吕生荣：存量与增量思维的核心秘密

思维这个在无论是我们在工作上，还是在生活面临各种问题的解决和做决策上，都是有很多的帮助，并且无处不在运用最多的。

那么今天依然给大家分享一下模式学里面也是比较重要的一种思维方式，也就是存量与增量思维。

这两种思维，看似很普通，很普遍，但是它在我们的实际生活当中，用到是最多的，尤其是在我们做某些决策上，创新上有很大帮助。

什么是存量思维呢？

存量思维它是很普遍很常规的一种思维方式，也就是它是普遍存在的，待会分享几个案例你就明白了。

什么是增量思维呢？

增量思维的核心就是在原有存在的东西，或者思维层上，增加一样东西，甚至是可以直接颠覆并淘汰的一种思维方式。

可能我这么解释，很多人还是有点模糊，不是很容易理解，那么我下面通过几个简单的案例分享，你就彻底明白了。

比如说今天很多刚毕业的学生出社会打工，普遍的现象都是，读什么专业，就去从事什么样的行业或者工作，而这个东西就是因为他原有的存量所致的，如果哪一天，这个东西被淘汰，逼迫他下岗了，又或者是他想改行，他就不得不把原来存量给淘汰，去学习另外一种技能，直接增量，让自己拥有更多的能力、技术……

这个就是普遍的存量和增量，但是今天我真正要表达分享的，存量和增量，就不是这些东西，而是商业应用决策上，打破常规淘汰颠覆自我，不管是眼光也好，敢于创新，超越自我也罢，有很多是值得我们任何一人借鉴思考的一种思维方式。

就比如早期的互联网，电脑出了一个杀毒软件叫做瑞星杀毒，是要花钱买的，瑞星在巅峰的时候，年收入7亿，净利润3亿多，2001年，雷军的金山（就是小米的雷军）也推出了金山毒霸，进了这个市场，还有一个叫做江民的杀毒软件，他们开始打价格战，持续了好几年。

再到后来，360出来了，如果360是按照存量思维来做，那么360也是跟这些杀毒软件一样，打价格战，但是我们都知道，360它是免费的，它为什么能够免费呢，其实就是增量了，它在软件上增加广告功能，通过广告盈利，瞬间把需要花钱的软件公司给干掉。

接着又增加了浏览器，增加了系统重装，增加了很多比较实用的软件，包括360天气，360软件管家，垃圾清理等等很多。

通过不断增加，不断完善，得到了用户的喜好，认可，直接留住了用户，并不是像以前一样，你本身就是一个杀毒软件，只有杀毒功能，但是通过增量思维做上去，他不仅仅是只是一个杀毒软件了，还有很多很强大实用的功能，并且盈利模式多样多化，这个创新点是值得我们借鉴深思的。

再分享一个比较有代表性的案例，这个案例可以说是不用增量思维，用的是存量思维失败的案例，这个案例也就是柯达，这家公司它是比较有名的百年企业，是做相机胶片的，在它最辉煌的时候，它的胶片在全球占有三分之二的市场，在中国也拥有7000多家分店。

但是在2012年的时候，他在纽约申请破产了，这样的百年企业，又占有全球三分之二的市场，几乎垄断了市场，怎么突然倒闭了呢？

我们都很清楚，打垮他的是数码相机，数码相机让他彻底失去了优势，这个案例是启发我们要创新。

但是话又说回来，难道柯达这家企业它就没有创新吗？

今天很惊讶地告诉你，1975年的时候，柯达这家公司就发明出了世界上第一款数码相机，但是它这个技术发明之后，这家企业并没有让这个技术去推广，包括让它形成产品，在市场上推出数码相机。

核心原因就是，他的胶片生意当时是全球第一，做得特别好，也几乎垄断了市场，做得很好，心想就没必要去增量，或者要什么创新，说白了就是它本身不想用新的科技技术，去打破它原有现实的产品利润，典型就是存量思维在做事。

但是很可悲，时间一长，别的胶片企业，他们技术成型了，他们推出了数码相机，形成规模的时候，也就是在2005年，柯达这家公司的胶片市场就开始大幅度下滑，到2012年宣布破产了。

这样一个百年企业，并且在自己辉煌的时候就有了这种核心技术，而且是自己发明出了世界第一台数码相机，到最后还破产了。

这里面背后的核心，就是他没有增量思维，不去思维定式不愿意去打破所致，这就像我们今天看到很多的企业一样，脑子想的东西，都是我怎么把原有的东西做好，把它做大做强，很少会想我怎么去创新或者去拓展一些新的东西，时间一长就被干掉了。

所以柯达这个案例，是有很多值得我们任何一个人借鉴思考反省的，也就是要想长期发展，就必须要不断向前推动，增加一些新的东西，用增量思维去创新打破，才能够持续长久发展。

这就好比，你在30年前学到一套商业模式，在做某些事业，做得不错，但是你如果不去增加一些新的商业模式，你会发现，30年前的那一套已经被淘汰了，用不了啦，瞬间被对手打破击败是一个道理。

今天我们在生活上，用到最多的，也就是增量这个思维模式，可以说是打破，也可以说是颠覆创新，也可以是叠加，只要你不重视，不去运用这个思维方式，你迟早会有一天，发现自己已经跟不上时代，被时代淘汰掉了。

我是你真诚的挚友：吕生荣，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

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吕生荣简介：2010年从零开始利用互联网创业，打造了自动化流量池，至今还在一直盈利，2013年因个人兴趣爱好，开始学习营销学做自由营销策划人——

2018年我把个人多年的学习沉淀，以及创业经验，浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学，把它命名为《四大绝学》，开始传授给个人弟子！

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