吕生荣:如何系统学习营销学
营销学是企业必备的一门学问,更是任何生意人必须具备的基本功,因为它是解决企业生存的一门学问。
最近有些朋友看到我以前分享《财商思维》的文章,里面第一个点就是提营销学,就找我提问:如何学习营销?
那么今天我就分享一下到底应该如何系统学习营销学?
营销学,我在早期有分享过一些点,实践营销案例是比较适合入门的人学习,因为你从中可以得到很多的框架和启发,作为基础入门铺垫。
但是如果想系统学习,就需要从以下几个角度进行系统学习。
一、客流
我在私域流量池内容也多次提到过,今天所有生意不好的真相,无非就两个问题
1.客户太少
2.来消费的人太少
任何生意不好的原因,都是收入的问题,而收入的问题,普遍都是客流量的问题。
如何引爆客流量,如何吸引更多的客流量......这些都是你必须要具备,系统学习的。
如果客户都不知道怎么搞,你扯什么产品好,市场需求大,成交率多牛也白塔,因为你没有客户。
很多时候,我们不管是给自己的企业生意做策划,还是别人的企业做策划,解决生存问题或者倍增业绩的问题,把客流量给解决了,企业生存或者赚钱的问题,就自动迎刃而解。
二、渠道
如果你研究过五行、金、木、水、火、土,你一定知道一个点,也就是水生万物。
企业的五行:资金(金)、团队(木)、渠道(水)、营销(火)、产品(土)
渠道就是水,水生万物,这个点比营销更重要。
所以,学会建立渠道以及借力渠道,这个是你必须要具备的。
三、诊断
学会诊断是学习营销学必不可少的基本功,不懂得诊断,任何营销策略、方案、套路、技巧......都是瞎扯淡。
就像最近很多人问我,怎么获取更多的客流量,我答都不答,为什么?
原因就是我并不清楚他的实际问题,是因为它的产品不好导致缺乏客户,还是他的竞争对手比他强缺客户,还是别人根本就不知道他,还是他自己宣传有问题.......一系列问题。
营销本身跟医生是很像的,你今天不可能找一位医生跟他讲,我病了,你给我开药吧,你说医生会开吗,不可能的,搞不好还把人给治死。
今天如果你不会诊断,比如自己缺乏客流,或者被人问你客流问题,你就瞎扯淡给他各种客流引爆策略、技巧、方案......我可以告诉你,这是乱开药,万一是它产品本身就不行引起的,你给它的客流方案搞的人来得越多,它死的就越快,最后企业是怎么倒闭的都不知道。
所以,诊断是你学习营销学必须要具备的基本功。
四、盈利模式
其实今天你学习营销也好,做营销方案也罢,其实核心都是围绕着赚钱而已,不管是想扩大盈利,还是想避开竞争对手,还是想实现简单轻松一些,又或者说是解决投资风险问题,重资产问题,现金流问题,盈利模式是你必不可缺的基本功。
五、系统运营
这第五个点呢其实就是成交流程啊,品牌运营啊,活动方案啊,前端后端锁客、留客,方案设计,方案优化,产品提命名,产品提魂,战略布局,等等这些东西了。
要想系统的学习营销学,内容还算是有点多,以上每一个点也都是连贯应用的,确实一个都容易出问题,也成不了营销大师。
我是你真诚的挚友:吕生荣,个人微信号:18316639899,个人(前途系统)微信公众号:QT0759,希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发!
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