消费升级趋势下的几大行业商业模式剖析

今天分享的主要内容：

１、消费升级模式的三大形态

２、消费升级模式的几大行业剖析

３、消费升级模式的全新玩法

消费升级趋势

大家都吃过烤肠对吧？要烤火腿肠是不是需要烤肠机？

这机器由批发商免费提供，只要一年在他们这里购买多少量烤肠就退回押金。也就是说商家不靠卖烤肠机赚钱，靠火腿肠赚钱。火腿肠一年下来销量和利润，会远远超过卖烤肠机赚的钱！

再一个免费提供冰箱，这是饮料厂家惯用的营销手段，只要在冰箱里最外面摆放他们产品，在店外贴他们产品广告，就只需要支付租金，随时可以退还。

如果你是便利店店主，你是否非常愿意接受这个合作主张呢？

这又是靠卖产品赚钱，而且很多店都愿意免费为他们的产品做广告。

当初解百纳酒，免费为商家做店面牌子，牌子背景都是用含解百纳产品的图片。

摇摇车也可以免费提供给商家使用，商家只需交一定押金即可，赚的钱都归商家所有，服务商靠广告收益。商家签订一年合同，一年后随时退货退款。

如果你是商家，这个成交主张，你是否也无法抗拒呢？

再一个案例，在王顺杰老师的帮助下，智能锁进驻酒店，客户不不需要前台排队订房间，还有客服人员繁杂的订房手续，客户直接线上下单，线下扫码进房间。

估计以后酒店，不再需要多个客服人员，一两个白天黑夜轮班即可。

智能锁，也采取交押金形式供酒店免费使用，通过与酒店合作获取客户资源，酒店解决效率问题，服务商可以获得佣金提成，不靠卖智能锁赚钱，靠的是持续客户订单赚钱。这就是物联网模式。

下面给大家分享一个消费升级模式：

普通：消费者就是消费者

中级：消费者＝消费商

高级：消费者＝股东

现在讨论最多的一个趋势就是消费升级

消费升级不仅仅是产品升级，体验升级，还有一个就是模式升级。而共享模式就是消费升级中的一项。

以往消费者只能通过购买自行车才能骑行，而现在却可以随时随地取车，随时随地停车，这就是自行车的消费升级模式。

共享模式的出现，把消费者变成了消费商，客户不再购买自行车，只需按时付费即可使用，更不愿担心丢失、维修等问题。而且分享、邀请好友还能享受免费使用时限。

今天先跟大家分享消费升级模式中级形态：消费者＝消费商。消费者＝股东。

消费商，不仅仅是消费产品，更是产品的推广者、分享者、体验者

消费商会把自己使用产品的体验、感受和体会分享出去，同时，消费商会在分享过程中获得一定的收益和额外福利。

比如以前的课程，上一节课，你要付多少费用，也没有其他什么福利了。现在不一样了，你不仅可以付费上课，还可以推广课程赚钱，对吧？

再举一个例，以前面包店，仅仅卖面包，现在面包店不仅仅卖面包，还卖奶茶，卖面包、奶茶还不够，店里还设置休闲的地方，于是８５度Ｃ的休闲型面包店出现了，现在非常火，全国各地加盟店。

再一个例子，以前便利店仅是卖产品的小店铺，对吧，现在便利店不仅卖零食、还卖早餐，还能帮忙收快递，是不是也是一种消费升级？

卖早餐、收快递还不够，有人开创了便利店＋快餐店模式，便利店里设有餐桌、有休闲地方，目前有一家公司就在做，在部分地区开了多家连锁店，同时获得了几千万风投。

按摩椅，也可以作为消费升级的一个工具，提升客户的体验感、满意度，理发店排队是时常的事情，对吧？

但是在我店理发不一样，你在等候的时候，１０分钟内可以免费使用我店里按摩椅，这样可以告别无聊的坐等理发时间，同时可以舒缓平时工作的压力。那么你店比别家多收５元、１０元，客户愿不愿意接受呢？显然很愿意对吧？

这样就无形中把１０分钟１０元的按摩椅收费标准，巧妙地嵌入到其他收费中，这样客户也很愿意接受对吗？而不会去嫌弃你按摩椅使用要收费。

我们平时听到的　互联网＋，就是一个消费升级，Ｏ２Ｏ模式也是消费升级，还会有产品＋、体验＋、服务＋、功能＋………

智能锁，无疑就是一个颠覆性的产品。不仅仅是酒店智能锁，共享单车也通过智能锁实现了流通！