如何玩转短视频广告，做好短视频营销

2020年，新型肺炎疫情推动了“宅”经济的蓬勃发展，短视频、直播等在线泛娱乐行业迎来逆势增长;线下营销活动被迫暂停，直播带货等线上营销玩法成为新趋势……

今天，我就和大家聊聊短视频的营销趋势和如何制作火爆的短视频广告。

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短视频及直播行业概览

1、疫情期间，短视频行业日均活跃用户规模呈上升趋势

据艾瑞咨询数据显示，历经8年发展的短视频行业目前已进入商业化的成熟期，预计2020年的市场收入将达到2110.3亿元。据Quest Mobile报告数据显示，2019年短视频用户规模已经超8.2亿。

疫情期间，短视频平台毫无意外地成为广大网民主要的休闲娱乐“去处”，也是获取外界信息的重要窗口。据Quest Mobile报告数据显示，相较于2020年平日，2020年春节短视频行业的日均活跃用户规模、日人均使用时长呈上升趋势。

其中，在春节的各类营销活动、疫情爆发的双因素共同推动下，头部短视频App抖音、快手的日均活跃用户规模分别增长了38.9%、35.2%。

2、线下商家受冲击，电商直播带货成为新趋势

随着注意力经济时代的到来，各大互联网巨头积极探索“直播+”模式，将直播广泛渗透进购物、游戏、教育、社交等触及到消费者的方方面面。电商直播也在2019年迎来了真正全面爆发，口红一哥李佳琦、淘宝红人薇娅、快手主播辛巴等凭借着强大的种草带货实力，成功出圈。

2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，大部分线下商家被迫暂停营业，而电商直播则成为连接暂停营业的商家与足不出户的消费者的中心枢纽，全民直播卖货时代或将加速到来。

据主播大数据平台小葫芦显示，2月7日-2月13日期间，小葫芦指数综合Top 10000主播中，快手、斗鱼和虎牙平台占据的主播数量较多，三个平台占据比例超过77%。

3、抖音：服饰鞋包、美妆个护类推广视频受消费者欢迎

疫情期间点赞数Top 1000的抖音推广视频中，服饰鞋包、美妆个护、食品饮料、日用百货行业维持在Top 5行列。

相比其他时间段，第2周食品饮料和日用百货的视频数占比排名更前，推测人们开始居家隔离，因此对食品饮料、日用百货类的视频创意更加关注。

4、快手：食品饮料、美妆个护类带货直播更热门

疫情期间观看人数Top 1000的快手带货直播中，食品饮料、 美妆个护、服饰鞋包、数码3C、日用百货行业占据Top 5。

第1-2周，食品饮料行业的直播量占比高于美妆个护，而第3-4周，美妆个护行业的直播量占比超过食品饮料。推测第1-2周刚好处于春节期间，人们对购买食品作为“年货”有较大的刚需。

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短视频制作技巧

短视频的用户规模趋于上升的趋势，对于广告主来说既是一次机遇也是一次挑战，人数上升了流量不成问题，但是短视频的投放数量也增加，那么如何才能让自己的短视频脱颖而出呢?

1、视频封面技巧视频选取封面需要突出以下特点：

1)内容原生，契合信息流风格

2)重点突出，画面有层次感

3)能激发用户点击/观看行为

4)与主题/卖点关联性强，过滤非目标用户

5)画面分辨率高，清晰美观

2、视频元素注意点

视频元素应注意：

视频布景：色彩/环境布局简单化，呼应产品特点，满足剧情发展

背景音乐：采用授权音乐，符合视频内容和风格，考虑不同流量位的内容原生性

视频人物/产品：人物上有两种：一是能引起用户共鸣，二是激发用户向往场景;产品分两种：一是外观直接展示，二是间接效果体现

视频字幕：一般接近屏幕中央叠加在产品/人物上，采用不固定为止，引起用户注意，但不遮挡产品人物

3、视频类型玩法

主流玩法有以下分类，但不限于此

真人口播：结合产品玩法和真实环境，呈现真实体验，直接切入卖点

产品展示：直接呈现产品优势，换气用户需求，增加品牌印象

情景剧：还原场景，增强代入感，直接触达用户痛点，需注意前期铺垫过长

图片切换(图文快闪)：后台模板可完成，侧重素材跟新节奏

录屏：可指直接展示PP的使用场景，通过录制对话框形式，展示问题并解答

动画剧情：过程动画化，让用户看见产品提供的服务，虚拟过程实体化，增加代入感

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平台投放策略

1、定向策略

定向包括通投及精准定向。通投无需精细化，放开定向即可;精准定向同组设置多条不同计划，选择一个定向维度做变量。

新手或者新行业无保障时可以通投测试，有数据累计后在逐渐精准投放;对行业有一定经验把握或要求严格的kpi情况下就直接使用精准定向开始投放。

精准定向操作：同组多建3-5条计划，固定一个变量投放，比如年龄做变量，其他一致，比如时间做变量，其他一致，比如终端变量，其他一致，比如素材变量，其他不变，比如落地页变量，其他一致。

针对变量测试法，可以有效测试出哪种变量效果好，就可以择优投放，不好的则可以优化或停止。

2、广告位策略

根据不同广告位内容原生性来制定合适内容，不符合的不投放。

图文广告位：不宜投放视频，信息遮挡显示不全，而且要针对大图组图单图各自的优势针对性制作输出内容，保障信息完整性;

视频广告位：不同展示尺寸的广告位(横板竖版)投放匹配的视频尺寸，以免造成信息展示不全，影响用户阅读体验

3、出价策略

基于不同转化目标选择合适的投放方式：合理出价，符合行业情况和广告主需求。

1)冷启动阶段，可适当出价提高20%-50%，有助于快速度过冷启动期，让系统快速放量;

2)提价要狠，降价要稳，高出价快速抢量逐渐缩小探索周期，降价要稳在于稳定系统学习模型;

3)同一时间内不要频繁调价，要注意长线数据。频繁调整容易打乱系统学习模型和流量不稳定，偶尔的波动很正常，要学会长线看数据是否正常即可;

4)计划衰退时，可适当提价30%左右进行刺激，若无效则重新优化。高提价刺激抢量若有效则维持继续投放，若依然拿量困难，则当机立断暂停投放，重新优化广告。

总结：短视频广告现在处于不断上升的阶段，所以以后竞争也会很激烈，如何才能让自己的短视频脱颖而出呢?最重要就是抓住用户的需求，只有这样才能让你的短视频广告吸引更多的用户。