李才文经典语录

1、这个世界上没有难做的事情，之所以难是因为没有找到正确的方法。当你认为困难是理所当然的时候，只能说明你已经停止了思考。

2、在生意上，我不相信有真正的竞争，所谓的竞争只是在说明你没有比你同行提供更多的价值给你的客户。

3、没有打动不了的消费者，没有搞不定的客户，只要他还是个人！

4、永远也不要只卖你的产品或服务，你应该为你的客户提供一套获得价值或解决困惑的方案，把你的产品或服务作为实现这个方案的一部分的时候，就永远没有难做的生意。

5、假如我知道明天彩票开奖500万的号码，并且绝对真实，我相信，我把这个号码写在擦了屁股的卫生纸上你也会愿意花高价购买，这就证明，只要有价值，擦了屁股的纸都可以卖钱！

6、假如你说只要努力就能成功，那么我可以告诉你，我老家的牛比谁都努力，假如你说只要搞好人际关系就能成功，我可以告诉你，我家的小狗村里人都喜欢它，假如你说有后台背景就能成功，我可以告诉你，我爷爷家被靠大山……其实真正的关键并不在于此，而是你有没有具备整合资源并为别人创造价值的思维和能力！

7、人与人之间最大的差别就是思维模式的差别，而转变思维模式的前提是：你遇到事情看到的是问题还是挑战。

8、信任是成交的前提，价值是成交的动力，行动是铺设的结果，而注意力是贯穿于每个环节的关键！

9、人会被利益所驱动，人也会被痛苦所驱动，其实人还会被好奇所驱动。

10、怎么写广告？我的师父告诉我‘别人需要什么，你就写什么’，别人不知道自己需要什么怎么办？我的师父告诉我‘先让他知道自己需要什么，然后你再告诉他你有’，那我自己都不知道他需要什么，怎么办？我的师父告诉我‘你就编一个，不过要符合逻辑，并进行包装’，各位同学，你们学会前两个就够了……

11、“认识自我—定位自我—提升自我—成就自我—超越自我—回归自我”是人生成功必须经历的六个过程，而大多数人一辈子都还没有真正认识到自我，这是非常可悲的。

12、服务的五重境界：让客户喜欢、让客户满意、让客户愧疚、让客户依赖、让客户成功！

13、如何发展生意? 思维一：人无我有、人有我专、人专我精、人精我操控！ 思维二：卖产品不如卖商品，卖商品不如卖功能，卖功能不如卖情感，卖情感不如卖品牌，卖品牌不如卖文化！

14、把别人火爆的主营业务，当做你前端获取顾客的工具，用低价或多附加值销售，不求赚钱，人气或现金流很快就会起来，然后，靠后端设计多通道盈利模式获利，这样你的生意会很容易做。

15、“人都会选择自己最佳利益的行为”，所以你设计的每个营销步骤都必须着眼于客户渴望得到的利益，并用可感知的形式表达出来！

16、决策过程与认知度决定了顾客对产品/服务的价值衡量，所以要想让你的产品区隔竞争对手并抓住顾客的心，就必须巧妙的影响顾客的决策过程和认知度。

17、如何影响顾客的决策过程和认知度呢？比如：买大蒜是很容易认知和决策的，现在你却提出，大蒜有3种类型，只有一种是最适合食用，其他两种各有利弊，并告诉消费者如何识别这大蒜的3种类型，这时，消费者的的决策过程和认知度都受到了影响，如果你是卖蒜的，消费者就更愿意找你来买！

18、人对一件事物的好坏评价在心理早就有一套固定的认知标准（有意识或无意识），只要通过布局，让你生意的每一个环节都引导他，让其感知符合自己的认知标准，你就会成为他的首选。

19、顾客购买产品是表象，而用你的产品来解决问题或实现梦想才是真相，作为营销人，我们要分析顾客购买产品背后的需求真相，深层挖掘他的需求链条，然后通过制定方案或整合资源去满足他更深层的需求，这样，顾客会更愿意选择你！

20、消费者喜欢便宜，但是他们更喜欢占便宜的感觉，所以我们在搞促销活动的时候，不仅要让消费者感觉你的产品便宜，更重要的是，你要通过一系列的布局，让消费者感觉占到了大便宜，这样才能更加快速促进销售。

21、我们可以从哪些角度去挖掘与包装产品的差异化形成独特的卖点呢？寻找差异化的路线常用的有8个：原材料产地——生产过程——产品功能——产品情感——产品寓意——历史文化——产品价格——产品服务。

22、一个好的产品，除了要有一个好的定位，还必须包装出高度；一个好的生意，除了要有一个好的商业模式，还要有一套让人自动自发的分配机制；一个好的成交体系，除了要有勾魂的成交话术，还必须一套系统的成交流程；一个好的品牌，除了要有知名度，还必须提高影响力！

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