营销案例:大学生卖辣椒酱，“借”别人渠道卖自己的货，“0”成本实现创业

做生意不分大小，今天要讲的是一位90后小伙卖“辣椒酱”的案例。这年头通做生意的老板越来越多，有的人因此发家致富，而有的人呢，却倾家荡产。亏损的老板大多都把失败的原因归咎于这两年互联网的势头太过激烈，网店抢了他们的生意，而成功的老板却想着利用互联网的噱头进行合作，进一步提升营业额。

所以说有时候，只要思维一变、市场一变，用一句话说就是：运用新的商业模式，所有的行业都可以重新再做一次。做生意一定要学会“借”，之前讲过很多次，借是一个非常关键的能力，它能帮助你的生意做得越来越好。

目前在整个市场上，把这个能力运用的最好的，在我看来就是银行。银行怎么做的呢？我举一个简单的例子，你在银行里面存10万块钱的定期存一年，假设利息4%，一年有4000块。但是银行把这个钱贷款贷给别人，一年的利率为7%，一年过后本金利息全部还回来，还赚了7000块，扣除给你的4000，自己赚了3000，大家明白了吗？

银行借的资源是各位老板的钱，那作为实体店老板来说可以借到什么？钱、客户、产品等等，只要你能想到的都能借，那么今天我就给大家带来一个90后小伙卖辣椒酱的案例。他借的不是钱，而是网店的势头和客户资源，借别人的资源卖自己的产品，一年赚了180万。具体怎么做的呢？

90后小伙励志卖辣椒酱

今天要给大家讲的这位案例的主人公小刘啊，是一位来自重庆石柱的小年轻。重庆这座城市辣椒可是相当的出名，提起重庆，大家都知道重庆人爱吃辣。到重庆来旅游的朋友们都会带一罐辣椒酱和重庆本地的火锅底料，这些都属于重庆的特产。而小刘的家乡呢，辣椒酱更为出名，家乡的人都靠着辣椒酱赚钱。小刘的舅舅家里就是做辣椒酱的开了一家小厂，一年的营收还算不错。

而小刘现在正是一所大学的大二学生，平日里父母管的严，生活费呢给的很拮据。而小刘现在在学校又交了一个漂亮的女朋友，正是花钱的时候。可是呢，自己又不好意思跟父母提这件事情，只能想办法来解决自己受偷情的事情，本来想着出去打暑假工，做兼职。可是呀课程繁忙抽不开身，小刘想了很久，突然想到了自己前段时间从舅舅家拿过来的辣椒酱，全部都被好吃狗室友们吃光了。小刘认为这可能是他发家致富的一个好机会。

于是小刘找舅舅拿了200罐辣椒酱到学校，打着赠送同学的名义，自己在学校门口摆起了小摊儿。果然这个辣椒酱极度的受欢迎，很快便在学校辗转畅销了，不过学校的顾客有限，小刘很多时候都会经历空窗期。于是小刘又想办法扩展自己的渠道，想来想去，他把目光锁定在了近几年大火的网店上。

很多老板都会把家乡的特产放到网上去售卖，而小刘呢，现在没有资金开一家网店，肯定是不行的，连启动资金都没有，于是他头脑一转，想了一个更加绝妙的方法。并且成功利用这个方法打入网店渠道，成为了网络供销商。那么交流具体是怎么操作的呢？接下来我们就一起来看一下。

精准对接，打通网销渠道

小刘知道仅凭自己现在在学校摆摊肯定挣不了几个钱，因为一瓶辣椒酱的利润太低了。所以小刘必须要通过网络打开网店销售渠道，这样一来才能够成为直接的供销商，赚更多的钱。于是小刘开始了自己的计划。

小刘花了很长的时间，把网络上卖特产的网店全部都集中在了一起，然后一家一家的找他们的老板谈合作。告诉老板现在自己是某辣椒厂的，让他们卖这个辣椒酱，先免费供货给他们，一人提供100瓶，然后跟舅舅谈好，等自己赚了钱再还给舅舅，一家人好说话，让舅舅给1000罐辣椒酱支持一下，然后就把这1000瓶全部放到网店老板那去。

对于网店老板来说，这1000罐辣椒酱是没有任何成本的，并且呢还有专业的营业执照跟特产背书，并且呢，对于网店老板来说，不用投入任何的成本，就可以产生盈利这样的事情肯定愿意啊。起初你肯定是会遇到老板拒绝的，慢慢的累积起来就多了，毕竟不用担心金钱风险。

看到这里有的人又会问了，产品是寄过去了，万一网店老板卖不动这100瓶岂不是就亏了吗？这一点小刘自然也是想到了，那么接下来我们就一起来看看，小刘是如何规避这个问题的。

逻辑分析

小刘其实在和老板谈的时候就已经说到了这个问题，因为啊这100瓶辣椒酱寄过去并不是以产品目的售卖的，而是想作为礼品去赠送。什么意思呢？小刘的这个辣椒酱在当地呢，要卖到8块钱一罐，在网上也要卖到10块钱一罐。因为是特产嘛，价格呢自然要提个一两块钱，而现在呢店铺直接做活动，但顾客不花一分钱就拿到这个辣椒酱。

怎么做的呢？让老板搞一个特价的活动，只要在店铺上购买满20块钱的产品就可以免费领到10块钱的优惠券，这10块钱的优惠券，只能够购买辣椒酱食用。大家想一想，这样一来老板是不是免费获得了一个提升营业额的机会呢？所以啊，这才是网店老板乐于接受这个项目的最根本的原因，毕竟呀，生意人都是需要交易的。

正是因为通过这样的活动呢，小刘的辣椒酱很快就在网络上变得畅销起来。再加上小刘把自己的同学们全部都引到了线上购买，不到20天网店的辣椒酱，全部都一售而空。于是小刘又找到这几家老板进行合作，不过呢，这一次小刘的辣椒酱不送了，而是直接摆到老板的店铺里面售卖，卖10块钱一个，没卖出去一个呢，分给网店4块钱的利润。你说老板会不会同意呢？

老板当然会同意啦，因为啊这个钱不要白不要，要了还想要，本来都已经挂上了店铺，而且还获得了一部分的利润。尝到了甜头的老板，怎么会让这个土烧的鸭子飞走呢？小刘就是因为这样的一场活动成功打通网销渠道成为了舅舅的辣椒酱网销中转站，如今每一个月都能卖出好8万多瓶辣椒酱，小刘就这样成功当上了跷脚老板。