吕生荣：品牌是流量入口

一切商业的本质就是做流量的生意，流量决定企业的品牌，决定企业产品的销量，决定企业的基本生存问题，决定合作这、追随者......

为什么流量如此重要？

不管是过去，现在还是未来，人们做生意都是一句话：“哪里有流量，哪里就有机会”

开实体店，人们会聚集去寻找繁华地段，在一个人流量比较广泛的地方选址开店，开网店，人们会选择流量比较庞大的平台去开店，推广人们会借助流量庞大的媒体平台，流量平台去创作内容猛发，或者付费宣传企业信息和产品信息，简称“打广告”为什么？

因为商业离不开流量，流量就是人，人是一切商业的主体。

一个企业拥有品牌，消费者就会因为认可这个品牌、喜欢这个品牌经常消费，品牌就可以自带流量，让品牌形成一种自然流量入口。

而品牌的形成靠的是前期借助流量大量推广所获得，不管是大量推广告，还是你拥有庞大的销售渠道，如借助各大实体商店或者扩展加盟、托管连锁店等，都可以快速打开知名度，形成品牌。

那么流量重要吗？

我们经常会看到一些话题，比如流量不重要，变现才重要，如果你付费100块钱买流量能够赚到200块钱，这种方式会更好，我们也经常看到一些人在一些平台上说，有些几百万的粉丝大V变现不了，退出的话题......

其实这些东西也都对，只不过他忽视了一点，就是你那个是属于什么流量，如果平台是别人的，流量多大，粉丝多大那都是没有意义的，并且规则是由对方定，当你无法面对规则，包括你如果不再去那个平台创造包括想办法变现的时候，这种流量就是死的，无法再给你带来收益。

如果平台是你的，流量稳定，你根本不需要什么变现，都可以利用流量自动化变现，那些想投广告或者买流量的人会给你钱，这个是两个不同的概念，因为流量是你的，就可以跟我们现在熟知的流量平台一样，长期卖流量赚钱。

但如果你玩的本身就是借助平台的公域流量去累积粉丝运营，这种你不需要去想太多粉丝运营的东西，而是实实在在去变现就会，以变现为主，如果平台是你自己的，就以用户和流量为主。

就比如做企业的，企业有自己的平台，有自己的稳定流量，这个时候无论是宣传推广，还是卖货都会很容易，如果没有自己的流量池，靠公域流量，你只会天天为流量发愁包括提高推广宣传成本。

这些都是可以感知到的东西，就比如直播，其实很多网红大V粉丝上千万，但实际开直播带货，人气并不是很大，还是需要靠跟平台推荐流量或跟平台买流量，靠主播控场留住人气和价值主张变现，对于这种变现才是王道。

但这对于平台而言，每天的自动活跃用户，才是王道，盈利的差别也是很大的。

文：吕生荣（公众号：前途系统）