袁国顺免费模式16个免费模型公开，16个营销武器

免费模式不是不要钱，它是一种吃亏利他的思维方案，把这种思维方案植入到我们企业活动当中，完成更多领域的合作，以完成更多的利益目标。它是由袁国顺老师经商30多年领悟生发出来的免费模式思维，共16个免费模式，每一个模型都是商业武器，把它运用到极致，将会有意想不到的效果，以下把16个模型分享给大家，大家记得看完收藏起来，免得遗忘。

一、体验模型

提前体验，了解性能，激发购买欲望

袁国顺老师以婚姻为例，幽默地解读了这一模型。现在人们一般会婚前试婚，两个人先在一起生活了，合适再选择结婚，而不是传统的父母安排的一相亲就结婚。类比到售卖产品，让顾客先体验到产品的优势，自然就会产生购买欲望，进而达到销售目标，获取收益。

二：第三方买单模型

羊毛出在猪身上，驴来买单

袁国顺老师举了一个树苗经营者的案例。这位经营者因为树苗卖不出去很是头疼，求助于袁老师，袁老师让他发了个朋友圈，大意是为了践行环保政策，美化环境，本人愿意免费提供树苗供大家种植。这时候正好一个很需要树苗的政府工作人员看见了，以政府的名义购买了他的所有树苗。这位经营者非但没有亏损，反而获得了可观的收益和很好的名声。这就是花别人的钱办自己的事。

三：主产品免费模型

主产品不收费，副产品收费

洗浴中心通过卖低价门票，吸引更多消费者，增加服务项目来获取收益；航空公司为了吸引更多的消费者售卖低价机票，让乘客在登机后因为其他的付费项目盈利等。

四：副产品免费模型

主产品收费，副产品免费

袁国顺老师举了一个他曾经帮助米线店的故事，袁老师向米线店提一些营销建议:

制作3000个送茶叶蛋的卡片送给附近学校的学生；

通过这种让利消费者20%左右的利润的方式，吸引消费者来店消费，使处于生意惨淡期的米线店老板获得了比旺季还要高出很多的营业额。

五、赠品模型

高价值赠品转移客户注意力

这就如同孙子兵法中的“声东击西”，应用到商业中就是通过价值很大的赠品，以转移客户注意力，达到高收益的目的。

比如，一张景区门票40元，100元可购买7张，并且赠送100元加油卡+2200元电话手表。这时候你可能会好奇，景区送出去这么多东西，如何营利呢？

首先，景区接待一个客户和接待多个客户需要启动的景区资源是差不多的；其次，与加油站合作，大批量办理加油卡，可以争取到很大的折扣,同样的钱就可以购买更多的加油卡；再次，电话手表是要装电话卡的，这时候就可与联通移动电信合作，办理一张可获得多少分成等。

所有的营销学都是心理学，要学会抓住消费者的心理。

六：增值模型

产品收费，提供的增值服务免费

最典型的就是海底捞，它的口味并不特别，可它为什么那么火爆呢？因为大多数人去吃海底捞就是奔着它的服务去的。海底捞以它超乎客户想象的优质服务赢得了消费者的青睐。这就是典型的增值模型，靠增值服务免费吸引消费者。

七：时间模型

特定时间免费，其他时间收费

一件事情持续重复在固定的时间点出现就会让人形成条件反射。每年双十一、双十二都是淘宝和京东这两个大型线上电商交易平台一年中折扣力度最大的日子，因为折扣力度远远大于平时，每年这个时候淘宝和京东的交易额都是平时的好几倍，并且本年度都远远大于上一年度同时期的交易额。“没节造节”，通过“造节”，把握消费者的消费节奏，刺激消费者在“节日”这天加大消费。

八：空间模型

特定空间免费，其他空间收费

这个世界上最大的奢侈品就是善良友爱。麦当劳、肯德基作为国外快餐品牌，分量小，价格高，为何能够大规模占据我国消费市场？这是因为他们对人友爱。对整个社会而言,厕所的覆盖面还是不够的，而此时麦当劳和肯德基的做法（不管什么样的人群，即使是衣衫褴褛的拾荒者，在他们有上厕所的需求时，都允许他们进去上厕所),正好贴合了社会这一大需求。人们在去上厕所的时候往往不好意思仅仅上完厕所就走人，大多时候他们都会选择购买一定的商品，就这样，无形之中给麦当劳和肯德基带来了大量的客户。

九：客户模型

对特定的客户免费，吸引其他客户消费

在三·八女神节的时候，一个海鲜饭馆推出特价：女人吃鲍鱼免费。结果这天来了比平时多出很多倍的人携家带口来吃饭。一个鲍鱼的成本才五块钱，利用“女人吃鲍鱼免费”这一优惠，吸引消费者来店消费。他们来吃饭不可能只吃鲍鱼，一般都会点上其他的菜品，有的顾客还会喝饮料，这样饭馆就等着“躺赢”了。景区在三·八节推行女人免门票，酒吧在圣诞节实行女人喝酒免费都是一样的道理。

十：功能模型

把别人产品的功能在自己的产品上免费

产品的功能是有流通性的。自从手机开始出现，BB机、MP3就逐渐退出市场舞台，报纸、手表的市场也被大大压缩。占据了消费市场就等于掌握了消费者的消费方向，掌握了消费者的消费方向就可实现收益最大化。

十一：频率模型

用高频免费建立信任，销售低频产品盈利

洗发水作为低频消费品，如果仅仅销售洗发水，每日消费者来店的频率会很低。此时，若辅以销售面条、鸡蛋等高频消费品，就可增加消费者日来店频次，那么，消费者来电次数变多，他购买洗发水的频率就会提高。

十二：利润模型

产品不收费，后期利润收费

当下比较流行的共享单车、共享汽车、自助洗衣机等是利润模型的典型实践应用。商家花钱购买一定量的单车、汽车、洗衣机投放市场供消费者使用，消费者不用再为购买这些产品支付费用，只需要在每次使用时支付一定的服务费即可。

十三：耗材模型

产品不收费，靠后期耗材收益

比如，在葡萄还是幼苗的时候，让人们去认领它，并且不收取费用，葡萄园代为培育。但是要培育这些幼苗所需的营养液、化肥、农药等需要认领这些幼苗的消费者另行购买。

十四：产品分级模型

用初级产品免费，用高级产品收费

洗脚城一盆洗脚水的成本很低，但是洗一盆水却要价颇高，普通消费人群难以承担。若是大大降低洗一盆水价格，让更多的人能够接受，便会吸引大量消费者前去体验。当人们进入洗脚城泡脚，会有按摩等收费服务供他们选择，大多数人是不会满足于仅仅泡个脚就离开的，往往附带体验一下其他服务。

十五：跨行业模型

把这一行业的流量引入另一行业，实现关联发展

调查结果显示，整个市场营业额最大的便利店竟然是中石油开设在加油站的便利店。加油站的便利店把去加油站加油的这一大流量人群作为自己的客户人群，省去了吸引客户环节的成本，实现了两个行业的关联发展，互利共赢。

十六：绑架模型

把两个不相关的行业“绑架”在一起，捆绑式销售

例如钻石这一类奢侈品，能够购买的人群有限，商家可以举办“奔驰之夜”、“宝马之夜”等活动，要求只有持奔驰、宝马的车钥匙才可入场，这样就直接锁定了可消费人群，提高了成交率。

总结：每个模型都有三角理论支撑，每一步如何成立，达到什么效果，这是关键，看懂悟不到说明还没看透，把16个免费模式商业武器装进自己脑袋 ,让自己的生意不再难做。