拯救店铺生意,从建设私域流量池开始
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自媒体时代,直播带货已经成为这个时代的一种常态,也是自电商发展以来的一种全新电商商业模式。
直播带货我们常见的一种带货套路,就是让粉丝或直播观众感觉到超值实惠。
比如一件衣服,打底价卖是139元,但是如果直接报出139元的价格,对于用户来说,其实是感知不到什么价值的,所以,主播通常会使用描点套路。
什么是描点套路?
也就是我本来是要卖139元的,如果直接报139元,其实用户会感觉不值,购买力度就会降低,在这个时候,主播往往会预先设定好一个描点价格......
也就是把产品价格定价高一点,比如499元,后面开始塑造各种理由或者故事去砍价,从499元砍到368,再砍到238元,还是觉得不行,最终砍价到139元,让用户觉得他是亏钱或是为了回馈粉丝给到的一个超值福利,开始说只有多少的量去抢,手慢就没有了,从而让用户觉得产品超值,价格非常便宜。
文:吕生荣(公众号:前途系统)
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