人性弱点：有钱不叫创业，而是叫投资

每个人都有创业梦，但梦想成真的却不多。与这些有梦想的朋友聊天，你会发现，他们通常都有个自认为不错的创业点子。

而对于点子的具体实施计划与步骤，他们也能眉飞色舞的与你聊上几小时，似乎一切尽在掌握之中。

可是当你鼓励他说：这么好的想法，快去做吧。不出意外的话，他会回你两个字——没钱。

其实，没钱就对了，有钱不叫创业，叫投资。不知道你身边有没有一些善于整合资源的人，这类人大家通常都叫他们——老板。

你真正要做的是资源整合和资源配置，创业就是从0到1整合资源的过程，是创业者最核心的一道门槛。

要想创业，你必须要先确定你要什么，现在能做什么，了解资讯把握市场趋势和机会，要想赚到大钱，你还需要懂得设计一个顶尖的商业模式，同时必须要注重以下几点：

第一：目标市场

你定位目标群体是什么，是男的还是女的，是老的还是少的，一定要有一个清晰的定位，你的定位直接影响着你的销售额

第二：载体产品

你这个是什么样的产品，是一个APP，还是一个网站，还是一个实物产品或者虚拟产品，这个是你与客户沟通的方式

第三：解决痛点

这个产品是解决目标群体什么样的痛点，帮助客户从痛苦中解放出来

第四：传播方式

你是通过什么样的方式进行推广，是通过投放广告还是通过口碑传播，是收费的还是免费的，最好你能够打造个人品牌，可以阅读一下《打造个人品牌的核心》

第五：打造差异化

设计一个别人难以复制的商业模式并做出差异化，你才能活得更加长久走得更远，树设计差异化，拥有一定的绝活。都是为了让消费者更加容易选择你，更加容易为此而买单买单。

所以，我们必须要了解到人性的弱点，找准他们的致命弱点我们就会有源源不断的钱到手。

可以通过人性的弱点去放大用户的迫切性。

让客户快速掏钱买单有以下五点：

第一，通过恐惧去放大用户的迫切性，像医院的医生，你本来是个小病，他会恐吓你不动手术会怎么怎么样，然后很多根本不用动手术的人都被他们弄的去动手术了。大家也可以用这一招去卖自己的产品，服务。

第二：色欲，比如可口可乐的瓶子，实际上是女人的身体曲线，男人握住这个瓶子，潜意识会感觉到很爽，这其实是从潜意识层面去营销人了。意识成面用色欲去营销人的很多，比如卖房子用美女，卖车用美女，如果请不起美女，可以用图画嘛。反正就是这么个套路。

第三：利用用户的懒惰，买了你这个产品或者服务，会给他带去什么什么样的方便。会改善他的生活。比如买了吸尘器，就不用自己擦灰了。

第四，贪婪，买了你这个产品，服务，会送他什么什么东西。

第五：性价比，要做一些同类产品的对比，你这个产品，服务：是价格最便宜，服务最周到的。