为什么中国人先说先死，不说也死？很多人活一辈子，这事儿都悟不透……

不要以为多说多错，不说不错，有话不说往往会使你陷入被动的局面。「曾仕强每日箴言」

人与人沟通，尤其在职场，最重要的什么？

职场中有一句虽然有点负能量，但却不服不行的话：能干的不如会说的。

你想仅仅凭着熟练的技能和勤恳的工作，就在职场游刃有余、出人头地，未免有些艰难。

虽然能力很重要，勤奋也很重要，但沟通能力，也就是会不会说话却也能直接影响一个人的前途。

那这项重要的能力如何提升呢？今天我们分享12个字，希望给你赋能。

这12个字就是：先说先死，不说也死，说到不死。

“先说先死”和“不说也死”这两句意思相反的话，要合在一起考虑，深切体会这两句话的含义，就能掌握沟通说话的奥秘了。

既然先说先死、不说也死，那就要求你，明白先说先死才不会乱说，了解不说也死才会慎重地说。

因而站在不说的立场来说，能够说得恰到好处，做到说到不死。

学会这个本事，你在生活，尤其是职场一定可以游刃有余，风生水起。

1

先 说 先 死

先说为什么会先死呢？

先说的人说出一番道理来，后说的人很容易站在相反的立场，说出另一番道理。

虽然双方都说得头头是道，毕竟后说的人可以针对先说的人，做一番整理和修补，甚至大挖其漏洞，弄得先说的人好像相当没有学问似的。

先说的人站在亮处，人家把他的底细摸得很清楚。

后说的人若是存心挑毛病，专门挑他的缺失，保证能把他整得体无完肤。

先说的人，说来说去顶多能说出道理的一部分或者大部分，总有一部分会被遗漏掉。

后说的人就可以针对这些缺失大做文章，表现得很内行的样子。

有时候，人的身份地位不同，先说先死的情形也不同。

比如，下属先说，说错了就会受到上司的批评，从下属的角度说，上司批评下属很正常。

但是万一上司说错了，下属指出其毛病，那上司就会很尴尬:发火的话，会显得自己没度量。如果不发火，面子又实在不好看。

有一次，化工厂厂长带领一群客人参观工厂。

经过仪表控制室的时候，忽然看见仪表板上，有若干颜色不同的指示灯，有亮着的，也有不亮的。有一个指示灯，则是一闪一闪的。  

有人问：“这个指示灯为什么会闪?”  

厂长回答：“因为液体快到临界点了，如果到达临界点，它就不闪了。”听起来也蛮有道理。 

想不到厂长刚刚说完，仪表工程师说：“不是的，那个灯坏了。” 

结果厂长表情极为尴尬，又不好发作。

先说先死，好像是必然的，不过有的当场死，有的以后死，所谓死有先后，时间不同而已。

就因为先说先死，所以明白此道理的人，与别人一见面从不说正经话，专说一些没有用的闲话。

中国人不是不喜欢说话，而是中国话多半不容易表达得很清楚，听的人又相当敏感。

于是言者无心，听者有意，往往好话变坏话，无意成恶意，招来洗不清、挥不掉的烦恼，何苦来哉？

而说一些闲话，难免会说漏嘴，透露一些有用信息，这样就可以明白对方到底是怎样想的，然后采取相应的应付手段。

中国人擅长明哲保身，习惯于不明言，却喜欢点到为止，就是先说先死的痛苦经历造成的。

我们说话一向含含糊糊，让对方不明白其中的意思，也是为了避免先说先死。

因为一部分是我们说的，一部分是别人猜的，大家都有面子，同时也不容易被别人抓住把柄。

2

不 说 也 死

那先说先死，是不是就可以不说了呢？当然不能。

长久以来，先说先死把中国人害得很惨，浪费了很多宝贵的时间，也养成了不善沟通的坏习惯。

所以明白先说先死的道理后，还要反过来告诉自己：不说也死。

不要以为多说多错，不说不错，有话不说往往会使你陷入被动的局面。

我们随便举几个例子。

如果你本来是个有说有笑的人，哪天偶然了解到“先说先死”的法则，就突然变得沉默寡言，别人会觉得有些蹊跷。

这种比较明显的变化，多半会被认为是心理不平衡的反应。

而且你很少说话，别人就很难了解你，不知你整天想什么，于是有晋升的机会也轮不到你，因为你的上司根本不了解你，又怎么敢提升你？

孔子欣赏木讷的人，却也主张言词必须通达。

少说话很好，但是少说话绝对不是不说话。

职场中，这种不说也死的情况真是屡见不鲜。

你的上司交给你一项很复杂的任务，你完成不了，又一直不敢开口，最后任务完不成，那所有的过错都是你的。

如果你早说了，你的上司就会想其他办法解决，要么找其他的人做，要么他自己做，实在不行就从外面聘请专家。

一开始，凡事都还有转圜的余地，而你明明完不成任务，还一声不响、硬着头皮继续做，往往就贻误了时机。

再比如，你和老板一起去拜访客户，老板不小心说错了话，你却不提醒，老板很可能把过错都推到你身上，指责你不救场、居心不良。

其实老板选你一起去拜访客户，必然是经过考虑的，认为你会对他有帮助。但是你却漠不关心，也难免老板会火冒三丈。

“先说先死”和“不说也死”相反相成。

凡事在说与不说之间，要看情势、论关系、套交情，衡量此时、此地、此事对此人应该说到什么地步才算合理。

换句话说，不能够由于害怕“先说先死”而不说，也应该顾虑“不说也死”可能的不良后果。

要慎重思考怎样说，才不致一开口就闯祸。

“不说也死”是告诫我们，不沟通就难以协调与其他人的关系。

大家都不说，根本无法沟通。不能沟通，当然无法协调。

由于很多人受到“先说先死”的影响，不敢沟通。

所以特别提醒大家，不说也死，希望大家早日摆脱“先说先死”的阴影，找到良好的沟通方式。

3

说 到 不 死

“先说先死”和“不说也死”，就构成沟通的两难。

我们既然明白说也不好、不说也不好的困境，便应该设法加以突破。

换句话说，最好能够“说到不死”。

《大学》告诉我们，知所先后，则近道矣。我小时候就懂这个事，所以我的一生升迁好快。

有一次考试，我考了五十分，心里想糟糕了，回去要打十下。

因为我爸爸没有要求我考试考高分，他告诉我，只要考六十分，考多了没有用。

其实，考六十分比考一百分还难。你要考一百分，可以尽量写。你要考六十分，就不敢尽量写。

那一次我考了五十分，回去非打十下不可，我一路想怎么办呢？终于被我想到了。

我一回家就大声讲：“爸爸，好奇怪啊。”

我爸爸就问：“什么奇怪？”

我说：“今天学校有考试。”

爸爸说：“哪天没有考试，大惊小怪。”

我说：“对呀，今天就是很奇怪，全班都不及格。”

我爸爸说：“我不相信，哪里会全班不及格。”

我说：“真的，连老师都不敢相信，不只是你不相信，我也不相信。”

我爸爸说：“那就是全班都不几个，那你考了多少分？”

我就把考卷给他，他就给我妈妈讲：“你儿子不错哟，今天考了八十分。”

因为五十就是八十分。

人有时候要先声夺人，有时候要先下手为强，要看情势随机应变。

把这些都搞清楚以后，你就知道作为一个中国人其实快乐无比。

讲话，不该讲的先说先死，该讲的后说也死。

很多人活一辈子，这事都悟不透。

“说到不死”是一门高深的学问，需要在合适的时间、合适的地点，对合适的人，以合适的方式说出合适的话。

如何判断合不合适，就要看你的功夫了。

 本文内容：曾教授著述汇编