38个可将您变成文案写作大师的撰写技巧

我可以认罪吗？

当我开始写作时，我不是莎士比亚。我什至不是海明威。

实际上，我简直太可怕了。

像你们中的许多人一样，我没有书面学位。我没有高中英语。我从未梦想过成为畅销书作家。

我在网上的前几篇文章证明了这一点。

但是随着时间的流逝，我开始意识到写作在商业中的重要性。（扰流板警报：这非常重要。）

所以我学习，练习了很多，并且变得更好了。我仍然不是莎士比亚，但是我已经学到了很多关于写作的知识。

写作不是才华，而是一种技能。您可以发展，完善和改进的技能。

成为一名出色的撰稿人并不容易，但是如果您一如既往地致力于写作，您的写作就会越来越好。

这是38个写作方面的调整，它们将促使您精通文案写作。

1.用您代替我们或我们

你猜怎么了？您的副本不应该与您有关。它应该与客户有关。

使用您意味着副本直接与客户交谈。但是使用我们和我们会使您变成另一个无聊的公司。

不要成为“关于我们的一切”文案陷阱的受害者。向您的读者展示他们将如何受益。

2.合格

您知道应该出售权益而不是功能。但是您不能止步于此–您必须强调这一价值。这就是为什么您需要限定价值声明的原因。

通过列出有关好处的列表或一系列部分，您将传达质量和数量。您的客户将能够清楚地看到您可以为他们做些什么。

3.厌烦动词

还记得您的老师告诉您避免被动语态的时候在高中英语课上吗？这仍然真实，延伸到被动的冠冕堂皇的动词，如动词是。

为什么？

因为它们听起来很无聊。

哪个更令人兴奋：“度假近”或“准备度假”？

我敢打赌这是第二个。

当涉及到副本时，请不要跳过动词。使用强壮，主动的动词，并保持直接。

4.关注您的标题和标题…

平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。撰写标题时，您已经花掉了80美分。

从大师那里汲取教训，并尽可能创建最佳的标题和标题。无论您是在登录页面上写主要标题还是在电子邮件主题行上，都要认真考虑一下。

5.抵抗点击诱饵的诱惑

虽然点击诱饵标题最初可以提高您的转化率，但从长远来看，它们会伤害您。这是因为使用点击诱饵，您的销售超额而投放不足。

相反，应制作与读者相关的标题。依靠相关性来出售标题。只承诺您实际可以交付的内容，然后交付。

6.练习少写单词

即使您撰写的是3000字的博客文章，也要保持简洁。接受Strunk的建议，并“省略不必要的文字”。

下次您要写东西时，挑战自己，用尽可能少的单词表达您的想法。然后，在该骨架上构建。

7.写短些的句子

简短的句子功能强大。

虽然您不应该尝试使每个句子都简短，但应该使用它们来打断文本。没有人想读一个两段长的句子。

简短的句子引起了读者的注意。它们更易于消化，并且可以帮助读者轻松浏览内容。

8.利用单句段落的力量

单句段落可以做很多事情。

（看看我在那里做什么？）

当您单独使用一个句子段落时，您会引起注意。您的读者将知道这是要记住的重要点。

如果您想让读者听着并记住一些东西，则将该句子放在自己的单行段落中。

9.集体讨论独特的点击理由

直言不讳，“立即购买”按钮很无聊。“加入”也是如此。甚至不要让我开始使用“单击此处”。

使用号召性用语为读者提供不同的东西。出色的抓潜营销可使读者知道自己所得到的东西，这使他们有充分的理由点击它。

10.重要声明用粗体或斜体表示

如果您想让读者记住某些内容，请将其加粗。

11.利用理性的力量

人们喜欢觉得自己有做事的充分理由。

下次您要求读者做某事时，请给他们一个理由。使用“因为”是一个不错的起点。

（不，你不具备使用单词“因为，”只要给你的读者一个理由去做你想让他们什么。）

12.不要害怕我这个词

可能已经教您不要在写作中使用我，我或我。好吧，把这个想法丢到窗外。

您对自己的引用越多，就越能使您的读者获得真正的个性。您的读者渴望它。

我一直在做，这就是我注意到的。

当我写一篇博客文章没有提及自己太多，也容易被忽略。我跟踪的所有参与度指标均下降。但是当我讲一个故事或分享一些关于我的生活或业务的见解时，参与度就会上升。

它就是有效的。相信我。

做你自己，并参考自己。

只需记住：这与自我旅行无关。这是关于在您所关注的人（您的读者）面前尽可能诚实和真实。

13.使用个人故事

个人故事可以将一篇好文章变成一篇好文章。如果您正在撰写有关SEO的文章，并告诉读者它如何帮助您，那么他们将更有可能自己尝试一下。

个人故事有助于与读者建立个人联系。他们会看到您就像他们一样，并且他们会愿意听您讲话。

14.利用别人的故事

我喜欢在写作中使用真实的例子。当我写一些关于影响者如何从某件事中受益的故事时，我的读者就会理解它的强大之处。

利用他人的成功故事，您的读者会知道您并不热衷。如果您知道某事有效，请使用故事进行证明。

15.回答问题

我说的不是要客户提出问题。我说的是在客户问之前就回答他们的问题。

出色的广告文案可提供客户所需的所有答案。您的副本应说明产品的用途，原因和方式。这意味着要抢先回答副本本身中最预期的问题。

16.开始坚强

在撰写文章或博客文章时，您绝对必须从一个强有力的声明开始。告诉您的读者为什么他们应该继续阅读。

我非常喜欢使用前几句话通过解决读者的担忧来与读者建立联系。

但是您也可以直接说出帖子的内容。

来自Backlinko的Brian Dean经常这样做：

这不是让您想阅读更多吗？您立即知道为什么这篇文章会很棒。

无论您在帖子开头做什么，都要确保立即与读者保持联系。

17.大声朗读

我知道我知道。您在想：“大声朗读我的作品吗？是的，对。”

但是请相信我-这行得通。

大声朗读您的写作将有助于您确定写作不会流逝的地方。如果您绊了一些字或停下来处理写作，您就会知道该回到前面并修复这些部分了。

18.与词库交朋友

是否曾经注意到您倾向于一遍又一遍地使用相同的单词？还是您发现自己正在寻找最适合使用的单词？您需要一个词库。

拥有词库是查找要引入您的写作中的新词的理想选择。

现在，请不要使用同义词库来查找大而复杂的单词。

简单的话几乎总是更好。但是，如果您想不出一个简单的词，那么词库可能会有所帮助。

19.讲读者的语言

看看读者过去的评论。他们怎么写？您看到弹出任何常用短语吗？

使用此信息可以改善您的写作。通过从字面上使用读者的语言，您可以使他们之间的联系变得容易。

20.使用小标题

好的写作需要视觉对比。这意味着没有文字墙，也没有密集的副本。

使用小标题创建小节可帮助读者消化信息并更轻松地理解信息。确保在副标题中说明每个部分的要点。

21.卡住了吗？尝试结合想法

融合无关的想法会在旧主题上产生新的扭曲。它之所以有效，是因为它引起了人们的注意。它使您可以进行双重操作。

例如，Gary Vaynerchuk发表了一篇标题醒目的文章：你母亲的ROI是什么?

你不知道他要干什么，对不对？它使您想阅读更多，因为这种组合是如此出乎意料。

22.保持行动

理论上没有错-从理论上讲就是这样。

当您写一篇文章而没有在其中提供任何可行的技巧时，很难认真对待该文章。您的读者无法知道您是否正在共享良好的信息。

在每篇文章中，力求包括读者今天可以使用的一些可行的技巧。将它们撒在整个文本中，以便读者在每一节中获得新的建议。

23.解释好处

您购买产品或服务的第一个原因是什么？这是因为您找到了解决问题的方法，对吗？好吧，尽管人们想购买解决方案，但解决方案销售的效果却不如从前。

为什么？

由于有了网络，人们现在能够进行自己的研究并找到自己的解决方案。60％的人在购买前会进行研究，设定要求，确定基准价格并对其进行排名。换句话说，客户已经知道所有潜在的解决方案，而他们只是想找出要选择的解决方案。

这并不意味着您应该停止出售解决方案，而是还应该开始出售产品或服务的收益。

热图可帮助您提高转化率。 滚动图告诉您人们感兴趣的网页元素。 重叠式报表可帮助您增加对赚钱元素的点击次数，并减少对不赚钱元素的点击次数。

如果您不认为销售收益是有力的，请阅读此案例研究。它打破了将解决方案销售与收益结合起来如何将我们的转化率提高30％的方式。

24.结识朋友

总结，结论，总结。不管您怎么说，它们都是重要的。

事情是这样的：如果有人在您的文章末尾做到了，应该给他们奖励。一种简单的方法是在末尾包含总结或结论。

您可以编写一个列表，以提醒读​​者该文章中最重要的事实。读者将更容易记住那些重要的内容，这对他们也很方便。双赢！

25.少用幽默

我是地球上最后一个说你的文字不宜人的人。但是，在与读者建立联系和努力尝试之间有一条很好的界限。

如果您想使用幽默，请这样做-但不要过度使用。您不应该在每个新段落上开个玩笑。幽默，少即是多。因此，要有趣，但不要一直都有趣。

26.书夹要点

您可能被教导您应该通过介绍主要思想（即主题句）来开始一段。我将更进一步，说您应该在段落的第一句和最后一句中谈论您的主要思想。

人们看到信息多于一次会更好地记住信息。通过在段落或节的开头和结尾处谈论您的要点，您将使这个想法牢牢抓住读者的脑海。

27.编辑时要残酷

粗略的草稿没有白白被称为粗略的草稿。您可能有一个好主意，但是如果不进行编辑，就无法使写作达到最佳状态。

有一句话是：“杀死你的宝贝。”

重点不是要太过动情于您的写作。不要保留任何东西，因为您认为这听起来不错。

要诚实和公正。切掉填充词，删除懒惰的短语，并缩短所有新颖长度的句子。

需要帮忙？尝试使用Hemingway应用程序。

28.使用过渡

没有人喜欢被东西撞到头上。

如果您要从一个主题转到另一个主题，请使用过渡短语或句子使转换顺畅。

一种很棒的方法是将当前部分与下一部分连接，国外文案大师经常使用这种方法。

29.避免陈词滥调

我们每个人在日常演讲中都会使用陈词滥调，但对于写作而言，这是一个糟糕的选择。

那是因为使用陈词滥调是一种无话可说的好方法。有总是一个更好的选择（除非你正在做一个老生常谈的乐趣，当然）。

30.注意你的语言

不，我不是要骂人！您在网站上使用的字词或短语将帮助您获得更多销售或将访问者拒之门外。

让我举个例子……您知道为什么电子商务公司使用“添加到购物车”而不是“立即购买”吗？当您单击“立即购买”时，您会觉得自己正在做出承诺，这就是为什么您单击的可能性较小。当您单击“添加到购物车”时，您会感觉仍然可以退出，这就是为什么您更有可能单击它的原因。

诸如“立即购买”或“购买”之类的短语可以减少转换，因为它们使人们感到自己正在做出承诺。“免费试用”，“退款保证”，“我们保证不会向您发送垃圾邮件”，“折扣”，“获得即时访问”，“优惠百分比”和“受信任”等词组都可以帮助您提高转化率率。

31.包括反问句

您想成为一名出色的撰稿人吗？

这是一个反问的例子。如果您以聪明的方式使用修辞问题，则可以与读者建立更好的联系，并使他们为接下来的事情大肆宣传。

但是，如果您过分习惯，您的读者可能会离开。仅当您想强调一点或制造炒作时才使用修辞问题。

32.杠杆清单

列表很棒。它们将信息分解成较小的块，并且格式使阅读变得轻而易举。

如果要在一个段落中打包大量信息，请考虑将其放入列表中。带编号的列表非常适合流程，而项目符号点是其他所有内容的理想选择。

33.消除流行语

使用行话是很诱人的，因为行话是如此普遍。但是事实呢？大多数情况下，它会以模糊的填充文字出现。

您可能要写一篇文章：

“创建用于创建动态渠道的简化流程，”

但更直接地为其命名：

“如何快速获取更多客户。”

流行词有一个时间和地点，但是不要与他们混为一谈。

34.保持专注

写销售？您可以进入从营销到公开演讲的各种主题。

但是缩小范围很重要，这样您就不会因切线而失去读者。

保持所有话题。除非相关，否则不要谈论其他主题。如果您确实要谈论其他事情，请保持简短。

简约是终极的尖端

您不必写很多副本就能说服人们购买。

撰写市场营销副本（无论是短期的还是长期的）的技巧是确保您正在回答异议。人们总是会担心购买您的产品或服务。如果可以找到它们的含义，则可以编写一份副本来解决这些异议。

弄清楚访客有什么异议的一种简单方法是在您的网站上进行调查，并向他们提出以下问题：

您还要在此页面上看到什么？ 购买[插入您的产品或服务名称]时，您最大的担心是什么？ 35.使内容可扫描

页面上有很多文本没有错，但是请确保该文本可略读。平均而言，人们会在10到20秒内离开网页，因此您必须确保能够在几秒钟内引起人们的注意。

从提出有价值的建议到格式化文本，使人们可以快速了解您要传达的信息，请集中精力使内容更易于浏览。

以下是使内容快速可消化的六种简单方法：

重要的事实，好处和句子要大胆。 将较长的段落分成较短的段落。 如果适用，请使用项目符号和数字。 通过在白色背景上使用黑色文本来保持文本的可读性。 通过删除不必要的元素来整理网页。 使用照片解释您的信息。

36.一张图片值一千字

从在网页上放置满意客户的图片到使用图片解释您的产品，您都可以利用图片的功能来说服人们购买。通过在其首页上显示满意客户的形象，Highrise将其转化率提高了102.5％。

苹果还在其功能页面上使用图像来帮助实施其市场营销副本。在iPad mini页面上，Apple用铅笔来显示iPad mini的厚度。

没有图像的文本可能很无聊，因此您应该测试将图像添加到网页中以帮助提高参与度。

从上图可以看到，向您的网站添加图片可以使参与度提高21％。

37.优化整个网站，而不仅仅是一页

当您想到营销副本时，会想到什么？很有可能是销售信。您知道的是，这些丑陋的页面永无休止，只是试图向您出售产品。

有效的营销拷贝不只是一页。您需要整个站点都具有一条凝聚的信息。换句话说，您的主页必须与您的功能页面紧密结合；您的功能页面必须与定价页面配合使用；并且您的定价页面必须与您的结帐页面一致。

奥巴马总统竞选大选时，他的团队过去只有一个登陆页面，用于收集捐款。但是，当他们测试了连续的4步目标网页（其中营销副本从一页到另一页）时，他们就可以将转化率提高5％。

当我以前在我的Quick Sprout电子邮件和销售信函之间拥有一致的营销副本时，我的销售额增长了18.74％。

为了确保整个网站上的市场营销副本都对齐，在开始编写副本之前，应首先计划所有页面。事先进行计划，将确保您的信息始终保持一致。

38.在出售前建立关系

片刻，回到过去，想象一下自己在小学的时候。现在想想他们让您挨家挨户销售糖果以为学校筹款的时间。

您的哪个邻居从您那里买了糖果？认识你的人，对吗？

当您认识人们并与他们建立联系时，与陌生人相比，他们更有可能向您购买。那么，如何在短时间内与读者建立关系？

用对话的语气写作–如果不与他人交谈就无法认识他们，所以在副本中使用“ you”和“ I”一词，因为它会产生与访问者对话的效果。 讲故事-与开放的人联系更容易。讲故事将使人们感到自己了解您。 建立信任–与访客建立信任的最快方法之一就是利用推荐。 表达爱意–通过表明您在帮助别人的心态，您将更快地建立联系。我通过告诉人们是否需要帮助来联系我，或者邀请他们阅读我的故事并在我的“关于”页面上给我留言。 与您的听众相关–人们与彼此相似的人相处融洽。不要比其他任何人都聪明，也不要认为自己比客户更好。突出显示您或您的公司可能与客户相关的任何特征。在Quick Sprout上，我谈论了我是如何从无到有来并使自己变得自我的，因为我觉得任何一个把自己的想法付诸实践的人都可以做到。在KISSmetrics，我们展示了我们如何热爱教育，因为访客也喜欢学习和教育。

与访客建立联系是销售的重要一步。测试可帮助您与访问者建立联系的营销副本。

结论

您不需要多年的研究即可成为主要的撰稿人。

但是您确实需要练习。而且您需要练习很多。如果您花时间完善它，您的写作就会变得更好。每天，即使写不多，也要以写点东西为目标。您可能会惊讶地发现，您的词加工能力提高了多快。

如果您想提高转换率，更重要的是提高销售量，请不要忘记那些小小的事情。

细微的调整（例如在号召性用语按钮中调整文字或更改标题）会对您的转化率产生巨大影响！