师，学赚钱为啥不找老师，学当家长为啥不找老师(日本人经商)一个人对产品有感觉就能卖好事啊！

130、执行的四大原则：

第一条复杂的事简单化，现在有人连电话都不会接，他说喂找哪位，找鬼你电话会响吗！一看你这人做事就不够干练，我告诉你个秘密，成功者做事干不干练，他那个习惯本能就很干练，凡是公司管理制度一打，没有一个员工看完；

第二条简单的事量化(李嘉诚两个儿子，一个四岁，一个六岁)所以你孩子十四岁还不参加董事会那能行吗，以后咋接班，还学个英语画个画，哪第二课堂是普通人学的，你儿子应该学怎样当掌门(严介和教他19岁儿子上大学：第一别人能学会的东西你一定不能学；第二必须找人帮你完成作业；第三大学二年级必须找女朋友，找不到不行，还必须找两个，一个还不行，一个不知道啥叫女人)

第三条量化的因素流程化，第四条流程化的因素框式化(我和我姐和我妈妈打电话)不知不觉在你身边就会形成一种作风，马上开口就讲核心，你们整个公司的形象、标志、包装所有事情是很复杂还是很简单，你就去看，是流程化还是框式化。

131、问题永远解决不完(广州大平间)一次开会解决完就是崩盘的意思。

132、开会解决问题，最后大家没干劲，你这开什么是什么会。还有人开家庭会议，是把问题解决完了，但是家人之间不团结。

133、家庭会议的目的是让家人更团结，事没说完，没解决，没说透不要紧，只要大家积极性高了就是我们的目的。

134、凡是一个人有本事用别人的智慧，他肯定能成功。

135、凡是一个成功的老板都是经常被员工教育或是被员工修理，凡是教育老板修理老板的都是忠臣，奸臣不敢，所以说今天如果你是忠臣，公司靠你发展，一个老板身边没有几个敢跟老板顶撞、敢跟老板提建议、说真话、敢把老板说成很没面子的人，如果你公司没有这样的几个人，公司能发展什么跟什么啊，那开玩wowgold也是玩笑.但是一般的员工敢不敢！

136、(员工说完话，老板评论)提三条选一条，其他无关的人退下散会，需要那么复杂吗?第三条，每次开会解决一个问题，如果你们今天要解决三个问题，那你今天就连续开三个会(迟到罚20元月底结算，必须马上拿钱兑现，没钱借钱当场交)

137、第一条，开会的目的是让员工有状态！第二条，凡是一个人有本事用别人的智慧，他肯定能成功。一个小领导小主管开会他老讲话，这种人最后怎么死的怎么消失的他都不知道，饭都吃不上，混两年就不行了，不知天高地厚。

第三条，每次开会解决一个问题，如果你们今天要解决三个问题，那你今天就连续开三个会。

第四条，发言必须站着发。

138、执行的命脉：就是两个字“带动”

139、什么是什么叫执行的命脉?(摸额头例子)你发现你是在乎我说啥还是在乎我做啥，所以员工在公司是听领导说啥还是看领导做啥，非常简单，看领导干啥。执行的命脉就是两个字“带动”(陪妈妈跑步)(主持人说跳舞)(稀里糊涂就跟着爬山)所以公司领导者要有智慧，别之后画家，但非常遗憾，99%公司的领导在办公室跟员工讲道理，人永远不是因为道理而改变，谁都知道运动会健康，运动会有活力，但他就是不动，都知道抽烟有害健康，他还抽，都知道喝酒不行他还喝！

140、你把带动两个字弄明白，至少以后不会跟别人讲道理，因为你知道讲道理一般人是没用的，众生不懂道理。

141、最终谁能把老板打败?任何人都是自己把自己打败，没有人能打败你，老板最终成不了事业，就在于自己把自己打败了。

142、当一个人没有更高的人文追求而有了钱，就会显露出人的最原始状态吃喝嫖赌毒，并以此来平衡自己的身心——刘一秒语录。

143、而消耗的途径不外乎以下几种：

①与政府关系的大好或不好——凡事过犹不及；

②老板自己的情感——一个成功的人的身后肯定会有这样那样的情感纠缠。典型的例子就是已故的前陕西首富徐凯。五十多岁了，喜欢一个19的小女孩，最后被骗2000万。他的资产只要一变现就是9.5个亿。但是他伤心的是这个世界真的就没有真情了吗?黯然伤神、心灰意冷，最后，咣口即，没了；

③纠纷与放纵——与各种利益关系(社会、家族)的纠纷，每一年无数的老板因为纠纷倒下；

④看破红尘——最后对外界的一切看淡看透：

而化解这些成长威胁的方法如下：

①必须培养出更高的人文精神追求——在自己衣食无忧后，以让更多人衣食无忧为每天的工作指导，追求更高的精神境界！

②结交朋友——因为人的问题最后还是必须由人来解决。(而交朋友必须分开来交如：只说事业的事业朋友、谈经论道的文化朋友、道义之交的政治朋友、只谈生活的家庭朋友等等....在这些各个层面的朋友面前毫无保留的倾诉各个层面的话题以让自己能在各个层面都放松，进而产生新的灵感)刘一秒，你为什么说完美是一种错误?

144、要永远牢牢记住一句话——状态决定结果。

145、我发现这个状态比较好，性格就比较开朗，更容易形成幸福和谐的家庭。

146、我们在生活中是喜欢有激情有活力的人，还是半死不活的人，当然是有激情的人。

147、不管是从事什么行业，都要照顾好家庭，报效祖国，不管做什么最重要的就是要快乐。

148、我负责一个少年训练班大概一个多月，我发现大部分青年、大部分少年、大多数孩子都不快乐，都不喜欢上学，一个8岁的小孩跟我说不想上学，她说“叔叔，我不想上学”，我说“为什么不喜欢上学”，她说“上学太没意思”，我说“那你想干什么”，她说“我想生个小孩，让他跟我玩”，她不想别的，所以首先要想到快乐，要充满了快乐，精神状态就会好。

149、如果你发现今天你公司有800员工，员工上班都辛辛苦苦，但是业绩不太好，也就不开心，在你们自己心中，可能今天状态不太好，业绩肯定不大理想，所以精神状态决定结果。150、精神状态决定结果，所以说任何时间、任何地点要调整好你的状态，必须努力。

151、你感觉家长很辛苦，没有孩子的还不知道吗，大部分家长，就是他们想把孩子培养成为没有缺点，今天告诉你们，我们根本不是培养一个没有缺点的孩子，我要把孩子培养成人才，对家长，有一句话，一个有思维的孩子，要把孩子培养成人才，不要总看到他的缺点，要看到他的优点。

152、任何人都有缺点，包括各个艺人，包括赵本山都有缺点，我有一个句话，我说“赵老师，什么是艺术”，他说“我从来不讲艺术”，那我说“你是艺术家吗?”，他说“我不是艺术家”，后来在临行前他说了一句话，这句话是他成功的秘诀，他说“观众、老百姓是艺术，观众、老百姓会带来快乐”，你要说艺术，艺术家，是你自己的肢体语言、艺术会带来快乐。

153、所有人都不一样，全世界没有人没有缺点。比如迈克尔乔丹，他在全世界都很知名，他自己也有缺点，他很有特点，他的特点是什么?抢篮板，他也不是天才，他也是靠自己努力，20年以后，他也许不是最高，但是他很会发挥他的优势，所以今天我发现，重要是要发挥他最优势的资源。

154、打造一个有战斗力的团队，还是打造一个完美的团队?

155、一定跟有结果的人学习。

156、在人类历史当中影响人类发展的什么，不是科学家，不是政治家，是思想家，他说的这句话绝对有杀伤力。

157、假如在未来，你影响别人的思想，也就能影响别人的一生，假如你能影响别人一生一世，你就是一个成功的人，那就是易如反掌。

158、家长影响孩子的思想，管理者是管理事物，所以说思想决定人心。

159、只有帮助别人的人，在遇到困难的时候，别人才会不请自来，这也就是一个交叉的过程，要来的时候挡都挡不住。

160、运用经历把你所学的知识转换成智慧、常识、知识，三者是一体的。你我学什么，常识不是高深的知识、高深的学问，能用的就能用，没用的就不用，用知识来改变自己生活，改变自己的命运。

161、很多学生毕业时即失业.我看到过这样的报道，在中国，大约有65%—70%的人，18岁到30岁、35岁毕业成家还靠父母亲养活，不是说遍地都是，但也是说明问题.差别在什么地方，没自己的梦想，还没开始就结束了。

162、我3年没在家过年除夕夜也在工作，小意思。我有一个同学他弟弟结婚，他有事去不了，他太太来参加婚礼。晚上10点参加他弟弟的婚礼，忙一点没关系，我要他一辈子也忘不了我，没机会了.回来后，全家看录像，对我有帮助。所以说这个社会，不是有钱人而是有心人参加！教你如何在职场上成为领导者的心腹。

163、先让别人认识你，别老麻烦别人，我们慢慢来，你先让他忙。你了解顾客，跟他沟通。

164、人和人之间要先互相认识。我说两个人合作，他不认识你，你怎么谈，心里话谈不出来。要合作，必须先互相了解，所有人一样，否则有磨合。这就叫做按部就班。

165、不管什么场合，要随时随地展示自己。

166、李岩固，现在山东省一个企业总裁，我找他，说要总裁同意，总裁在打高尔夫球，我看他都是在是发愁，我拍下他打高尔夫球的照片，给一个教练看，他说总裁他一边思考问题一边打球。我见了总裁就说：总裁你一边思考问题一边打球问题想不清楚。要寻找对象的缺点，之后，他说你是做什么行业，我说我是做什么行业。你相不相信，为什么我有把握，我说，按我的说的做你能多打3米多远，因为我知道他平时打球心不在焉，只要用心就能多打3米多远。有效，我说我是搞心理的。他说这是国有企业，我说我一分钱不要，结果不到六个月，赚了450万，我的目的达到了。这经历说明统计和投入，要学会投资投入，投资和投入，很多人都是现实买卖，今天我帮你，明天你帮我.什么叫愚蠢。

167、要学会投资技入，投资和投入，很多人都是现实买卖，今天我帮你，明天你帮我。什么叫愚蠢。

168、先问大家能力重要还是会发挥能力的能力重要，学完不会发挥一现在我讲三条。

第一条，你做一件事情要废寝忘食。对我喜欢的行业，为之痴迷疯狂。比如你卖这个音响，我对音响没了解，怎么能买呢?有的喜欢跳舞，人来疯，只要上台有音乐就跳舞，俗话说3岁看到大7岁看到老。所以说能做大事业的都是对本行业痴迷疯狂的.

第二条，就是在你工作的时候，做一件事情的时候，边做边想什么时候我有机会再做一次。只有你是做这个工作，没办法，就代表非常愿意做。他说在这个行业很难，要改变它，铁定他会有出息，自己要学会掌握。我一下就能测出来。你觉得时间过的快不快，我讲课故意讲不好，就是要看看你们的包容能力。这种人，在生活中，不用看，必定有潜力，要做有潜力的人，失败了知道怎么改，这种男人，是优秀的男人。

第三条，就是你在作一件事情的时候，能无师自遇。发现有人学电脑，老师讲三遍他不懂，有人自学能创造性的无师自通，能自己学会一个行业，就能前途无量。有人学开车，不学就懂，教练不教就懂。喜欢一个行业，就把事情做好。

169、提问一：孩子怎样对学习英语感兴趣?这个问题问的很到位.少儿学英语，他为什么不感兴趣呢?是因为你教学方法不对，最重要的是方式，你要对过程有兴趣了，孩子肯定爱学习了。

提问二：教育孩子过程中，什么最重要?最重要的教育是引导，教育就是引导，引导人们，也就是引导自己，孩子大了，没培养成人才，只要一个人给他鼓励，要有正义感，现在孩子就太缺乏正义感了，侠义之身。

提问三：你刚才说孩子不爱学习是老师讲的不好?所有孩子不爱学习，不是老师好不好，而是讲得没意思，要换老师。教孩子有两种一种是把孩子培养成人，另一种是让他长大成人。我是教大家把孩子培养成人才。

提问四：销售产品时我很不知道怎样面对我生命的最最亲近的朋友?

财富就两条，第一条，你认识的人，第二条认识你的人。

你由于对产品没信心，别人怎么会有信心呢?刘老师说的，越是好的朋友，你不挣他的钱挣谁的钱。提问五：我有一个弟弟，就是听课，听进去，就忘了，就不自觉的，就忘了，这怎么办?

孩子为什么不学习，要让他知道为什么学习，要记住爸爸妈妈的话，不是为老师学习，不是为父母学习，而是孩子发自内心想学习，教育引导孩子，不是为谁而是为他的梦想。

170、到底差别在什么地方?为什么寺院宗教能留下来，而企业留不下来?是认同感，就是员工、公司一条心。

171、不管有多少人，一个灵魂，就是认同一件事。

172、从国富论开始，凡是企业拼命追求利润最大化的，最后都烟消云散。

173、三十年、五十年、一百年不倒的企业，掌门人掌握的灵魂是创立企业的一个目的——全心全意照顾好人。

174、企业为什么留不住人?就是老板追求企业利润最大化。老板的利润最大化，员工就没有认同感。

175、不管用什么方法、策略、制度，都很难留住员工的心。再先进的管理策略，都是为企业的灵魂而存在，企业的灵魂就是照顾好人，所以企业存在的目的是照顾好人。

176、沃尔玛创立超市，就是使很多人买菜买货便宜，所以沃尔玛仍然是世界首富，这就是公司员工的认同感。一个团队的灵魂，就是老板一心想照顾好人，这就是企业的灵魂，只要拥有了这个灵魂，企业生生不息。

177、宗教为什么会千年存在?是因为宗教的普渡众生，被很多人认同。

178、企业的核心就是全心全意照顾好人，假如企业理念不是全心全意照顾好人，利益最大化就不能持续。全心全意，存在只有一个目的，使人更加智慧。存在是令众生更好，把法传出去。

179、佛教说普渡众生获得无数人的支持，我把我们做企业的核心标准必须是心有慈悲，在心中全心全意照顾人，照顾灵90魂，照顾人的思想生命。

180、中国的核心智慧就是四个字“敬天仿祖”，太庙、宗祠、祖盒，敬天仿祖。

181、太庙是拜天，拜宇宙，宗祠是孝道，祖案是供奉自己祖宗三代。

182、没有灵魂，公司无法发展壮大.志同道合，是外在，核心是灵魂。

183、中国真正厉害的是师道，孔庙，中国五千年不倒，就是魂根没变。

184、孔庙就是师道，孝道重要还是师道?孝道还是师道能使民族发展辉煌?孝非常重要，但只能起稳定作用，要想民族腾飞必须靠师道。

185、师者应该传道，传灵魂就是传道，以前叫授业恩师，是传承师傅的业。先学道，再是业。

186、一个没有灵魂的人，本身就充满迷惑.没有道的人，怎么可能解惑?

187、越拼命改变结果越改变不了。

188、放下一切方法，既得一些道理。

189、汉朝和唐朝最有学问的人都在学习佛法，这不是一般人所能学的。

190、宗教的领导管理制度，是目前任何管理制度中最完善的制度，两千年前，宗教就做到了决策跟执行分离。

191、世界五百强企业，四百多位掌门都是宗教徒，剩下不是的，也都请宗教人士当顾问。

192、人之所以进步难，就是承认错误难，改变错误难。

193、一个人遇到事知道怎么处理，就会获得解脱，遇到事不知道怎么处理，就没有智慧。

194、一、感受到佛教的神圣，神秘。

二、佛法无边，佛力广大

三、好奇

195、悟一、入境：整个过程很美的人就是已入此境任何场合只要你没入境，你就是牺牲品入境则生，不入境则死。

长你就是你在吸收整个场的能量，智慧。各行业顶尖人士均是在一点上入境。

高人和境界就是在很多点入境，并在每个点入境(学到随时随地入境)。

二、出境：老板根本问题是很少入境，入境后又出不来。

三、造境：根据需要自己造一个境，一个场，大老板每天在造场，造境。

四、化境：根据需要能随时把所有的境化没

例如：公司制度

《一》入境，就是能进入各种制度体制，如早课。

《二》出境，能走出这种制度约束，用完放下。

《三》造境，参照别人，自我生发新制度。

《四》化境，能把自己制度否定，不留恋。

入——出——造——化不断循环

196、如何消化吸收早课

*一、不是研究它的制度，要研究它的形式，粗略，回去自己输入内容

*二、必须知道记录你在整个过程中状态感觉结果

197、我们具体和早课学两个核心

1、持续，例如：呼吸，凡是没有持续就没有开悟，没真懂(日精进)没有持续的精神根本没有结果。

2、活，和尚是痛苦的坚持，还是享受这个过程。老板是否在享受你的行业产品。享受学习，享受锻炼。

198、境界就是这段时间你把听众带入了什么状态，激发了什么。

199、老板和员工持续的动力

1、财富、荣誉、精神

2、老板跟基层这是利益共同体

3、老板跟中层这是荣誉共同体

4、老板跟高层这是精神共同体

200、经营人就是经营人的各种欲望，出现三种境界

第一境界：让员工和老板一起完成一件事(方丈和尚是为众生)

第二境界：让员工给自己干(影响智慧——老板创立一个平台，帮助员工实现梦想，顺便实现自己的梦想)。

第三境界：让员工给老板干(传统管理学的思想)普度众生企业老板如何学?经营人就是让人持续如：国家经营，种族持续。用孝道，没有任何快乐能超过天伦之乐。老板为什么能持续?(跟员工比)因为必须活的像人样。

201、宗教精神如：佛教

1、你能我也能

2、能够救人的美

3、没我这个家族怎么办

4、社会太需要我了，离不开我。等等等等……

202、一、神圣感有神圣感的描述方式

1、有了我……，他才……。

只有我……，事情才会……。

2、我曾经苦，现在离苦得乐，要帮更多的人像我一样离苦得乐。

3、我体会到了精神之乐，智慧之乐，也要让更多人体会到。例；老板的神圣感

1、皇明太阳能：觉得让中国人早日用上太阳能热水器，让人少痛苦。

2、格兰仕：让中国人从家务中解脱。

3、闫建国：提取牛奶蛋白质，让一亿精英精力旺盛。

203、神圣感是怎么来的

1、拜与被拜

2、救与被救

只要有一口气，就让你燃烧

204、看宗教怎么产生的，宗教的神圣怎么来的?古人为什么拜泉水?因为需要。古人为什么拜火、拜太阳?因为需要。人需要什么就拜什么，最后到拜人，能让我们族群幸福的人。拜着拜着就形成了宗教。拜与被拜会生生不息，激发神圣感，拜与被拜就出现救与被救。

拜的三大核心力量：

1、降服其心：人只有服了才会自发生长，释放。你有多少员工对你发自内心。

拜什么都有效，拜什么你就会成为什么。任何成大业者必须成为别人的师傅，或拜别人为师。

2、定其心：员工有问题就是心没定。

3、换其心：换成新的心。

205、企业上如何用：员工拜什么——老板

1，拜老板能帮助他实现他要的东西

2，拜老板的神圣

3，拜老板的精神、体能

4，拜老板的形象、习惯

老板想成就大业，必须成神，被无数员工拜，员工把你当做标杆，想成为你那样的人，经营企业终极就是经营老板自已、你会成为方向，让全体员工坚定，会看别人，你会很强；会看自已，你会变得伟大。记上你的下属在你面前感到卑微。

206、学习智慧要充分放松，你要的自然会显现，有神圣感就会生出魂。

207、神圣是由自已骨子里流淌出来的

208、老板的魂是什么?你为什么存在，你为什么活着?为家人，员工，顾客，社会而活，存在。

209、神圣感就是自内而外的流淌，是美的，是兴奋的。所以你的魂不论为谁，为什么是兴奋的，舒展的(不这样是神经病)。

210、老板的魂在骨子里就是为自己，为自己一种体验

211、企业的魂就是：从不同角度解决人的问题，照顾人，爱人。

212、神圣魂是从内生发出来的诚信是外加的，很多时候是不得已的使命、价值观、理念等这些是自己生发的，真有了魂，所以那些文化、思想教育等都用不上。原来很多教化你想用都用不上，因为不是从心中长出来的。

213、魂和使命的区别使命是你想干什么，你觉得怎么样魂是顾客需要我那样做(天经地义)