O2O的流量如何来？谈微信群的运作！

新的流量，行内叫拉新。就是拉新客户，O2O最困难的就，你想听到的干货就是如何拉来新的客户，但是老客户的维护也是非常重要，O2O两对关键词：线上、线下；拉新、互动。

如何互动，我们先谈谈线上的互动，尤其是微信群的互动。

我们可以分区域，分产品，分关系等级，客户重要性做不同的群，关键就是能够互动，能够在新的营销活动开始前，开始后做深度的互动。

如何运营微信群？成为你想要的干活！其实你真的觉得500人的群有用吗？我更觉得40人的群更加有效果。

群大小，群规则都很关键。但群的内容至关重要。这里引出三大要素：

拉人、规则与管理、内容

500人的大群基本上是管理不过来的。 小群40人左右是最好的。可以形成良性的互动。人数不在多，而在于群活跃。

微信群最核心的原理是：为了我们除了朋友圈之外的第二重要的必看内容。

为什么？因为你发了朋友圈，他可以屏蔽你。但是，如果你把他放到你的微信群里，只要他不离开的话，你就有机会向他展示你想展示的东西。关键是：内容一定要让人有些启发。

另外为什么500人群可以迅速拉满呢？因为扫二维码只能进100人，剩下的就只能靠人拉人了。人数一多就成了广告群了。当一个群里一发广告的时候，这个群基本上也就废了。

所以要建群，100人以下就可以了，40人以下最好。大小群配合用。群，尤其是企业家的群，最好是对一些资源的对接、释放、分享，我的朋友经常会做一些有意义的在线会议，很有意思，但也要付出极大精力来准备分享的知识、准备主持人。

很多群，一不小心就变成广告泛滥的群，而且群里埋伏好几个广告人，像病毒一样删除不掉，基本这个群就废了。

要诀有几个：

1、微信群要培养10%的积极分子

在一个微信群里，你要有10%的人是积极分子，剩下的基本为围观者，当然，这10%的积极分子同样也会在其他群里频繁出现。

他们是真正的线上领袖，是每个微信群应该争取的火种，而其余90%的围观者则钝化为隐藏的僵尸。微信群更像个坟场，90%的群成员不过是躺着的牌位，而10%的积极分子则成了跳舞狂欢的守墓人！但这又有什么关系？

2、不要奢望群友就是同类

微信群是自组织，也是散组织，它聚集了众多人，而这些人未必是同类。同行是冤家，大家即使在一起也会出招谨慎，或干脆隐形。熟人不喜欢群聊，因为彼此那点心思都懂，信息不对称早被强关系打破。

维系一个微信群正常运行的，要么是互利，即在你这里等获得赤裸裸的利益，要么是有大咖做义务的价值观输出。

3、严禁拉人和广告，这是硬标准

建立一个微信群很容易，把这个群玩儿死也不难，比如广告和拉人！记住，一条广告可以干死一批人。不要以为有了很多群就以为拥有了天下，群成员不傻，谁利用谁还不一定呢。

我的朋友崔强有一个“崔牛会”，这个群一直是红包不断，为什么？

崔强的规则是：

1.一家企业只限一人；

2.创始人或者联合创始人准入；

3.每位创始人进群必须发200元15份的拼手气红包，并简单介绍；

4.每家企业在获得融资之后会在群里发融资红包；

5.群里的创始人如果要发布广告第一次200元，第二次500元，第三次1000元，以此节奏累加；

6.一发现发广告，就要求发200红包，不管是谁。

很多人喜欢贡献群，攻陷一个群的最好办法是把自己的亲信都拉进来，前期可以通过潜伏、伪装，在群里扮演成群价值观的重度拥护者，在与群主混成熟人之后，开始布施自己的价值导向，时机成熟，翻盘倒戈，把群主也“缴获”了。这事儿不少！但似乎有些缺德。

所以，每个公司一个人，就是防止“被攻陷”。

4、把自己干成带头大哥，否则别建群

对于一个人，微信群的最大价值有三：

第一，寻找自己的合作伙伴，比如上游供应商，中游搭档，下游客户；

第二，通过价值观输出，建立个人品牌，收获的是粉丝认同；

第三，通过近距离互动学习，获得知识，把每个群成员当成老师。

这里顺便透露一个潜规则：牛逼的人从来不自己建圈子，而是在别人的圈子里做最好的自己，最后变成自己的圈子！如果你不是带头大哥，就等着你的群成为别人的圈子吧。

5、微信群其实要没有那么难搞

第一，把微信群看成圈子的一个小平台；

第二，备足几个活跃分子，发现或引进，全看个人魅力；

第三，围绕群成员的实际问题，做有频次的价值观输出；

第四，每天固定一个时间互动，逐渐形成一种习惯；

第五，重视互动数据的积累。