互联网+这样玩才能赚大钱

现在“互联网+”抢占了各大新闻媒体的头条位置，这可谓是“江山代有概念出，各领风骚一两年”。

去年这个时候最火的还是微商，现在最火的就是互联网+了，说不定再过半年又出新名词把它也给替代了，这时我们要学会拨开这些迷雾，看到事物的本来面目。

无论你是用什么工具，微信、微博、移动互联网、大数据，最终消费者不会为工具买单，我们必须把这些工具放一边，直达商业的本质，这样才能看清楚未来会走向哪里。

我始终有个判断，未来世界企业要想生存必须符合消费者的三个“更”的需求，哪三个“更”呢？下面我跟大家分享一下。

第一个，“更懒”。

什么叫更懒呢？社会是因为懒惰而进步的，因为人们懒，不想骑马，所以有了汽车；有人懒得开车所以有了飞机，说不定未来还有比飞机更先进的工具让人们更懒。

我曾经说过O2O是个骗局，因为O2O并没有解决最后一公里的配送问题，没有让消费者更懒，反而制造了消费者交付的一个劳动付出，因此那是不可行的。

当你设计商业模式，使用互联网+的工具跟概念的时候，你必须问自己，能不能让消费者更懒？

企业想要蓬勃发展，就必须想办法让消费者更懒，付出的动作成本越少，体力消耗越少，获得的好处就越大。这是我说的第一个“更”。

第二个，“更便宜”。

小米的成功实际上是打了一个时间差，用高性价比来抢占低端用户，这个本身不是什么新奇的玩法。

当年，电器行业早就用这种方法做价格战了，跟格力没什么区别，更便宜是消费者永恒的需求。

前段时间有人问我，他问餐饮应该怎么做？我就说好吃不贵，大众化餐饮一定要在价格上征服老百姓，其它领域才能站得住脚。

其它产品也是一样，价格永远是核心的竞争力之一。老百姓要的就是花的更少，得到的更多，无论各阶层的人，有钱没钱的人都是这样想。

这个社会本不存在等价交换，所有的交换都是不等价的，人们花一万块钱一定希望得到三万以上的价值才会投资，所以一定要让你的产品变得更便宜。

至于能不能用上互联网+的工具改变生产供应体系、交互体系、营销体系，消费者根本不关心，消费者关心的就是能不能更便宜。

价格是永恒的竞争力，这是第二个“更”。

第三个，“更好”。

什么叫更好呢？就是你的产品不但让消费者坐在家里就能拿到、用到、吃到、穿到，不但价格便宜，而且品质还比别人更好，这是老百姓最愿意支付的东西。

你必须通过很好的成本管控、很好的质量提升、很好的科技成果的使用，让消费者感觉花这个钱值得，占了大便宜，那么他才愿意长期重复购买。

任何商业模式的营销工具，他一定是围绕消费者这三个“更”来创造更大的价值，否则根本不可能有生存机会。

任何人在谈论互联网+、谈论微商、移动互联网、社交、各种各样新奇概念的时候，请别忘了商业的本质是什么，就是这个三个“更”。

再重复一遍，叫做更懒、更便宜、更好。我们在《互联网6大赚钱模式》密训群，解析顶层设计的时候，我会详细解剖如何通过不同的商业模式组合，破解一个企业轻松获取客户的营销难题。