独辟蹊径卖花瓣，2年赚了100多万元

1988 年，陈妍出生在安徽省合肥市。大专刚毕业时，她在家乡接手了一间花店。因为花店行业竞争激烈，她一直惨淡经营着。

2009 年的一天，她去参加朋友的婚礼，新娘出场时从空中撒下了五颜六色的塑料花瓣。“为什么不用鲜花花瓣，那样岂不是更显得浪漫？”陈妍很纳闷。婚礼结束后，她追问新娘，对方说：“塑料制品的造价比鲜花低廉，鲜花那么贵，整场婚礼撒下来得多少钱？”

有没有买到便宜花瓣的渠道呢？陈妍琢磨着。

第二天，一家刚开业的饭店把为庆典而租借的 8 个大花篮拉回了陈妍的小店。她想：自己的花店经常对外出租花篮，每次收回后，她和所有的同行一样，都把这些鲜花扔进了垃圾箱。如果能把残花的花瓣收集起来，转手卖给婚庆公司，在婚礼上下起真正的“花瓣雨”，岂不是变废为宝？

陈妍说干就干。她将所有使用过的鲜花收集起来，把那些完整、色泽鲜艳的花瓣一片一片撕下，再按不同颜色分门别类地装进塑料袋：粉红色的月季、紫色的风信子、火红的玫瑰……看着一袋袋散发着清香的花瓣，陈妍仿佛看到了美好的未来。

婚礼“花瓣雨”飘来芬芳财富

陈妍带着花瓣，到婚庆公司推销。每公斤不超过 200 元的价格果然吸引了婚庆公司的眼光间购买“星座花瓣瓶”竟成了一种时尚。产品打入超市和精品店后，销售势头也极为火爆。2010 年 6 月，陈妍干脆成立了一个小型加工厂，让工人们大批量制作“花瓣瓶”。

考虑到白领一族工作压力大，陈妍配制的“白领花瓣瓶”里装着薰衣草和百合花瓣，常闻这种花香，有放松身心、抚慰心灵、镇静安神的作用。这种既浪漫又贴心的设计，十分讨喜。接着，她又借势推出了“情侣花瓣瓶”“血型花瓣瓶”等。

有个外地顾客在合肥买了一件干花工艺品，喜爱得不行，身边好多朋友也都喜欢，于是她便打电话给陈妍，问能不能给她快递几个“花瓣瓶”。

看到省外的市场这么广阔，陈妍就在网上开展了“婚礼鲜花瓣”和“时尚花瓣瓶”的批发业务。

2011 年 8 月，陈妍注册成立了自己的公司，一边加工和销售经典产品，一边研发新产品。3 个多月后，陈妍公司生产的袋装花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等产品成功打入市场。如今，这些打着“泡出健康”“喝出体香”“敷出美颜”宣传口号的新产品，已成为白领女性的最爱。

到 2013 年 2 月，25 岁的陈妍已经拥有了上百万元财富。谈到创业的成功，她说：“你有多少智慧，这些不起眼的小花瓣就有多少种卖法；你付出多少努力，这些花瓣中就蕴藏着多少财富。”