寂静法师：成功经营生意的十大关键环节

成功经营有十大关键环节：第一是动机，第二是梦想，第三是境界，第四是理论，第五是战略，第六是机制，第七是产品，第八是销售，第九是服务，第十是利益。最后利益又重新开始被循环投入到动机中。

第一，动机。动机是什么?当我们还没解决生存问题的时候，想吃饱穿暖的动机是对的。就像我们还不认识一加一等于二的时候，当然想要会从一数到一百，但如果到了小学毕业还只能从一数到一百，老师会满意吗?

我们在什么情况下对老天爷或者菩萨有所求是对的?在自己缺乏的时候求就是对的。比如，有些人的工资10000元钱一个月，他到菩萨面前去求，希望能让他的工资升到15000元钱，会灵么?对于大多数中国人来说，每月10000元钱已经够了，所以那种情况下是求而不得的。当我们已经不是求生存的状态，就要改变动机。通常我们做企业都是从生存开始，为了生存才去做生意，可是后来生存已经完全可以保障了，那为什么还继续去求钱呢?很多人拜关公求财，但是关公那么有正义，一旦每天烧香把关公供活了就是大麻烦，他会惩罚那些钱足够用还继续求钱的人。

为什么动机要放在第一呢?动机就是种子，会决定未来形成什么样的果子。动机直接跟天地相连，而天地能够看清我们的心，所以动机直接就会感应到天地，就会决定天地如何对待我们。

动机如何影响我们的未来呢?如果我们的计划跟人类的利益无关，人类绝对不会支持。如果我们的计划能够符合一部分人的利益，就会得到一部分人的支持;如果我们的计划能够符合更多人的利益，就会得到更多人的支持;如果我们的计划能够符合国家的利益，就会得到国家的支持;如果我们的计划能够符合人类的利益，就会得到人类的支持;如果我们的计划能够符合宇宙的利益，就会得到宇宙的支持。

所以为什么有些人做事情很顺利?因为他合道了，他的计划符合了很多人的利益;为什么有些人做事情不顺利?因为他背道了，他的计划没有符合更多人的利益。一切万物都是靠关系来连接的，而关系的本质就是利益。为什么我们要吃饭?因为吃饭给我们带来物质利益;为什么我们要相信并学习圣贤?因为圣贤会给我们带来精神利益;为什么我们要建立信仰?因为信仰会给我们带来精神利益。当我们看清楚所有人的动机都是在追求利益的时候，我们就明白了，自己此生就是要给别人带来利益。

只有给别人带来利益，自己才会有利益。比如，正因为佛教中的菩萨总是千方百计给别人带来利益，所以有很多人都去供奉他。再比如，今天经营得好的企业，其实就在千方百计地给我们带来方便和利益。只有给顾客带来利益，商家才会有利益。所以，企业家经营的动机就是给别人带来利益，让别人的生活更美好，让别人的生命更升华。

第二，梦想。梦想是什么?梦想是种子。动机是决定种子的性质，比如是善还是恶，是正还是负;而梦想是决定种子的具体思想。如果所有人相信我们的梦想，它就会变成真的;如果没有人相信我们的梦想，它就会变成假的。所以企业能不能有一个美好的未来也是取决于，第一，员工相不相信老板;第二，顾客相不相信公司。怎么让人相信?要先画一个饼出来，也就说必须有一个蓝图，或者愿景，这个就是梦想。如果一个企业的老板没有梦想，他怎么能唤醒自己内在的力量，怎么唤醒别人的力量，怎么能够凝聚人呢?

所以，企业的老板要做两件事，第一件是不断地向别人诉说自己的梦想，第二件是让别人相信自己的梦想。不断地说是不够的，还要通过外在具体的方法让人相信。就像老板对员工说我对你好，但是从来不发工资能行吗?所以要拿出事实来让人相信。这样就能把人凝聚起来，推动公司前进。

第三，境界。实际上当一个人有了动机和梦想，他的境界就会随之提升，但也可以单方面提升境界。那境界怎么提升呢?多靠近圣贤，多聆听真理，去相信真理，去觉悟生命。在我的心中，只有一条路可走，就是向菩萨学习。为什么?因为只有利益别人，才是真正的自利，因为利益了别人，别人才会来利益我们。菩萨念念都在利益别人，通过利益众生积累功德，他就在不断地升华。

所有的事物都是这样的规律，所以这个世界只有这一条路可走，其他的路都是陷阱。行菩萨道就像走独木桥，选择其他路的就像走铺满鲜花的桥。铺满鲜花的桥虽然芳香扑鼻，可是中间却是陷阱，我们走到中间就会掉下去。而独木桥看似危险简陋，但却是最安全的。当我们的精神境界升华起来的时候，它本身就是一种眼光，一种智慧，一种能量。就像在高空中俯瞰地面的一切，能够清楚地看明白一切。所以，境界一上去，全会;境界上不去，全废。

第四，理论。任何团队、政党、国家，它的文化、理论、思想、体系都很重要。比如，我们的法律就是按照自然规律制定的，是天律在人间的应用。我们要从圣贤的智慧和真理中汲取，建立一个以真理为基础的思想体系。但我们要在机构里形成一套适合我们自己的理论体系，就像每个国家的法律都有所差别，因为它需要适应国家自己的文化。为什么宗教能传承几千年依旧强大?因为它有一套能够利益别人，使别人信服的理论体系。所以理论体系对我们生命的成长，对我们企业的成长，都太有力量了。没有这个理论的支撑，我们就走不远。

第五，战略。战略就是站在一个很高的高度，来把握全局。如果我们只看到简单的一面就向前冲，可能会失败，所以我们要制定一个整体的发展规划。

这五个环节，都要最后落脚到生命层面。因为人生的一切，都是从生命出发，就像所有的飞机都从飞机场起飞，但飞完了还要回到机场。人生所有创造的结果，必须回到生命中来，这样就会构成一个完整的循环。我们对企业的追求也是这样，一开始追求生意好、企业好、赚钱多是为了什么呢?就是为了我们的生命会变好。所以一切从生命出发，一切还需回到生命中来!