吕生荣：12大营销战略思考方向

1.要学会不断的开发和挖掘企业中隐藏的资产和被忽略的机会。

2.要学会挖掘企业意外现金收益。

实际 上每一 个 企业都是有一些剩余的没有被你挖掘出来的收益。

例如：一个潜在的客户来到你的商店，或者你的销售人员去拜访了一个潜在的客户，但是最后呢没有成交，但实际上呢有许多这样的客户完全可以转换成真正的客户。

3.企业应该有多种的利润收入来源，不是一个单一的收入渠道。也就是所谓的后端思维，让你大大提高你的业务基础，获得各种不同的商业运作模式以及更好的运用你的竞争对手不知道的经营方法来拓展市场。

4.在你做某种业务的时候，要有各种不同的方法来使用。当一种方法不能给你带来收益时候，其它的方法可以给你带来收益。

5.要在你的顾客和客户眼中表现得与众不同、别具一格并且突出优势，有差异化 。

6.要为你的客户和员工创造真正的价值，让他们对你有绝对的忠诚 ，让你获得最大的收益。

所谓价值是指客户认为你给他带来的价值，而不是你认为你给他带来的价值；要从买方角度来考虑问题，什么东西能给他们带来价值？

7.要从你的每一次行动，每一项投资、付出的时间所耗费的精力当中，获得最大的个人杠杆作用。也就是说，要通过学习和优化确保你付出时间和精力，从而让你的投资和风险变得最小化的。

8.要想方设法去结识具有类似经历和具有成功捷径的人，跟他们互相沟通，学习你所需要各种各样的知识，他们最能够帮助你获得成功。

9.要想方设法的、不断的来 提高你做事的基调，让自己成为本行业、本领域或者市 场上新思想的创造者和公认的创新者，有更好的点子来吸引新客户、留住新客户，来进行产品服务营销。

10.要增长“战略思维”并长期使用这种思维来思考你的问题。比如有一个公司在一开始时候，每个月的收益大概是 3000 块钱，那后来，这公司突破 5000 万的回报，这是为什么？这是因为他们首先有一个战略，只有设计好张略，你才有可能去落地执行。

11.在做每件事情时，要学会逆转自己和客户的风险。这个两种，一种是有形的，一种是无形的，有形是指担心浪费金钱和时间；无形的是指害怕范错误或者是做了一些不应该做和不需要做的事情。可以去参考一下《智慧的重要性，讲出了无数创业者和企业家的心声》这篇文章。

12.要学会使用小规模、相对安全的测试，来消除风险。没有失败，只有测试的不成功。天天保持测试的心态,去测试各式各样的方法，先小规模测试然后再优化调整，然后再去放大，你不试永远不知道这个问题是对还是错;你不去测试更多的方法，你永远不知道有多少有效的方法。