直播带货的常用套路
自媒体时代，直播带货已经成为这个时代的一种常态，也是自电商发展以来的一种全新电商商业模式。
直播带货我们常见的一种带货套路，就是让粉丝或直播观众感觉到超值实惠。
比如一件衣服，打底价卖是139元，但是如果直接报出139元的价格，对于用户来说，其实是感知不到什么价值的，所以，主播通常会使用描点套路。
什么是描点套路？
也就是我本来是要卖139元的，如果直接报139元，其实用户会感觉不值，购买力度就会降低，在这个时候，主播往往会预先设定好一个描点价格......
也就是把产品价格定价高一点，比如499元，后面开始塑造各种理由或者故事去砍价，从499元砍到368，再砍到238元，还是觉得不行，最终砍价到139元，让用户觉得他是亏钱或是为了回馈粉丝给到的一个超值福利，开始说只有多少的量去抢，手慢就没有了，从而让用户觉得产品超值，价格非常便宜。
文：吕生荣（公众号：前途系统）
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