服装超市策划方案，仅仅3天时间营业额达到了十万

这个项目是去年外地我一个师兄给一个服装超市做的策划方案，仅仅3天时间这家服装超市营业额就达到了十万，具体请看下面详细说明。

一家坐落在广东省一个小镇上新开不久的服装超市。面积虽然有1300平方，但是由于同质化竞争严重，店铺位置比较偏大家都知道这是致命伤，所以从冬装上市开业以来一个月每日业绩仅仅只能大概到2000元左右。

但就在同行笑着都认为这个店快要撑不下去关门大吉的时候，他们店长找到我师兄通过一个被全国95%以上人口都忽略了的一个小伎俩在三天时间拿下10万业绩的同时，彻底打响了这个“新生儿”的知名度，狠狠了抽了同行一个响亮的巴掌。

这个活动的名称可以叫：人民币增值篇（也可以叫人民币下蛋篇）

相信字面意思大家可能都明白，不过目前是人民币一直处于贬值的状态，怎么还可能增值呢。不要急，这正是这个营销方案的高明之处。就是利用每张人民币左下角的编号做文章，凡是编号尾数为“0”的100元或者50元人民币在该店消费购买衣服可以增值20%，也就是说尾号为“0”的100元人民币可以当120元来消费，50元的人民币可以当60元来消费。凡是尾号为“00”的100元或者50元的人民币可以增值50%，凡是编号尾数为“000”或者三个0以上的100元或者50元统统增值100%，即尾号为“000”的100元人民币可以当做200元在店里购买衣服消费。（注增值部分只可以用来消费但不可以找零）

营销有时候就是这么神奇，一个点子就会让你的生意收到意想不到的结果，这个简单的活动仅仅通过几千张DM单的宣传闹得全镇皆知，让全镇人民陷入了一场疯狂找钱的局面，也可以想想促销当天那场面是相当的壮观，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海，来晚了想挤进店里都难呀。

这个营销方案还有一个最突出的优点就是会产生病毒式的宣传效果，就是说可能会掀起一场找尾数为“0”“00”人民币的疯狂局面，只要一个村一个人知道了，他就会向其周围人换相应尾数的现金，最后一传十，十传百，最后可能会老幼皆知，甚至有的人为了获得这样的人民币不惜去银行取款机上存了取，取了又存的疯狂举措。

这个人民币增值的营销方案高于以往所有的营销方案，以往的方案都是促销前几天比较火，到后来几天就越来越冷谈，但是这个人民币增值方案会让你的销售业绩一天比一天高，甚至会让你最少持续半个月的疯狂卖货场面，不仅你的店销售业绩猛增，还会让你的店因为这个人民币增值营销方案在当地一炮而红。后来活动结束后一个月时间内人们都还意犹未尽时不时有顾客专门进店询问活动是否还在进行...

（备注：人民币都是连版发行的，所以编号尾数为“0”的出现概率是十分之一，也就是说十张里才会有这么一张的，“00”的出现概率是百分之一，“000”的出现概率是千分之一。这个人民币增值的幅度可以根据你们的服装的利润率来确定，比如说如果利润高的话增值幅度还可以更高，尾数为“0”的话增值50%，尾数位“00”的话可以增值100%，这样可以更好的吸引人到店里消费；如果说利润比较低的话可以降低增值幅度，10%，20%，50%等等，这个增值幅度可以自己灵活把握。

三天活动总业绩过10万，综合折扣为7.6折，这就是一个简单的事件营销的案例。其实还有很多地方可以优化，比如抓数据，锁定会员，联盟商家引流等都没有用到，要是全部用好了估计威力会更大。

为了提高你们店的利润，其中还会有一个小小的诀窍那就是等你收到尾数为“0”和尾数为“00”的人民币时在当天结账后把这些钱分别存到多个银行里去，想办法再放出去尽量到消费者手里，再让人们从银行取出来到店里消费，这样人们会觉得占到了很大的便宜。那些尾数为“000”或者以上的人民币尽量留在自己手里，不要再放出去，说到这里相信你也应该明白是什么道理了。）

经过一段时间的活动，小吴一天卖出了2700个包子，平均每个包子能够盈利8毛钱左右，一个月下来，扣除租金水电人工等等也能赚到5万元，远超他之前上班打工的薪资。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。