营销语录

我们一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。

如果你想成为市场领袖，你就一定要改变整个市场的思维模式。没有人能够仅仅通过卖产品就成为市场领袖，或者保持市场领袖地位。市场领袖总是通过改变人们的思维模式来改变人们的购买标准。

我们一定要聚焦到一群最理想的客户身上 —— 他们最能够享受你的魔术所带来的变化，他们有能力支付你的价格，同时他们也能够给你带来你想要的生活，这很重要。

首先找到“鱼塘”，然后通过某种抓潜主张，让“鱼塘”里的潜在客户主动地找到我们，进入我们的营销流程，接着通过不断地给客户提供价值，进行第一次成交，再进行第二次成交、第三次成交甚至锁销。

我们需要用促销的方式来鼓励客户继续前进 —— 从抓潜到成交，从成交到追销，从追销到锁销，直至成为我们的忠实“粉丝”。这个过程会让我们的销售流程变得更加完善。

第三代传播学的目标是什么呢？我能不能通过传播，不仅让对方得出我想要的结论，做出我想要的动作，同时还刺激他产生去传播的欲望呢？如果他能够帮我不断地传播我想要的信息，传播的威力将是多么巨大！

要让别人自发传播，我们需要给他内容，告诉他传播什么。但是，我们不能直接告诉他“请传播这个”，这是不行的，因为他不一定接受。所以，我们需要对拟释放的信息进行甄选，有选择性地释放某些内容，这样别人才会配合，才会主动帮我们传播。

如果你想形成巨大的品牌效应，那你必须具备自发传播的机制。这个机制会让你的品牌效应越来越大、越传越广，而且它是全免费的传播，是病毒式的传播。

第一个因素是所有人都在议论你，你当然是明星。第二个因素是你在视频中出现，你当然是明星。因为视频就相当于电影、电视、好莱坞。第三个因素呢，因为别的明星在讨论你、推荐你，别的专家在推荐你，所以你就是明星。

要想打造专家，首先你得在心理上成为专家。你要相信并确认自己的魔术，你要能够让别人实现他的梦想，你要能够弥补别人生活中的缺憾，你要能够让目标客户得到他们想要的东西。

如果你的赚钱机器已经打造好了，它能够稳定地运作、转动，那么你就可以做一些随时性的短期促销。这类促销要实现两个目的：一是赚钱，二是传播。

每个人都在买一种状态的改变 —— 一种从现状到未来的改变。所以你在设计产品的时候，要从这种变化去思考。我从来没有考虑“哦，这些产品一定是这个形式、那个形式”，而是“客户的改变”决定了产品的展现形式。