王紫杰：大企业家谈战略，小企业家谈销售

目前很多人都选择了创业，想当老板，却不知道做老板的核心所在，其实老板的核心就是销售。

目前来讲，大多数老板往往公司的团队不行，产品也不具备绝对的竞争力，公司可能也没有太多的广告营销预算，也没有厉害的销售精英。

小老板最初创的核心任务应该是身先士卒，冲到市场的一线去打开销售的通路，这点非常重要。

当年分众传媒在创业的初期，江南春本人谈成了公司90%的订单，他本人就是一个疯狂的广告业务员。

大家不要被互联网公司的现象所迷惑，以为一些互联网公司好像一夜就爆发了，其实不是这样的。

从新闻上看到的互联网公司实际上只占到万分之一都不到，大多数互联网公司其实一开始并不是爆炸性增长，而是很迟缓的慢慢增长。

就如我说的从0到1的阶段，是最累的也是最难的，而我们看到的爆炸性增长是从1到100的，是很容易的。

我前面指导过一个学员，他拿到了薛蛮子的天使人投资，当时他公司就请了很多所谓的销售精英来，可结果业绩却不是很理想。

他问我为什么，我当时跟他说，原因很简单，如果一个企业靠销售精英就能救活企业那是根本不现实的，企业核心是要靠老板自己本身的销售能力。

所以，当你公司的大方向定好了，产品形态固定下来了，在定价和渠道清晰的前提下，一定要全力辅助销售。我在互联网金融峰会上也会谈到企业营销的各种方法。

销售可以线上做也可以线下做，就像刘强东，2004年做京东第一年的时候，刘强东本人就是做客服。

他把大量时间泡在论坛里，跟消费者进行沟通，一天花十几个小时跟消费者聊天。他在做什么工作呢？就是做销售工作，了解市场一线的情况。

雷军当时创业的时候他也要在网上去做销售或客服的岗位，这点很重要。网站的销售其实很简单，我认为最好的销售方法就是砸广告，看起来很简单，但是见效很快。

史玉柱曾经说过一句话我很认可，分享给大家。

他说一个营销型公司，如果老板不去抓营销，而要副总去抓营销的话，那这个老板迟早被副总干掉，而抓营销的核心其实就是抓广告。

所以，大家如果想做好小老板，就应该把《史玉柱自述》那本书拿来，至少读三遍以上，你就会明白，小老板一定要靠一线的销售做起来，才能把企业养活。

到了第二和第三阶段，你再去抓战略，再去抓融资，你才能真真正正走向成功。

但是无论是大企业家还是初创业的老板，都推荐你能读一下我写的《战略顶层设计》，因为这会让你避免走很多的弯路。也可以参加我们月底的互联网金融峰会，和我面对面交流。

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