揭秘：新产品发布和活动促销的八步流程（文字版泄密）！

你推出新产品新项目

或搞活动的时候

有没有遇到以下情况

1、老板在带着使命，向员工介绍自己推出的新产品或新项目时，员工根本就不鸟你那一套。给钱才有动力，不谈钱，你介绍再多，他们的工作态度都是在敷衍。

2、老板推出的新产品、新项目很有价值，老板为之疯狂，不管见到谁，都能用自己的激情去感染对方，反观员工，却在介绍产品的时候，一点都没有底气。

3、老板也想把产品介绍到员工充满激情和使命，但是不知道怎么表达，从何讲起，导致员工认识不到使命和责任，认识不到产品的核心价值，产品的价值一点都介绍不出去！

……类似的情况，相信你们还会遇到很多。

如果你想解决以上问题

下面给你答案

你好，我是超常规营销红尘老师，李才文老师的整个动员流程，归纳成了八个步骤，这套流程，现在已经纳入到了超常规营销内部工作经验的成果资料库当中。

而且，为了让更多的老板，能够掌握如何做“产品力”的动员流程，今天特意把这套流程贡献给大家（共8个步骤），希望能够对你有所帮助！

第一步：启动背景

今天主要跟大家讲一下关于我们这个《收钱密码》课程价值，也就是说，我们在给我们的同学推《收钱密码》的时候，我们自己得清楚地知道《收钱密码》的由来，那我们为什么要在这个阶段推出《收钱密码》课程呢？它到底对于我们的学员来说有哪些具体实实在在的价值？这是我们每一个人必须要清楚的，只有我们知道我们这个产品的背景是什么，我们才能够更好的去把这个课程介绍给更多的学员，让更多的学员受益。

其实这个课程一开始的想法和提议是在我们去年8月份的时候，由宋总提出来的，他是琢磨了很久，然后一直跟我商量这个问题，但是后来我们在开会的时候，没有通过，为什么没有通过？是因为三个方面的原因：第一个方面的原因就是感觉这个太耗时间了，你想一下，如果以30到60个人一班的去指导的话。我们有这么多学员，那得要开很多期，所以说这会耗费很多的时间。可能以前我们三天两夜的课程能够给500个人讲，但是现在你要讲500个人的话，可能你要讲多久，如果说我们平均按40个人算的话，我们要多久？

我们要讲一两个月，而且要天天在讲，哪怕我们一个月开五期或六期，我们都要讲两个月，所以说这个耗费的时间是非常长的。而且以前只是讲课，讲课只是在讲台上讲，现在不仅在讲台讲，是大家在下面做方案，而到每一桌给大家去点评，指出他们的不足，让他们每个人真正知道自己的不足在哪里。所以说这个耗费时间是最长的。当初没有通过的第一个原因就是耗时太长；

第二个原因就是太过于廉价。你要知道现在市面上随便一个讲观念的课程，他都能够收到几万，什么叫讲观念讲理念呢？就是我没有具体的动作，我只跟你讲一些观念，它都能够收了这么多钱，那我们这么搞就太过于廉价了，为什么都说我们超常规课程落地？就是因为我们有流程，有步骤、有细节，有指导思想，有原则，甚至连话术都告诉他，以前我们的课程这么干，现在在以前干货的课程基础上，你还把它进行升级，还搞小班的这种培训和指导，那这样的话太过于廉价，你就收1万多块钱，现在1万多块钱能干什么？可能随便发个广告钱就没了，可能随便吃几顿饭，唱个唱歌就没了。可能他稍微营业额下滑一点就没了，但是这个确实能够把这么多年的经验和实实在在的运作方法全部告诉他，帮助他节省他失误的时间，让他做生意不再亏钱。现在很多人一直在亏，有一个月亏几万，十几万，减少它这个亏钱的数量，减少它这个亏钱时间长度，让他马上开始盈利，让它下滑的业绩上升。那么你说这么好的课程，你就这么廉价，当初是没有通过的第二个原因，；

第三个原因没有通过的原因是，我们本身已经具备了做大场课程的能力，就是基本上我们一场课程来几百人是没问题的。如果说我们放开招的话，可能上千人都是没问题的。但是如果说我们现在放弃这种大场子不去做，而去做这种几十个人的小场，这对于我们本身来说，如果说只看公司的收益来说，这个对于我们来说肯定是没有那个大场的课程多的，所以当初是没有同意干这个事情。高层极其反对这个事情，反对的理由就是这三点：耗费时间，太过廉价，我们已经具备大场的能力，这样做太亏大了。人家不负责任的都收那么多钱，我们这么负责任收这么一点钱，而且还这么小班的搞，没有这么搞的。所以说这个事情就耽搁了，一直耽搁到了今年。

第二步：启动理由

为什么今年我们会在这个时候，又提出要推出这种小班的收钱密码课程呢？

因为我们超常规一直在喊我们的使命，要帮助有社会责任感义商成功，但是这个使命只是一个大的方向，没有一个具体的发力点，我们第一阶段怎么做？第二阶段怎么做？都不明确不清晰，所以说今年我们为什么要推出小班收钱密码，就要从超常规的使命说起，就在两个多月前，公司的整个高层提出了一个方向，我们帮助有社会责任感的义商成功，现在哪一群商人最需要我们的帮助。当时我们就分析了，在这个市场上我们帮助实体店，其中有一群人是非常痛苦的，现在天天亏钱的，这群人他们没有办法，天天处于痛苦折磨之中，这种折磨，它不仅仅是事业上的折磨，还是家庭的折磨，还是人生的折磨，每天睡不着觉的。所以说这是第一人群；

第二类人是业绩下滑的人。生意不断的下滑是非常非常焦虑的。为什么当老板的一个头两个大，要么就是亏，要么就是滑，滑的背后其实代表的就是亏，不知道方向该往哪里走了。以前我能够赚到这么多钱，我现在还是赚这么一点钱。他的问题就出现了，当你不能够进步的时候，就代表着后退，这就是瓶颈

还有一个想赚更多钱，没有方法，很多的老板现在他也没赔钱，业绩没下滑，他想赚更多的钱，但是他干什么去了？

天天去学商业模式，去学股权，学这个学那个，结果学回来垮了。我就认识有个老板以前没去学这些东西，还做得很好，学完的时候自己就盲目的扩张，垮掉了，他想赚更多的钱，其实他完全可以在现有的基础上学会一套收钱的方法，能够至少翻几倍的业绩，但是他却去盲目的学习他本不应该涉足的领域，他根本就不懂得把控这些东西，所以说垮掉了。那么在这种情况之下，我们就分析出来，这一群人是我们最值得帮助的。所以我们就喊出了“我们要帮助有社会责任感义商的这群人”的第一个口号，这就是我们第一阶段的口号就叫做“领导中国千百万实体店同胞闯过经营生死观”，什么叫做生死关？要么就是生，要么就是死，先要活下来稳定下来再说，先不要想其他的，我们要做的就是帮助这群实体的老板，先让他活下来，让他稳定下来，在你还没有能够活下来，没有足够的资本稳定下来之前，你先别去乱想，很多人就是想多了不务实。所以这是现在很多实体店老板面临的痛症，这是我们要去解决的。

那么我们怎么让它闯过经营生死关呢？我们说让他活下来，让他稳定下来，有一个前提就是你得收到钱，你得有生存能力，所有的生意死掉，不是因为其他的原因，只有两个原因，一现金流断掉了，二团队散掉了？

就是两个原因，而团队散掉的核心原因就是赚钱的时候大家都很开心，不赚钱的时候都推卸责任，都是你的原因都是我的原因，然后几个人吵架散伙了，都是这样的，所以说还是因为钱的原因。你看所有垮掉都是因为没钱了，团队散伙了，你看有哪个时候是赚钱散伙的，都是不赚钱才散伙的，你发现没有？刚出现一点点下滑，就互相指责抱怨是对方的问题，都开始搞事情，所以说怎么转就是赚到钱。但是赚到钱有一个前提，你得知道怎么去收钱。我们知道开店的话，只要平时有人进店，我们就能够赚到钱。但是有一个事实就是中国99.99%的实体店老板，他都没有系统的学习过如何收钱的具体的流程，也就是说，我们我们做任何事情它都有一个专业的培训，你当医生有专业的培训，你按摩是有专业的培训，你做木工有专业的培训，你会发现你收钱，你没有专业的培训，全部都是自己摸着石头过河的，都是自己在自摸，这叫做摸着石头过河。不信我们在座的各位，你可以问一下你身边每一个做生意的朋友，你问一下。请问你收钱，你曾经学习过收钱的专业吗？你知道收钱的具体流程是什么吗？背后的人性原则是什么吗？把控的点在哪里你知道吧？

我们试想一下，你感觉现在真正做的生意好的老板，他是在碰运气吗？他每个环节清清楚楚，在什么时间点我能够收到多少钱他都知道。

所以说这就是我们实体店老板的现状，也是我们这个收钱密码推出的背景，第一个背景就是我们认识到了我们该帮助谁？第二个时机是成熟的，因为现在确确实实有这么多的实体店老板，他需要我们去帮助，这是时势注定了我们要推出这个东西，我们不推出，别人会推出。所以说当我们知道这个方向之后，我们不是站在自己的角度思考问题的时候，我们的使命是帮助中国千百万实体店老板闯过经营生死关的时候，我们就知道我们该怎么去做。以前我们只站在自己的角度，唉呀，这个太耗时间了，这个太过于廉价了，我们已经具备搞大场子能力，为什么不搞大场子呢？是站在自己的角度，我们没有站在我们学员的角度去考虑问题，但是我们推出这个收钱密码，我们就是站在学员的角度去考虑问题，

第三步：产品背景介绍

实体店老板的痛处，我是深有感触的，为什么我深有感触，因为我自己曾经创业六次失败，每次都太惨了！

本来家里就穷的要死，穷得铃儿响叮当，每次在外面借钱赔掉又赔掉，然后又去打工，又搞点钱，又借钱，就不甘心，就不停地赔掉。我最后一次创业是宝洁公司，记得那个时候虽然后面我们是收到了钱，但是也是垮掉了。我记得干了三个月时间，接了一张业务，60块钱三个人分，三个人干了一天，非常非常的痛苦，就是因为自己不具备短期快速收钱的能力，回笼资金的能力。其实说白了就是你不知道背后如何快速把大量的客户圈进如何快速培育客户的信任，如何快速对客户建立好感，刺激顾客的欲望，而快速批量收钱的能力，全套能力你是没有的。那后来我是怎么解决这个问题呢？我比很多实体店老板都幸运多了，后来认识了我的老师，我想我就不用多介绍了，可能大家都提前知道我以前认识的一个老师，认识了之后他就教了我一条秘诀，让我真正我学会收钱，，我当初就拿着这个秘诀去做测试，第一次我是非常兴奋的，我在互联网上就按照这一条秘诀，我就在一个点子网上面，按照这条秘诀的操作方法，当初是三天时间收了2万块钱，兴奋得我不行，那个时候宝洁公司搞的要死，月月赔钱。

我这轻轻松松的坐在家里面，保洁公司虽然搞不下去了，但是我收了两万块钱，很开心。后来第二次我收了10万，是帮别人接的一个策划业务，我是按照全套流程走下来的，收了10万。在后面我给别人做网站，人家收600块钱一个的网站，我能够收到八千、一万五、三万。我的收入就从以前一个应该算是非常贫穷的屌丝，一下能够一个月收入上10万，那个时候非常非常的兴奋，从那个时候就找到了信心，后来在不断的测试，几天我就能够赚20万，30万，50万，100万，200万，这样一步一步的上去之后，我就时时的把它记住了，因为这一条秘诀彻底的改写了我的人生，从一穷二白真，让我找到了奋斗的方向，让我知道未来事情该怎么做，我也知道为什么他们可以做的这么成功，做这么多事情。然后我在做的过程中，当然我不是自己在自摸，我是不断地去请教我的老师，我就问他，我做这个遇到这个问题，你告诉我怎么办？我记得当初有一个经验，我学了是非常兴奋的，他当时说，他说人性有一条：“人都不想被时代所抛弃”，他说你今后你要学会销售“时代”，当初就是在我遇到这个瓶颈的时候，我突然之间问了他这一句之后，我一下就破局了，按照我以前的经验，本身已经累积了经验，我都学了这一条，我当时在广告行业我又收了几十万，我在广告行业我只喊了一句话，我喊了句什么话？

我说：”以前所有的商家在你这里做广告，你都不能够帮助商家赚到钱。现在帮助商家赚钱的广告时代到来，如果说你还帮助商家赚不到钱，你注定会淘汰掉”，就这一句话导致所有的广告公司都跑过来跟我学习，愿意跟我拜师，请问李老师：“怎么才能够让我给商家做广告赚到钱？当时许总她也这么吸过来的，我当时就在做的过程中不断的问他，他就每次告诉我点东西，我就把这个局给破了。破了之后，然后基本上背后这些流程我就摸清楚了，所以说很多人就感觉：李老师你怎么这么厉害，你是天才，你是鬼才，那个时候在DM广告整个行业，他们把我奉为营销鬼才，还有的营销奇才，其实他们不知道我以前有多苦，那真的是打扫卫生的时候，天天自己去搞的满头的灰，然后鼻孔里面全是灰，每天就是带一个馒头，搞完之后就坐在那个大街边上，然后嚼，嚼完之后继续帮别人去搞卫生，就这么搞。现在我身边那些朋友他们都感觉不可思议，他们都一直以为我在外面搞传销。以前我回去跟他们讲这些东西，他们不相信，你搞传销吧，你讲课不就是搞传销，我是搞营销，营销不就是传销吗？直到后来我一个一个的事实证明给他们看的时候，彻底的相信的。

其实我刚刚讲的这个秘诀就是，我掌握了一个收钱的核心，而我讲的这个秘诀的收钱核心就是我们这套收钱密码的核心。

第四步：课程原理

收钱密码的核心，所有的一切都是围绕着这个秘诀展开的。可能我们很多人会认为，成交的话，一定要有信任，要有有价值，要有欲望的，要有权威啊，别人这样才能够成交，我们超常规也一直在讲这个东西。但是你会发现一个很现实的问题，这都是表象，什么是表象？信任是不是一个结果？对不对？但是问题来了，你说信任是成交的前提，人家凭什么相信你？人家凭什么认为你有价值，人家凭什么产生欲望？人家凭什么感觉你是权威？当这些“凭什么”解决不了的时候，你永远都收不到钱。所以说我们这个课程不是说信任、欲望、权威、价值的问题，这些东西大家都在讲，整个营销界都在讲这个东西，但是你说真正有几个人学出来的，学出来的人，绝对不是悟出了这些东西，而是悟出了我刚刚讲的这个核心秘诀的人。如果说悟透不了这个核心秘诀，你永远都收不到钱。这就是为什么中国营销界出了这么多营销难民，学了很多营销，反倒越写越穷的原因在这里，他没有捂透背后的根本是什么？这个秘诀就只有五个字。而我们整个收钱密码的课程都是围绕着五个字展开，哪五个字呢？叫做行动的理由，就是行动的理由，如果说说写一句话就是两个字，理由。什么事情就是一个理由的问题。他相信你的理由是什么？我自己产生欲望的理由是什么？我认可你的理由是什么？你能不能给我个理由？

掌握了给别人理由的能力，你就具备了收钱的能力。就是通过这五个字，我就悟透了三大人性的核心法则。从各个角度，你都能够运用这五个字里面所悟出的三大人性的核心法则，轻松的找到方法。这就是我们收钱密码所贯穿的所有的经验，都在这三条人性法则里面。不明白这三条人性法则，学再多的课程都是浪费时间。为什么很多人老是把握不住，抓不住感觉，发不了力，就是因为这三条人性没有理解清楚。那可能我们很多做生意的人会问：李老师，平时我也有理由，我跟我的客户讲了很多理由，他为什么不买，我还是收不到钱，那是因为你的理由根本就没有符合这三大人性。你的理由是什么？唉呀，我的产品现在很优惠，我现在有赠品赠送的，我的活动的时间是有限的，我这个产品好，我这个产品是哪个当官的用的。我这个产品好啊，是从意大利进口的。我告诉你这些理由，一条都没有击中客户行动的理由。我们可以跟我们所有的学员去交流一下，你问他们有没有击中这几条理由？他们是不是都在搞这一切？你会发现市面上都在搞一切，你会发现都在搞的时候都收不到钱。真正收钱他不是在搞这个东西。其实我们什么优惠赠送，限时，产品价值描述啊，这个东西，如果说打个通俗的比方，就像平时有些男孩子追女孩子一样的，你看平时很多男孩子是不是这么讲的？

”唉呀，你做我的女朋友“，

然后这个女孩跟男孩讲：“唉呀，我一直把你当哥看”，

这个男孩子就会说：“唉呀，我会对你好的”，

“你是个好人”；

“我太喜欢你了”，

“我们不合适”

你看我会对你好的，我太喜欢你了,我会爱你一生一世的，这些是不是就类似于我们商家搞活动的时候说的，唉呀，我们产品价格很优惠，有赠品送啊，活动时间难得，是不都是讲这东西，但是你会发现凡是说这样话的人，他能够追到女孩子吗？生活中你想一下，是不是都感觉你是个好人？都被推到这个行业里面去了，为什么？就是因为他说的这些话全部都没有击中人性，都没有顺应我们讲的通过五个字，三大人性法则，所演绎出来的行动理由，他没有集中这个东西。但是你会发现市面上有些人他不帅，长得又不高大，甚至还有一点有点撮。但是你会发现他天天换女朋友，而且身边全是漂亮的，这些人虽然没有研究过，但是他只是无形中碰到了三大核心人性法则里面给了对的行动理由。他给了对的行动理由，他每说的一句话他都让对方心动，心里一动，心理就产生感觉。我们平时打动不了顾客，就是因为我们说的话顾客心里他不心动，听了之后就相当于什么？相当于“我们有赠品送，唉呀我对你会好的”。

它就相当于听到一句这样的话，比如说：唉呀，你报我的课程，我会对你很好的，是不是？你说这句话是不是一点感觉都没有，但是你会看有些男孩子，他会在这些女孩子的心目中种植下心动的点，就像我们在客户心目中种下心动的点是一样的。

第五步：产品精髓

比如说有个男孩子，他就直接盯着这个女孩子看，然后就非常认真的跟女孩子说了一句话，他说：如果说漂亮可以当饭吃的话，我感觉你可以养活13亿人，就这句话心里一动。但是他后面他没做任何成交动作，就记住这句话，她的心里就烙下了一个烙印。我刚才跟大家讲了话中有烙印，如果说他天天给他烙烙印，我告诉你她就离不开你了，她大脑里面全是他讲的话。另外还有一个话术：“你怎么老是跟着我”，“唉呀，听说最近这个劫色的比较多，所以说我我帮你探查一下周围的情况”，这就又是一个心动的点就出来了。你比如说，你一过来，她她从那里过去，这个女孩说：唉你吓我一跳，一般会怎么说？唉对，对不起，但是厉害的会马上走到旁边，要不要再来一下？你看全部都是这种点。但是这些点我们平时总结不出中间的规律出来，怎么感觉这个人油腔滑调，但是他就是招人喜欢，总结不出背后的点，但是这里面就顺应了很多让你心动的人性。我们不管是设计赠品，还是设计话术，还是设计成交流程，还是抓别人的注意力，还是建立信任，还是刺激别人的欲望，如果说你说出来的话，你不能够让别人有心动的点，我告诉你这句话就等于没说。但是这些点谁又能够把它总结的出来呢，这就是我们收钱密码要着重解决的问题！

消费者的心就是一步一步被这种心动的理由打动，心里烙下了深刻的烙印，可能在短时间内烙下了很多烙印可能，跟你接触一周的时间落下了很多的烙印，然后就深深的爱上你的店，就感觉我得在你这里交个钱，这就是背后的核心的逻辑，这个我们就会在我们的收钱密码的整个现场，把它全面的剖析，光听是没用的，是在听的过程中不断的给她修正，很多的思维是转不过来的。因为他只知道跟别人说我会对你好的，我太喜欢你了。你就会要我干什么我就干什么，他不会让别人有怦然心动地感觉。所以说他就没有掌握人性，刚刚只是用男女之间的关系打了个比方，顾客是一模一样的。其实我们可以问一下身边的朋友，可以是观察一下身边的朋友，你看她们在给顾客销售产品的时候，他们有没有每一句话说的，顾客心里一动一动的？没有，他们在送赠品的时候有没有送的客户心理一动一动的，他们设计的主张，有没有设计到顾客心里一动一动的？全部都没有。所以说为什么他们收不到钱，这就是为什么中国有这么多光棍的原因，就是因为不会去打动别人。收钱密码，就彻底的把这一套秘诀与人性的三大法则，传授给我们参加收钱密码的每一个学员。

第六步：保障方式

如何确保学员最大限度拿成果？

那么为了让他们真正能够掌握这些秘诀，我们在以往的课程的基础上，做了优化，我们以往的课程是学员学了记不住，大课的话是很难记住的，因为人的记忆力是有限的，百分之百的课程可能记住20%都不得了，回去忘的只有10%了，再回去睡一晚上，跟朋友喝个酒，吹个牛又全忘了。本来就忘得差不多了，现在还去做，根本就没有头绪做不出来，因为讲的内容三天两夜太多了，它没有针对性，因为老师讲课是广谱形式的讲，他要无死角的从各个维度照顾到所有的学员。但是对于没有理解分析能力的人来说，他听了之后他就没头绪，他就感觉这些东西好像都跟我无关，但是站在老师的角度每一个都跟它有关，只是他不知道变通，所以说他会感觉内容没头绪。第三个就是他理解出现偏差，理解出现偏差的是很多时候容易出现的情况。他认为老师讲的是这个意思。其实我不是这个意思。可能我叫它是往南走，可能他一想往南走，我家的南边不是个水塘吗？老师是不是要我跳到水塘里面去？结果他就跳到水塘里面去。其实我的意思说你往南方走，那边的气候可能适合你，但是他理解了我是不是跳到水塘里面，这就是一个很严重的偏差。

很多人就是这样的，内容记不住，无头绪，理解偏差，然后一策划的时候那更没方向了，策划不出来，你更别说执行了。所以说我们这次的小班课程不仅仅把三大人性的法则，以及透过三大人性法则设计出来让别人行动怦然心动的理由，以及收钱让顾客无法抗拒的流程，理由，话术和道理传授给你，更重要的是，我们还是通过线上线下，让你真正通过我们的这个流程获得成果。那怎么做？线上先把课程和经验我全部把它录好。按照我们的这五个字叫做行动的理由，以及三大人性的法则，我们把它整理成了四套课程，也是以前我们地面课程高收费课程的录像的剪辑，

第一个板块的课程就是教你如何低门槛收钱圈大量的会员，如何低收费圈大量的会员通过低门槛收大量的钱，又把人圈进来，又把人锁进来；第二个圈进来的人如何大额的充值，短时间内快速爆破几十上百万的现金，这是第二个板块的课程；第三个板块的课程就是如何免费整合别人的礼品。让这个礼品成为他促成前面大量低门槛充值和高额充值的利益筹码，以及利润翻倍的课程，教他如何在平时常态的，从各个角度拉起一张提升自己业绩的大网，让从几十个角度拉起一张网来提升自己的这个利润，可能以前就一个角度，什么角度啊？就是顾客来买我赚一个差价赚取利润，那么我们在利润板块增加了20多个角度，它只要一组合可以成很多解决它利润问题的方案！

也就是说，我们这个收钱密码的线上课程，第一、教他如何低门槛圈大量的会员，然后收到大笔的钱？如何通过大额充值收入大笔的钱？如何通过整合别的礼品来促使前面的会员和大额充值的成交，以及如何在店里面平时垃圾的利润提升的大网，给他做四个方面全面的经验分享，全部录制好了，这个时候他就可以在线上依照我们四大板块以及我们的班主任发给他的学习指南，按照学习指南的内容把每一个板块每一个板块的流程理解透，并且里面本身各个板块就有大量的锁定，会员的方案，案例话术和各种各样的注意细节全部都有。先在线上把它学透，这就解决什么问题，这就解决了记不住内容无头绪的问题，记不住线上可以反复的学习，内容无头绪，班主任会发给他学习的指南。班主任监督他按照学习指南一条一条学好，就解决了他那种无头绪的问题。然后自己尝试性地作出方案出来，在做的过程中遇到问题，把问题收集上来之后，这个时候就来到了我们的小班课程，30到60个人小班课程，来了之后干嘛？来了之后，给他们分组，分完组之后，我会把这几条人性的秘诀，一条一条的教会他们，不仅仅是把这条人性的秘诀去教给他们，而是在现场让他们这十个人一组相互能够通过人性的秘诀去点评，相互能够彼此点评和优化对方的方案。

可能以前做了个方案，你根本就不知道这个方案到底好还是不好，今后根本就不要问这个问题了。你自己都知道看好还是不好，你也知道看别人的好还是不好，如果掌握不了怎么办？不会点评怎么办？在他们看完之后，我们几位老师会下到每一桌，我们会去点评他们的方案，让他们对比，你和我之间理解的偏差在哪里，直接解决它理解偏差的问题。这就叫做闭关修炼，。闭关是一个非常神圣的事情，你要知道所有的智者都是经历了某一个事情之后，然后闭关修炼几天，出来之后就大成，这个闭关修炼，有的是自己达到一个境界，闭关修炼，有的是师傅带着他闭关，那么我们这个就相当于当年的武侠时代，师傅带着他三天闭关的时间，以前可能就是一个市井小民，三天闭关出来后成为武林高手。如果说你要问线下小班的价值是什么？就是这个价值。以前可能你什么都不会，三天闭关出来之后成为武林高手，看过电视剧没，你想象一下，你想不想成为电视剧里面那个叱咤风云的侠客？还是天天在外面自己勤学苦练，练了20年，就跟别人打架的时候被人一拳干到。这是不是很多的这个武侠里面都这样的，天天练，练的要死，结果被一下打伤了，打伤掉到一个学悬崖里面，山洞里面闭关修炼，七七四十九天，一上来成了一代大侠。

这种事情他不是在电影里面有，我为什么说不是在电影里面有？因为我就是个人，从一个真正是非常底层的人，我不说现在有多高层，但是至少在这收钱这方面我是非常有经验的。如果能够让企业活下来，我是非常有经验的，而且活得很滋润很稳定，很多人就是收不到钱倒掉的。所以说这就解决它理解偏差的问题，以及策划方向的问题。好了，可能很多人讲那我在现场，万一我回去之后还会遇到问题怎么办？我们也想到了解决方案：第一在现场十个人一组的互助顾问团，在来之前几个人都是门外汉，三天修炼之后几条人性让它理解透之后，他们就不是门外汉了，是十个专家。现在你再加到群里面，以前可能是一个大群加的，现在十个人的小群，班主任会进到每一个群里面，现在里面是十个都非常懂行的顾问，相互之间就是终身的顾问，在班主任带动下，大家就是终身的顾问团，那顾问团解决不了怎么办？探讨不了把问题提上来，班主任在跟进的过程提上来，交到我们收钱密码研究会，我们来研究它这个问题背后到底核心出在哪里？我们通过文字的形式，我们通过通过录音对讲的形式把它录下来，然后再发给学员。

这样长期的下来，我相信只要他有问题，他问我发给他，他就能够解决很多的问题，不至于遇到一点点阻力就没人请教，刚才前面讲到了我为什么能够提升，第一我的老师传授了我一条秘诀，让我懂得了人性的三个核心的原则，这是大多数人都不懂。第二个就是我会经常去请教我的老师，他会给我指点一些方向性的东西，他告诉你哪个方向偏差了，没有符合这个人性，你对人性理解错了，这样一步一步地修正。所以各位，我们感受一下，整个流程下来的话，只要他真正用心的参与进来，他是不可能没有收获的，除非他真的是懒到了极致，那是老天爷都救不了他。我们这个课程就不要懒人，只要他自己愿意实干，这个课程就能够救他，不愿意实干，老是想投机取巧，投机倒把，老是想不劳而获的人，这是救不了，只要他凡是他懂得自身找原因，总结，不断地去实践勤奋，他能够把这三条人性法则以及我们讲的这五个字他能够理解透，他就能够在我们这个流程下面真正成长起来，我们这么做就真的是围绕着我们的使命，我们不计个人代价，我们自己累点无所谓。这么多年的经验就这样分享出去，我们只要能够帮助他们拿成果，我们心甘情愿。

这就是我们讲的，我们要帮助学员拿成果，我们虽然不能够向学生承诺什么，因为这个跟每个人你的执行力有关系，但是我们能够保证的是我们按照这个流程，依照我们自己发自内心我们付出我们的实践和努力，我们最大成果去帮助他，至于他能够得到多少，那就看他自己的执行力了。所以说我相信这个课程的价值是我们每一个学员都能够有所收获的。对比那些外面的课程，讲大课讲道理绝对是不一样的。甚至我们都不能够把这个东西当作一个课程，相当于当年这些军师啊，比如孙膑，庞涓去跟山洞里面鬼谷子学习，如何治理天下是一样的，应该是站在这个高度，

第六步：课程总结

所以我们这个课程用三句话来总结就是：第一个、上大课听老师宣讲，不如报小班和老师讨论。我们为什么要提出这句话出来？你做生意的过程中没收到钱，可能就三个环节没有打透，但是可能这三个环节没有人告诉你的话，你没有找到解决方案的话，可能你一年都解决不了这个问题，可能你一辈子都解决不了这个问题。你去听大课就听不到解决这三个问题的解决方案，因为课程不是针对给你讲的，是不是这样？但是我们收钱密码的课程是，你来你跟老师讨论，老师看一下你的主张就知道你哪个环节没想明白，可能现场我把这三个环节给你点出来，你可能就明白了。其实我碰到过很多老板是这样的，有的时候你给她一句话点醒她了，他可能马上就豁然开朗。

第二个就是、 你记一大本的笔记，不如做一张收钱方案，我们学习的目的是知道怎么做事，但是你会发现传统的课程学了之后都是不知道怎么做事了，我们得有为结果发力的方向，这个方向是什么？是在你有目标有关键指标的情况下，有正确的方案以及执行的细节和流程，甚至注意的原则和指导方针，你才有发力的方向，否则你根本就不知道怎么发力。这就是我们很多人出去学了几十万的课程，有的人还好意思跟我说，唉呀，李老师啊，我出去学了50万的课程，感觉在这个生意中很多地方还是用不太出来！不过感觉挺有道理的。你说还好意思说？这就相当于我想发财了，我花50万买了50万的彩票，一张都没中，是一模一样的，你说你买彩票都花了50万，实实在在教你干货，这么一点点钱你都不舍的话，那就不好描述了，对不对？这就是我们记一大本理论笔记，不如做一张收钱的方案。

第三个，学十年还在当学生，不如练三天马上当导师，不懂人性的原理永远是学不透本质的。你会发现很多人学了很多课程，回来之后他得出了一个经验，我能不能够学习更多的课程，因为老师讲的案例实在太精彩了。但是你给我发现，这个世界上没有哪一个生意的是套案例套成的能，每个人的背景不一样，每个人遇到的市场不一样，你自己的使命不一样，以及你所生存的环境不一样，包括你的能力不一样，它就决定了你不可能用一个模式成功。比如说你能够学习比尔盖茨的模式去开创创业吗？人家比尔盖茨他老妈是IBM董事会的，所以说人家就能够去开发一个东西，然后跟IBM合作，然后累积了原始的资本就起来了，你说你能够复制他这东西吗，这就没有一个前提。

也就是说你做一个事情，他都满足很多很多很多很多的前提。那么当你不明白背后人性的时候，我们都是跟人打交道，你不管销售任何产品，做任何生意，你就跟人打交道，我们不能够套案例，案例只是启发我们，让我们有更多的思考的角度，真正要想真正得出一套属于你的模式出来，你要的是理解人性，去理解你的消费者他心里到底想什么，但是你不理解消费者，你不理解人性的时候，你永远都不知道你怎么去做。你发现你的东西今天搞的时候，明天被竞争对手复制过去了，你就没有另外一招。现在很多的这个营销策划行业是这样的，是一招鲜吃遍天，比如说有的策划老师他就学了一个流程，去给影楼搞策划，他跟他师傅走了两遍，他就感觉影楼的策划自己已经毁了，会了之后，他就到这个城市搞一场，搞一场之后，它永远在这个城市里面搞不到策划了，为什么？因为他这一招搞完之后，这个老板也学会了，其他的也都也学会了，所以说他又能够跑另外一个城市，当然呢，中国就城市多，他就算一辈子他都有饭吃，。但是我们作为老板，我们不能够一招鲜吃遍天的，我们需要临场应变，我们需要不不同的阶段，对不同人群制定不同的解决方案，但是你在没有明白人性之前，你根本就提出不了任何解决方案。

哪怕你以前学到很多的营销课程，都在说要理解人性，人性到底是个什么东西。在你没有掌握这三条秘诀之前，你永远理解不了人性是什么？哪怕你掌握了这三条秘诀，你不在现场，我来看你哪个方面有偏差，我来给你点评，你也掌握不了！所以说我们为什么学习十年还是当学生，不如练三天马上当老师，在这三天的闭关修炼中，我就要把收钱背后的人性秘诀彻底地告诉他，并且在现场训练他对人性秘诀的理解能力，并且训练还不够，是需要他回去在做的过程中不断反馈信息的！所以说我们这样综合一听的话，我相信我们应该是每一个学员，每一个凡是处于生意经营生死观的同学，都应该来参加这个课程，没有任何理由，没有任何借口，没有钱不是借口，你不懂这个东西，你会越来越没有钱，没时间不是借口，你不懂这个东西你就会越来越没时间。等你有时间的时候是你关门的那一天。可能会讲我现在学的课程太多了，学不过来。如果说你是学习课程来意淫，你是这样的战略蓝图，我不建议来，但是如果说你真的想干点实事，你就必须得来，这是难得的。如果说他要问你能不能保证我结果，你说：谁都不能够保证你结果，我只能够保证我们把刚刚我说的这些做到，结果是掌握在你自己的手中。

第七步：最后呼吁

所以说我们的《收钱密码》，它不是简简单的一个课程，我们为什么开这个课程？为什么是今天推出来？其实在去年8月份我们就讲了这个事情，因为我们感觉做这个东西亏大了，但是为什么今年搞出来，是因为我们战略方向确定了，我们的使命确定，我们就要帮助中国千百万的实体店同胞渡过经营生死关，让它活下来，让它稳定下来。这样他活在这个世界上就不至于那么痛苦，我们真的是解救人们于水深火热之中，很多人是痛苦的活着，背负的债务的时候，背负着家庭压力的时候，背负着社会压力的时候，为什么这么多老板跳楼的呀？它是因为山穷水尽，他没有解决方案，不得不跳楼。这是看每个人承受能力，有的几万块钱跳楼的，有的几十万跳楼的，有了几百万，有几千万，几个亿跳楼的，有的几个亿都没跳楼的，因为他有方法解决。但是我们大多数老板他是没有方法的。所以说今天开这个课程，我们自己首先认识到这个东西的价值是什么？我不想因为我们在座的各位没有理解透我们课程的价值，没有把我们的价值传递出去，而让我们本应该受益的超常规的同学，本来有需求的同学错过了时机，这个世界时机是重要的。

早一天掌握这些东西，就早一天能够脱离苦海，早一天掌握就早一天能够解决问题，不能够错过时机，所以如果说我们没有感召更多人的进来，我只能够说一个什么事情？就是我们在座的各位罪孽太深重了。我们每一次开会，我们发现我们都在宣导要帮助别人成功，我们要如何帮助更多的人？这真的是实实在在发自内心的在做这个事情，这是我们的使命所在。我们永远不像其他的课程一样，只是为了去招学员去扩大规模招学员，以前我们也犯过这个错误。因为以前很多人跟我们讲：唉呀，超常规应该开大场的课程，但是开大场的课程有什么用，如果说我们不能够帮助更多的学员拿成果，我们招来更多的人，就是我们的罪孽。我们这里拿成果，不是说我一定要把这个钱喂到你的嘴巴里面，我们至少要真的让这些经营者找到发力的方向，不要再乱打了，今天打一个商业模式，明天又打一个股权激励，后天要打一个公开什么演讲，后天又学一个激励，再后天又搞个赠品，就天天去学这个东西，就是被这些人引到这里引到那里，然后到处乱打枪，结果发现到头来生意越打越不行了。因为他始终没有打中这个靶，我们要的就是打准这个靶，一打透人性，二打透自己的经营成果。

人性掌握不了，你永远在哪里打都是空气，成果沉淀不了，拿不到成果，不能够渡过经营的生死关，收到钱稳定下来，所有的一切都是空气。我们要的就是渡过经营生死关，让他打透人性，让他理解了收线背后的原理，让他真正拿到经营成果，让他真正稳定下来之后，这个时候他再去学习各种各样的股权商业模式，这是我们支持的。甚至我们还会推进更多的好的老师去对接给他们。但是现在这个时候，如果说有了错误的引导他应该学这个应该学，那我只能够说这些人罪孽深重，我们不做这样的事情，我们真正知道他们需要什么，我们就给什么，解决实际问题。

震撼好消息！！！

《收钱密码》是超常规营销，在2018年6月开始推出的以“收钱拿成果”为原则的精品小班辅导课程，采用的是“线上学习收钱方法，线下指导收钱方案”的全新教学指导形式，让大家彻底告别传统的，“记不全”，“理不透”，“没人问”，“落地难”的问题。

所以这次的《收钱密码》，分为两个部分的内容，第一部分内容就是大家在来小班会议之前，先要学习线上的课程，这个课程主要分为四个板块，分别是：会员收钱系统，大额充值系统，整合收钱系统和利润分配系统，这四个板块都是各个环节的细节，我们通过半个月时间的学习，根据自己的经营情况，做好自己的收钱方案

当你学完理论部分，做出自己方案后，来参加小班会议现场，在现场，李才文老师会带着大家一起梳理讨论每个人的方案，最终让大家都带着自己经过优化，有执行细节的落地方案，回去执行就可以了，因为这个讨论的环节特别耗费时间，所以每一期小班会议人员控制在30人左右，这也是本次课程的最大价值所在

无论你是生意人还是策划人，如果你想具备快速收钱的能力和绝活，如果你想获得老师亲自点评优化方案，回家落地收钱的绝技，请重点关注《收钱密码》

本书《总裁收钱密码》主要是根据线上、线下的录音整理出来的，因为在方案讨论的环节太耗费时间，所以这里只收录了第二期现场小班会议的一部分方案，余下部分大家可以通过现场的录音来学习，相信大家都了解过超常规收钱密码的价值，所以这里不再细说，让我们马上开始学习这套绝密的收钱干货吧！

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