吕生荣：智慧的重要性，讲出了无数创业者和企业家的心声

2019-07-17 01:06:19

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未来的时代怎么变化，商业怎么变化，我并不知道。但是有一点是肯定的，未来的创业者再也不是像以前那样拼的胆量和体力，靠胆量和体力创业的人，未来都会越做越累，未来的事业能否做好，靠的一定是智慧和谋略，需要在原来的胆量和体力基础上叠加智慧和谋略。

今天我将用两个案例来启发你的思维，开启的你智慧之门！

1年前，湖南有一位做广告公司的老总，他呀，刚刚投资了2000万建了一个有机化肥的化肥厂，结果呢，他以为2000万够了，没想到发现2000万砸进去了，连个水泡都没有。

2000万已经投进去了，还差一个最关键的设备没有买，那个设备还要额外再花500万，他现在就被那500万愁死了。

而且公司每一天工厂招了一大堆大学生，由于机械设备没到，不能上岗，大学生每天再公司里没事干，喊口号、跑步。

每天开销10万块，而且机器买不回来，在现金链即将断裂的时候，这个老板像热锅上的蚂蚁来找到了王紫杰老师。

当时王紫杰老师就问他说：刘总，你当时是怎么想起来去做这个有机化肥厂的啊？你又没有做过这个行业，为什么想起做这个呢？

他说：因为我通过一个饭局认识看一位大人物“袁老”袁老他在吃饭的时候跟我说，哎呀，现在有一种化肥是有机化肥，效果特别好，对于农作物的生长特别好，一定是未来的大产业。然后我一听，就脑袋发热跑去开厂了。

类似这样的例子，相信很多的创业者都不少见，一听到一个商机，就脑袋发热跟着感觉走去干了，最后把做企业做成赌博。都是用个人感觉在做事情，结果他就直接拿了在广告行业做的2000万去干那个厂去了，最后发现根本就不是他想的那样，在资金链快断裂的时候，抱怨也已经来不及了，就跑去咨询王紫杰老师说怎么办？

王老师说：你这个人呐，真是没智慧啊，如果你在开这个厂之前找到我，这个工厂根本就不需要建设，如果是我来做，我会用协议控制，不用建立工厂，把你这个事业做成。这个有机化肥是很好，但是我想问一下你，在中国，除了你以外，有没有工厂可以生产？

他说：其实已经有四家可以生产了。

你听懂了吗？在中国已经有四家能生产了，他还有去建立一家工厂去，这个人真是不知道怎么想的。

王紫杰老师说：如果你半年前找到我，我就根本不会让你去开工厂的，你直接去找到这四家其中的一家，跟他说：我把一部分定金给你，你给我生产多少我要的配方饲料，我给你一套独特的肥料配方，我唯一的要求是你生产的只能卖给我，我还给你部分订金，而且我给你指定好采购。

但是这个饲料你只能卖给我，如果你卖给別人，我会跟你追究法律责任。工厂最缺的不就是订单吗？我把订单给你，你要不要跟我签？这不就生产解决了吗？你自己搞工厂干嘛呢？

接下来，第二件事情，我有了产品并不代表我能卖得掉，对不对？

接下来怎么办？

袁老在整个湖南省有没有影响力？

在全中国都有影响力吧？

你跟袁老签一个代言合同，让袁老成为你公司的形象顾问，然后，让袁老出面，整合当地政府，把湖南省1700个上规模化的化肥饲料经销商全部都聚过来开会，让袁老跟他们说：这个有机肥料将成为全中国未来的趋势，让你们的农作物抗旱、抗涝，让你们的农作物增产15%以上，而且价格跟正常肥料一样，你猜这些经销商愿不愿意采购？

这个是绝对有人愿意的吧？

那有人愿意就当着袁老的面，大家一起来签个协议，给10%的定金，我生产出来卖给你，你买了之后如果卖不出去，我还原价回收，你说好不好，愿不愿意签？

收到10%订金之后，你把这10%的订金给到工厂，让工厂去生产不就完了吗？

工厂生产出来之后怎么办？把货卖给经销商，经销商把货卖完之后，把钱给到你，你再把剩余的钱给工厂，这不就结束了吗？

更重要的是，万一这个肥料不好卖了，我还可以上另外一款肥料，对不对？万一袁老今天又发疯了，哎呀，我又想了一个新饲料，来来来，研发这个。

那可以啊，我再找一个工厂，再签一个协议，不就完了吗？

刘总听完之后，后悔不已，为什么？因为他花了2000万做了一个自己根本就不需要做的事情，更重要的是2000万砸进去了钱还不够，啥也没干成，所以智慧重不重要？

这让我想起了另一个案例，有一家童鞋厂，在他的鞋子做到同质化竞争恶劣的时候，他就想着创新，利用创新来破解竞争的局面。

在创新的时候，想到了两个点，一个是在鞋子上加一个计步器，一个是在鞋子上加一个定位器，因为当时市场上根本就没有这样的鞋子，你只要做出来，你的鞋子就创新出来了。

在这位老板头脑发热开始行动的时候，被一位大师给拦截了下来，为啥？

我们都知道，在中国创造能力，可能不如国外，但是模仿能力那可以称得上世界第一，当你在鞋子上面加一个计步器或者定位器的时候，你的竞争对手发现你卖得不错的时候，对方也会立刻加上去，跟你去竞争，你还是无法是破解这个局面。

智慧的做法是什么呢？