微商分享：95后女孩开公司客观自述微商经营路

经过2014一年的行业爆发，“微商”这个词越来越多的被人们所关注。很多人会说微商的模式不健康，是传销。把微商整体直接等同于传销。如果这样来看的话，我们很难去解释为什么2015年会有越来越多有实力的传统渠道大牌花重金来做微商，组建微商渠道团队。其实套用“后会无期”这部影片的一句台词：你连人生都没观过，何来的人生观？微商最大的价值在于激活了个体的经商思维，人人即为代理商。我们不否认这个行业有很多不法商家，甚至无德品牌，但是真正做的好的微商一定是可以既打通终端销售，又整合渠道资源的。也就是说，必然要在渠道和终端上形成一种循环，今天分享一个95后女孩的经历，客观自述她自己的微商经营思路，也许对各位有所启发。

人物简介：

王霞（小飞侠）个人微信号码xiaofeixia7878，热情开朗，非常上进的95后，13岁进军校学医，2013年闯荡上海做房地产销售，半年时间连破公司三项纪录破格升级销售经理，2014年底注册化妆品公司带领团队50人进军微商。信条：不拼爹妈，不靠关系，我一样能走出自己的人生！

自述：

我个性比较直爽，朋友们都说我非常热情，非常会和别人打交道。其实小时候我比较崇拜军人，13岁的时候父母就把我送去了军校学习医生，16岁毕业开始在医院工作，三年的军校生涯磨练了我坚韧不拔意志力，所以17岁的时候我决定出来创业，2013年1月30号，我一个人带了1000块钱，来到上海这个陌生的城市，找了一家公司做房地产销售的工作，做了半年曾经连续打破公司三项记录，公司破格提拔为营销经理，2014年4月份我辞职出来和朋友开了一家房地产销售公司，由于今年房地产行情不理想，我身边的房地产公司倒闭了百分之90的公司，所以我就开始慢慢的寻找身边的项目，在我很迷茫的时候，朋友和我说微商这个行业今年很火，但是我想想，我压根不懂互联网啊。不过我觉得我年轻还是愿意一试，在我好朋友康哥的介绍下，我试用了冰河世纪品牌的一款面膜，起初我是被包装吸引的，因为平常我也会去买雅诗兰黛这样的大牌化妆品，面膜拿回来试用几次觉得真不比大牌差，进一步接触了之后觉得品牌的卡通形象小螃蟹挺有个性的。最后我决定把这个产品的代理权拿下来，在自己给身边朋友分享的同时自己因为做房地产，认识了不少客户资源，也许可以把这些资源利用上，毕竟产品品质的确不错。还能去帮助更多的人，2014年年底我和我的伙伴成立了这家公司上海皙花化妆品有限公司。

刚开始我不懂如何做微商，进了团队里，经常听兔子姐姐讲课，我就一边的学习一边记笔记，在搭建团队的初期，我遇到了很多很多的困难，有的时候都不知道怎么办，不服输的性格让我不断去学习和探索，最后总结问题，解决问题。有的时候甚至熬夜到晚上3、4点。

做微商的过程中让我收获最多的是对人性的认识，当你起步的时候，甚至刚开始不懂社交工具的核心的时候，别人的冷嘲热讽，甚至别人的不屑和污蔑，一度也会让你失望、甚至想到放弃。但是越是这样，你内心深处的不服输的基因就会越容易被激发起来，激活出来。

我在做微商的初期，绝对不是发展代理，因为我觉得你连销售都自己没有做好，发展代理你就是等同于骗别人。在很长一段时间，我把做房产销售的思路用在了做微商上，怎么去和客户介绍我们的产品，怎么把冰河世纪小螃蟹面膜的“甲壳素”原料的差异化给表现出来，怎么解决后续客户沟通反馈的问题……等等等等。有些同行在不断疯狂晒账单的时候，我所做的就是不断和我的顾客沟通，记录他们的反馈。同时不断的学习专业知识，让自己更加专业化。同时我对我身边的朋友，我直接把产品送给她们，让她们体验，毕竟我非常相信我自己的产品选择和判断。因为决定做之前我甚至买过很多其他微商的产品对比。

那在做微商的这段过程中，我觉得我听得最多就是微商的新思维和微商3.0系统，虽然我现在还没有完全掌握好，但是我觉得微商3.0所讲述的道理非常有效。我了解到很多所谓的微商分享课，讲的竟然是怎么加人，加人技巧等等。我个人认为，分享一定是传递价值，而这种价值一定要有迁移性。在微商路上，我一个95的后小辈，可以得到这么多哥哥、姐姐的支持，我真的万分感谢，同时我也希望能给更多有梦想的人带来帮助。

接下来算是做个宣传吧，希望大家不要介意。我和大家简单分享一下，什么是我们螃蟹联盟所说的微商新思维？

新微商模式，让生意=生活

——我们即将进入移动互联网品牌营销和体验营销的时代；

不可否认，在微信上面做生意，这件事情挺有趣的，我现在也在微信上卖产品，居然和对方聊着聊着就成交了，是一种生活也是一种生意。这比起以前我们开实体店要有趣得多，而且投资风险系数要低得多，所以这也是很多人奔赴微商这个行业的原因。

生活=生意，这是很有趣的一条等式。

我们不要用传统的思维去看待微商这事情，这其实是一种生活方式，是一场销售渠道的革命。为什么呢？如果你用传统思维是看待微商，你会没有办法走下去，因为传统思维只是停留在卖货的模式。什么是卖货模式：就是一天到晚都是在推销自己的产品，在说自己的产品如何如何的好，不停的在朋友圈里刷广告。新微商3.0模式更加注重品牌营销和体验营销。

微商是时代的产物，它的本质是，从互联网，走到了移动互联网，预计淘宝很大一部分市场，将会被微商分刮。没有另外一个淘宝，而是有成千上万只蚂蚁在吃这只大象。你的客户在哪里，你就先把他们找到。

微商到底有的做没的做？2015做是否还来的及？当然有的做！微商是时代的产物，简单的说，沟通的改变，带来商业的变革。电报、报纸、电视、互联网、移动互联网，哪次都不是带来新的商业，变革。当然来的及，即使微商迅速崛起，也没有任何一个行业可以两年成熟。刚做的时候，我的心理也是有点担心会不会晚，但是我发现，只要你想做，任何时候都不晚，只要你愿意马上行动。

很多人在做微商初期都在发愁客源，我也不例外，我曾经也被各种加粉神器迷惑过，但是效果都不好！做微商没有客源怎么办？

我发现这么一个现象：很多人在做微商所干的第一件事情就是不停的加粉，根本不管这些粉丝到底有没有成交的可能，特别是在群里很多人都想被人加，所以不得不使出一些骗术，比如说：1、我是来找货源的2、我是新手求带3、我被上家骗了，求个靠谱上家4、加我就送你86种加人大法，108种盖世武功等等各种想骗人加；后面我听团队导师说，微信应该是社交软件，更加注重“信“这个字，你这样无非在透支你的信誉度，那如果你想加人，你可以自己加，到一个群里切记胡乱打广告的人是会引起大家的反感的，当然，如果你想骗，还是能骗到几个，毕竟中国人这么多，傻子还是存在的。那两个陌生人如何解决信任的问题？其实很简单，你是个好人，你就不需要装，假好人才需要装，才需要技巧去伪装，所以做得很累。初期刚入微商的朋友，心态一定很重要，在人脉资源有限的基础下，你要先学会交朋友，取得朋友对你的信任。那很多人反应，朋友圈的熟人生意不好做？是真正的原因是什么呢？

我分析一下，大多都是因为你太过心急，打个比方，本来你的工作是卖衣服的，但是在毫无预兆的情况下，有一天你忽然朋友圈都变成面膜的广告，而已还不停给朋友推销，那这样你的朋友肯定会反感的，虽然说熟人的生意距离最近，但是是个人买东西都想找专业的？对吗？所以没有好心态不仅会得罪人，陌生客户更加难开发了。这里给大家说一个技巧，其实到了大群里面大家根本没有必要乱丢广告，想加人可以自己加，经常在群里发言，分享自己的生活趣事或者给群里朋友介绍你自己和圈子，或者组织活动做赞助商。这样自然会引起大家的注意，为什么说个性张扬的吸粉时代到来，在互联网里别怕表现自己，就是因为在互联网里面人太多了，和线下局限性不一样，信息是大爆炸的时代，你如果再没有个性，谁会记住你？

一定需要狂加粉吗？有的时候5000个死粉还不如500个精准有效粉丝。一开始我按照联盟里面的"21天新人路径导航"找到了感觉，之前都不会发朋友圈，要么就是刷屏，慢慢来，原来也可以比较快！

接下来一点：大家都很关心的推广问题：朋友圈究竟该怎么样装修？

朋友圈是否像传说中的必须各种晒就可以真正做好微商？

2015年朋友圈，其实应该需要打造独特的调性，独一无二的个性化才是出路。

一开始我晒照片没有规律，乱发！后面学习后才发现朋友圈的宣传和发的照片内容对圈里的朋友有很大的影响。之前我都发自己喜欢的，现在我都发对朋友有帮助的，和圈里的朋友分享我的真实生活。现在微商产品真的很多，之前没有留意，进入微商才发现，但是我觉得自己的选择的产品没有错，因为在互联网来说，流行的品牌一定有它的共性，这也就是为什么淘品牌可以迅速的崛起的原因：因为他们有调性，独特，传播得快。那做微信你需要装修的是你的人，记住，是人！在淘宝里面因为是给大家的印象都是卖产品的，所以需要包装产品。但是微信是基于人的社交工具，所以你需要把自己的个性展现出来，用个性去吸引粉丝。不要朋友圈头像业务号都是和你没有任何关系的，比如猫猫狗狗网络美女。其实你的微信的头像或者各类APP端的形象价值百万，我特别记得这句话。

那朋友圈信息发什么？最好是你真实的生活分享，因为你的朋友都认识你，如果你是凤姐，在朋友圈里都发的自己是林志玲，认识的朋友会吊你吗？其次接下来再是品牌的文化，每个产品都是有它的调性和文化，还有一些活动相关的信息，都说娱乐可以创建弱关系。最后才是产品分享，很多人说，你们为什么不天天说小螃蟹小螃蟹如何的好啊！那是沉浸在自己世界不能自拔别人看不懂你的表现。有的时候你说产品的好，可以通过朋友的分享然后加自己的一段话，记住，一定是自己的一段话！写得再烂也是你写的。

好了，说了以上朋友圈的分享，这个就是落地干货：真实生活照分享（积极正能量的东西）——品牌文化分享（娱乐活动）——最后才是产品分享、广告。

朋友圈的分享频率：很多人忙起来，朋友圈几天没有消息，其实我建议大家，可以的话：每天露个脸，证明自己还活着，告诉朋友你的真实生活轨迹，我想大家都有兴趣看！大家可以加我和我交流学习看看我的朋友圈哦。

再和大家谈谈各个行业进入微商第一步该如何做？

面对2015年，我们再也没有办法骗到代理，微商会不会越做越“伤”？

不管你是哪类人群，自身试用体验分享再到入伙合作，这个环节是必经之路！

其次，你还要了解品牌的营销路线，我也是因为了解我们品牌的个性化路线，觉得长线的品牌和产品才是出路。那如果今天你也想做微商，那么有几种情况：

1、如果你是个未满18岁的学生，你进入微商前期的重点在于学习，而不是盲目拿货。不建议你拿代理，在经济有限的基础下，你可以尝试购买产品进行了解，如果你年满18岁，是在校大学生，那么你可以购买创业礼包，先试用了解试用产品，觉得不错，你可以从特邀加盟做起。

2、如果你是个白领女青年，或者职场上工作者，那么你现在过着朝九晚五的生活，有自己的稳定收入，有自己的圈子，你有自己的判断能力和经济大权，我相信你听完我们三天的课程，你会对我们产品有一定的基础认知，你可以考虑购买试用装或者拿下三级代理，分一些产品给自己的姐妹一起来帮你考量这个产品。你要愿意给这个产品一次了解的机会，看再多品牌都没有用。

3、如果你是个宝妈，在家带孩子，没有固定的收入，又不甘心呆家里无所事事，没有收入即将面临的是家庭没有地位，不收拾自己，不接触外界，甚至你都和外界脱轨，那是一件非常可怕的事情，老公会找小三的。所以今天有移动互联网，你通过手机不仅仅只是赚钱这么简单而已。你还可以学到很多东西，在我们小螃蟹全能6项72节落地的课程，会手把手的教你做微商，找对组织很重要，我们不单单只是卖货那么简单，从思维模式来说，我们是3.0新思维的领导者，我想通过这三天的免费机会学习，你一定能够了解。

4、如果你是个传统企业，那你更应该要来做微商，因为你的店员，你的客户通通都在做微商，作为消费者来讲，都是花心的，你要稳定你的客源你就一定要做微商。美容院有很专业的美容知识，转型是非常简单的。但是互联网的操作非常的弱，速度跟不上、反应跟不上。如果今天你想做好微商，同理，换掉你的现在思维模式，好好学习如果做线上线下营销结合，未来的10年一定是移动互联网的大时代。

最后由我们螃蟹联盟来重新定义3.0微商新玩法：

我们说，微商的春天才刚刚开始，只要手机还要用，微商就不死，由1.0到3.0版本，微商将以多种移动互联的窗口出现：多空间存在，多样式存在，跨界式发展。

微商的1.0版本是传统行业的疯狂时代，他们在朋友圈做营销的野蛮刷屏时代。如俏X岁，欧某芙等品牌。找明星代言和广告投放，天天刷屏，狂招代理，他们抢得了第一个先机，由弱变强，被时代推向了前面。

这一点对于后起的品牌来说尤其明显，某某品牌请了范冰冰代言，某某品牌又请了李冰冰代言，某某品牌把范冰冰和李冰冰一起请来代言，有木有这么疯狂呢？我也不知道是不是真的。可见，在微营销初期，真的非常缺乏新创意，做什么都是一窝蜂。你抄我，我抄你。

微商的2.0版本是电商行业的疯狂时代，他们有专业的电商互联网技术，懂得微商城的搭建和裂变，但是这些技术很难普及到每个人企业里面，以微盟和口袋通为首的电商领头人物作为代表，每次大会都是千人大会，但是不懂电商行业的人去听，根本不知道从哪下手，而已微商城卖货普及率不高，也没有淘宝那样完善的系统；

于是，微商的3.0版本的需求出来了，这是大趋势所需，必须有新的主角唱戏，由有创新实力的传统商家担任新微商，结合线上线下O2O模式，进入到品牌营销体验营销时代。我之所以选择冰河世纪品牌，也正是处于产品的品质性，品牌的终端互动性以及最后正确的价值观导向。微信和淘宝是不一样的工具，淘宝淘宝，淘淘才来宝，会淘才有宝，他是基于一种有大流量入口的卖货平台。那像社交软件的微信呢？它是一种强化关系的社交软件，是基于人与人之间信任的基础上。

微商3.0是以品牌建设为中心，从消费者的需求出发，与买家互动，善于利用各种渠道传播发展的商业模式，他是传统行业和互联网的结合。

所以微商3.0版本必须要具备：

1.传统行业实力的商家2.具备互联网的思维3.优秀团队的执行操作4.品牌运营到终端的战略。也就是说在未来的十年，一定是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，还是在万能的淘宝上都没有关系，你只需要一部手机，打通各自的“通道”，直达消费者。所以电商的定义，以后不仅仅只是淘宝电商，归根结底，互联网的信息流可以直通消费者。

互联网的革命性决定了卖家必定走向开放式经营。手机即将是世界的圆点，我们每个人都是自媒体，是微商！