写文案如果不这样做——你将可能损失掉百分之八十的订单

亲爱的朋友：

是什么样重要的关键因素会让你损失掉百分之八十的订单呢？

一个最重要的原因是你文案的打开率、阅读率太低了，你的标题的优劣直接决定了你文案的打开率

如果你的文案没有一个吸引人的，能够让潜在客户打开的标题，无论你的文案写得有多棒，成交主张有多么的令人无法抗拒，都没有用，这只会白白浪费你的广告费

这绝不是危言耸听，在当今这个信息爆炸的移动互联网时代，每一天，都有成千上万的商家来和你争夺你潜在客户的注意力，你的广告每一天都在上演一场场注意力争夺战，在这场抢占注意力的战争中，百分九十九的广告文案都被淹没在信息的汪洋大海中

这是一个信息粉末化的时代，如果你不希望你辛辛苦苦创作的广告悄无声息的沉入信息的汪洋大海，你就必须花足够的时间创作出一个超过绝大多数文案的标题来。一个好的标题，可以让你文案打开率提升十倍，甚至二十倍，这意味着你的转化率，你的销售额也将可以提高十倍，二十倍，这将让你的每一笔广告费发挥出它最大的价值，那么，

怎样才能创作出一个超高打开率的标题呢

在今天这个移动互联网普及的时代，一百个读者中可能只有不到十个会打开你的标题，今天的读者只有0.5秒来决定是否打开一篇文章，所以你必须要为你的标题注入让读者立即打开阅读的心理诱因，否则，你的文案就会像大街上那些看一眼就被扔进废纸篓的传单一样，无人问津，还没有发挥出它的价值就直接被环卫工送到了垃圾场

最近一段时间我潜心研究了豆瓣评分排名前几十位的37本关于广告文案创作的书籍，再结合我之前积累的一些方法，我总结提炼出了二十个创作高打开率标题的心理诱因，三十个创作高打开率标题的方法，以及一百个三十个经典的标题模板，真正的压箱底的标题创作秘密，下面为你做一个简单的分享

刺激潜在客户立即打开标题的部分心理诱因：

1、紧迫性，人们都有害怕失去的心理，如果你的标题充满紧迫性，就给了潜在客户一个立即打开的理由，比如：2020年最后的致富机会，错过将不复存在

2、独特性，你提供的信息，或你的产品、服务别的地方没有，也见不到，只此一家，这一方面塑造了稀缺性，另一方面能诱发巨大的好奇心，比如：雷军独家披露小米手机不为人知的营销秘密

3、一个明确具体的好处，越是具体的东西，人们越是容易相信，越是想要占有、收藏，比如：讲好故事的四个心法，六招剑法

4、承诺一个实际的价值，承诺利益，是长盛不衰的俘获读者的方法之一，比如：做到了这三点，你的生意想不好都难

5、好奇心，制造好奇心是文案人经常使用的一个方法，如果你的标题让你的读者产生了强烈的好奇心，他不打开你的文章来阅读，他就会很难受，比如：当我刚站上演讲台演讲时，他们对我不屑一顾，当我演讲五分钟后，他们........

6、提供最新奇的，具有新闻性的标题，比如：最新消息，经过国家科研机构三十年的研究，诱发老年痴呆的根本原因终于找到了

七、与读者建立相关性，人们会比较关心跟自己相关的信息，比如，一则标题是，美国的加州有十万人感染了新冠，另一则是，你居住的xx小区有十个人感染了新冠，你更会关心那一个标题？美国的加州离你太遥远了，与你无关，你的小区就不同，直接关系到你和你家人生命安全

八、提供有意思的、娱乐的、好玩、刺激的信息，比如，xxx男星和一个金发美女的浪漫爱情故事，周星驰令人爆笑的一段台词

在实际创作中，几乎所有的标题都会包含多个让人打开的心理因素，包含的打开诱因越多，打开率会越高，我上面的每一个标题都不只包含一个心理诱因，所以你在实际操作中，要把多种心理诱因叠加组合使用

撰写高打开率标题的一些方法：

第一招：问题+解决方案

比如你要针对一些不喜欢运动的肥胖人士推广一套懒人减肥法，

试试这么写：运动减肥太辛苦，xx减肥法，不用运动也能让你月瘦三十斤

第二招，在xx时间内，得到yy结果

比如：这套方法，三个月之内，让你减重四十斤

第三招，借力热点人物+独家信息

比如：范冰冰保持魔鬼身材的独家秘密

第四招，如何+得到一个好处或规避一个坏处

比如：如何在三十天内成为文案高手

第五招，优惠折扣促销信息+优惠原因

全店所有商品五折甩卖——因为门市合约即将到期

第六招，突出信息的新奇

比如：令人惊奇的新发现！一种能彻底治疗顽固性失眠的方法诞生了

第七招，保证类标题，在标题上直接写上你的保证和提议，这也能够大幅提升回应率

比如：教会你写撰写杀手级销售文案，否则倒贴1000元

第八招，把客户证言作为标题

比如：太不可思议了，xx老师的营销方法让我的销售业绩比上个月增长了三倍

第九招，通过提出客户最关心的问题作为标题

比如：你是否因为事业上的压力，而焦虑失眠

第十招，还有谁+呼吁行动+好处

比如：还有谁渴望占有这个月入五十万的致富渠道

创作一个好的标题的具体步骤是怎样的呢

我通常会这样做，

首先，你需要问自己一些问题，关于产品和服务的一些问题：

1、这款产品或服务能为为顾客做什么，能够解决顾客的什么问题，以及由此带来的好处，把每一项功能和好处都详细罗列出来

2、你的产品和服务同竞争对手的优势是什么，找出你产品里顾客最想要的那个好出来，这需要你提前做市场调查

3、准备好一百多个目前被市场验证最好的标题模板，然后把你提炼的这个好处融入到这些标题模板里，先初步制作一百来个标题

4、然后再从这些刚刚创作的标题里筛选出十个你最满意的标题，然后逐个测试（具体测试方法后续再分享），测试完成后，选出打开率最高那一个作为你文案的标题

我总结了130多个标题模板，下面为你分享一小部分：

如果......那么.......

还有谁 ........ 

我是如何.......

揭露........

是什么方法.......

最新发现：........

免费........

当.......

为什么.........

令人惊奇的........

首次公开.......

震惊！.........

通知：.........

..............

更多模板，更多方法和心理诱因以后有时间再分享，希望今天的分享对你有所帮助

祝你成功！

真诚的，

范建华

销售文案撰稿人