企业想要招商成功，一定要具备以下三大要素

一、公司定位

所谓公司定位，也就是赚钱的逻辑。商业本质，买卖二字，公司要招商就要有吸引人的筹码。一般公司可以通过三个方面的介绍，提高企业的招商优势。

第一，产品，最吸引经销商、代理商的产品一般有两个特质：质优利高。第二，模式，你的商业模式一定要讲明白用什么获得庞大的“量”，用什么产生盈利。第三，用户，用户为王的时代，只有专注用户的企业才能走得长远。

二、招商思维

招商不是一生一次，而是一生一世，拥有正确的招商思维是招商成功的关键。批量思维、分享思维、诱惑思维以及聚焦思维是招商的四大基本思维。量大是赚钱的关键，不要跟朋友做生意，要跟生意人做朋友。企业赚钱是表象，分钱才是真相。

三、招商传播

很多公司招商项目启动后，除了招商部门在行动，其它部门都很少主动去传播企业的招商资讯，对客户也没有营销概念。而实践证明，要进行全员招商意识的引爆才对。