微营销玩的是本是——两套活儿！

微营销实际上玩的是两套活儿——第一传播，第二销售！换句话说，第一、自己建个媒体，第二、通过这个自建媒体，出售你的产品和服务！我们每天张口闭口“自媒体”，是不是真的想过——

这是两件事、两套活儿，在操作上，绝对不能混为一谈——

就像你办一份报纸或一家电视台，你需要用各种妙趣横生的内容吸引读者和观众，黏住他们！让他们一直跟着你走！你可以用任何方法，比如——

你可以请郭德纲说相声，也可以播葛大爷的喜剧片，你可以曝光谁谁谁和谁谁谁开房，也可以晒李小璐的美腿马甲线！但是——

你就是不能在郭德纲的相声、葛大爷的喜剧、狗仔拍的照片和李小璐的比基尼照后面，放上产品就算万事大吉！你更不能用电视台做节目的思路去创作产品销售广告！因为——

吸引大众的眼球和说服小众人群掏钱，根本就是两回事！

就像你在一份发行量超大的报纸上、或者是在全国收视率最高的湖南卫视，刊登的是烂广告，照样会赔个稀里哗啦！

好玩、好看是一回事，掏钱消费是另一回事！做微营销，你吸粉的内容可以好玩好看，但产品销售部分可千万、千万、千万、别自以为是地、去做什么仅仅是好玩好看的东西！

你可能会用一种时髦的说法来反驳我：“90后和80后70后完全不是一回事！他们就是看着好玩就转发，看着好玩就掏钱……”我可以负责任地告诉你——

90后也不是火星人，掏钱消费对他们同样是一件严肃的事情！你以为他们会为了几个破笑话、小把戏、或者是自以为是的狗屁创意就哗哗扔钱？！太小看他们了！当然，你可能还会举一些案例来反驳我的观点，比如——

一曲“神调”让茶叶大卖特卖的案例——

据说，某个茶叶品牌（为了避免做广告的嫌疑，就不提这个品牌名称了），凭着在公众号发布一曲令人恶心到不行的“神调”，就大卖特卖！所以，就有人推出了“不可知论”，断言人们无法认识目前互联网现象的本质和规律，否认人们认识世界，准确地说是认识90后的可能性——“以前的广告创作理念和方法都不管用了，时代变了，90后不可琢磨，他们就是看到好玩的、奇怪的、哪怕是恶心的都会转发和购买！”那么，这个茶叶品牌，真是因为那个神调热卖的吗？让我们打开它的网站，个中原因自明——

哦，原来如此——产品优势、采访创始人、讲述工艺流程，讲述大量消费者证言、举出茶叶比别人好的种种证据……这与以前我们做的营销策划有区别吗？完全没有！闹半天他们并没有在讲述产品的时候，也神经兮兮地唱什么神调、玩什么古怪啊！

原来那曲哼哼叽叽让人经不住想上厕所的“神调”，就像是电视台的一档娱乐节目，不过是为了吸引人眼球而已，而真正的卖货信息，还要靠运用那些前人花了无数金钱总结出来的、符合人性的规律！说到这里，让我们重温一下已故广告大师比尔·伯恩巴克的一段话——

人的天性十几亿年来都没有变，到下一个10亿年也不会变——

改变的只有事物的表象。谈论人的变化固然很时髦，但一个传播者必须关注人身上不变的东西——是什么冲动在驱使他？控制每个行为的本能是什么？哪怕真正的动机被语言所掩饰，也要了解这些东西！因为只有了解这些关于人性的东西，才能触及他的本质！