持续推动！广东2020年“12221”荔枝市场营销行动

3月27日，省农业农村厅印发《关于持续推动2020年“12221”荔枝市场营销行动工作的通知》（下称《通知》），持续推动2020年“12221”荔枝市场营销行动，助力我省荔枝产业高质量发展。

认真总结，找准短板，着力推动荔枝市场营销在更高起点上有更大担当

《通知》要求，各地各有关单位要贯彻落实广东荔枝“丝路行”暨市场体系“12221”建设工作会议精神，及时总结2019年“12221”荔枝市场营销和徐闻菠萝市场体系建设好经验好做法，认真梳理、深入发掘、广泛宣传典型案例和贡献个人，切实找准荔枝“小年”不利因素条件下,各地在做好生产与市场同步发力、帮助荔农减产不减收工作中的短板和不足，理性分析、科学谋划新的一年各产区荔枝产销形势和任务，立足国际和国内市场、传统和现代手段、当前和长远计划结合，以“小切口”推动“大变化”，广泛动员荔枝市场营销可依靠力量，集中优势发力目标市场和精准对接，从更高起点上谋划推动荔枝产业高质量发展的对策及途径，高效率布局本地区荔枝规模化经营、专业化管理、标准化种植、精品化生产、数字化营销的全产业链融合发展创新举措，切实为2020年荔枝产业实现打造品牌、扩大销量、提质增效、推广良种、果农增收等一揽子目标作出更大贡献，做大做强以荔枝为代表的广东特色优质农产品。

各荔枝产区农业农村部门要主动会同发展改革、科技、工业和信息化、商务、市场监管等部门，联合高校、科研院所、行业协会力量，聚焦重点、聚集资源、聚合力量，全力以赴推动抗疫后期广东荔枝“12221”市场营销工作，科学制定工作实施方案。主要参与协调组织、遴选推荐品牌及产品信息入库，开展业务对接、信息宣传，以及荔枝“农户+合作社+企业”的果品收购、市场需求、生产供给、仓储物流、农村电商、脱贫攻坚等具体工作事宜。当前尤其要把落实帮扶贫困户荔枝果园信息统计汇总、采购促销摆在荔枝营销的重要位置抓紧抓实。

省农业农村厅将进一步做好工作统筹协调和牵头抓总，督促指导各地制定完善细化工作方案，配置资源优先支持组织活动积极性高、引领带动能力强的企事业单位和经营主体，突出宣传造势荔枝“12221”市场销售过程中的好经验好做法，力争在全省范围内掀起一轮荔枝卖得出、卖得好的“比学赶帮超”热潮。

提前部署，战略思维，着力推动

“12221”模式在新征程上有新的作为

《通知》强调，各地各部门要切实加强统筹协调，强化政策支持，合力推动实施“大品牌、大市场、大企业、大平台”发展战略，围绕“一个优势产业、一套标准体系、一个公用品牌、一套名录管理；一批核心企业，系列品牌产品”的建设发展思路，切实把广东荔枝打造成我省振兴乡村产业和助力脱贫攻坚的支柱产业。

01实施品牌强荔新战略

推进制定“广东荔枝”品牌建设工作实施方案,在品牌价值体系、符号体系、传播体系和品牌管理、品牌使用、品牌运营等方面,做好产前、产中、产后服务。加快“广东荔枝”品牌建设,择优遴选机构管理运营“广东荔枝”品牌，分品类组织实施“广东荔枝”品牌认证标识的查询、追溯、防伪、广告、产地证明等功能，建立健全品牌目录管理制度，授权合格生产经营主体依规申请使用“广东荔枝”品牌标识,切实维护从业者和消费者的合法权益，确保我省荔枝核心产区的竞争优势。并拟在全省范围内集中收录一批具有较高市场占有率和知名度、产业规模突出、产品品质稳定、仓储物流完善、文化底蕴深厚，具有带动作用的荔枝区域公用品牌和企业产品品牌入库；品牌信息一经审核通过，将优先推荐进入采购名录，同时有机会获得参与荔枝营销全过程系列活动。

02构建产业发展新优势

抓紧落实省级现代农业产业园建设政策措施，围绕“主导产业突出、现代要素集聚、设施装备先进、生产方式绿色、辐射带动有力”的要求，加快推进从化、增城、高州、阳西等现代农业产业园建设，扶持建立荔枝精深加工体系和新产品开发。

支持各荔枝主产区申报国家和省级特色农产品优势区、突出抓好广州市从化区、增城区广州荔枝中国特色农产品优势区、茂名荔枝国家现代农业产业园建设，提升软硬件建设水平，打造世界最具特色优势荔枝产业发展新平台。

支持以出口为主营业务、市场化运行的荔枝出口集团做大做强，发挥平台作用，创新运行模式，组织抱团出口，推动形成参与国际农产品竞争的中国荔枝产业发展新优势，让世界爱上“广东荔枝”。

▲2019年“520广东荔枝”行动

03抢占市场营销新阵地

以优化品种、提升品质、打造品牌为重点，主动适应市场消费、产业转型、价值效益升级新需要，加快建立完善以“广东荔枝”区域公用品牌为核心的企业认定、产品评优、展览展示、宣传培训、渠道拓展、营销推介等一体化市场营销行动。

一是强化宣传推介。谋划推动建设广东省乡村振兴文化服务产业园，力促文化创意赋能打造“广东荔枝”区域公用品牌，通过国际国内、展会展示、线上线下营销，大力开展“广东荔枝”品牌宣传，着力培育壮大一批具有较高知名度、认知度、美誉度和较强市场竞争力的地方荔枝区域公用品牌和企业产品品牌。有针对性地选择目标市场开展品牌推介和展示交流活动，重点打好国内、国际市场“两张牌”，举全省之力筹办2020广东国际网络荔枝节，加快提升“广东荔枝”的国际品牌知名度和影响力。主动适应多元化、个性化的荔枝产品消费服务需求和品牌营销推介，组织开展荔枝产品创新创意设计大赛，继续办好“520广东荔枝”消费节等活动，持续助力广东荔枝产业大发展和文化大传承，推动消费升级。

二是拓宽营销渠道。探索建设以出口为导向的荔枝现代农业产业园，谋划推动荔枝出口型企业抱团到境外开展品牌促销行动。继续深化荔枝采购商联盟建设和组织服务工作，推动落实广东“丝路行”，拓展“一带一路”沿线国家市场，着力扩大广东荔枝对美出口以及国际贸易的市场份额。聚焦新时代广大百姓时尚、生态、健康、体验消费的新需求，着力推动荔枝产业与休闲、旅游、文化、科普教育、养生养老深度融合发展的新模式，合力推进荔枝区域公用品牌加速占领机场高铁、社区便利店，智能售货机，超市与新零售店，社群与微商，网络直播带货等市场营销的新渠道，做实“菜篮子”车尾箱工程荔枝配送。鼓励各产区前往北京、上海、港澳等地开拓市场，继续深化“苹果南下，荔枝北上”的粤陕果品合作交流，着力推进建设销区市场体系和交流合作平台。

三是加强人才培养。建立广东荔枝国际贸易人才培育平台，以推进我省农业外贸人才建设为目标，定期举办以荔枝出口为主题的培训班，培养一支素质过硬、知识丰富、沟通水平高的广东荔枝出口“粤军”。以去中间化为目标,创新多元化营销模式,大力开展“短视频+网红”直播培训业务，合理引导荔农利用现代电子商务、网络销售、新媒体等营销手段,推动荔枝产品价格向价值回归。

04布局数字农业新基建

各地要聚焦“三个创建、八个培育”工作目标，进一步强化顶层设计，认真总结疫情期间数字化供应链对打破农产品滞销困境、维持市场供求平衡发挥的显著作用和典型经验，系统谋划推动广东数字农业农村发展，着力推进数字农业“新基建”助力广东荔枝市场营销全方位、全角度、全链条数字化改造升级。

一是做强数字平台。统筹推进后抗疫时期广东农产品“保供稳价安心”数字公共服务平台的建设与运行，着力推动网上荔枝数字化营销专区和大数据中心建设，进一步挖掘数字化技术赋能荔枝市场需求、生产供给、冷链物流信息发布及对接撮合、网上展会等服务功能，推动健全荔枝网络销售体系，开展系列网络荔枝产销对接、营销推广、品牌建设、线上教学等活动，促进冷链物流、农村电商、供应链金融等线上线下新业态新模式集群发展，着力将数字农业平台打造成为我省农业农村发展的新型基础设施、支撑乡村产业振兴的“新基建”。

二是做优数字经济。统筹推进“互联网+”农产品出村进城和农产品仓储保鲜冷链物流工程项目，推动农产品卖得出卖得好。协调国有系统和社会各方力量参与，鼓励平台型公司新增建设广东荔枝线上品牌馆和销售专区，培育发展“广东荔枝”品牌电商。鼓励以数字科技引领荔枝营销，支持发展“荔枝+”可视农业、认养农业、订单农业，多平台带动农民开网店、直播带货、产地直营等促销手段，培育广东荔枝短视频、网红等数字经济。加快荔枝数字化技术普及，培育农村互联网金融、移动支付、网购网售等数字信息消费和新兴致富理念，在建设数字乡村过程中显著提升农民获得感和幸福感。

三是做实数字果园。以省级荔枝产业园示范果园为依托，立足服务农民、节约成本、推动荔枝产业转型升级为基础，合力推进以大数据为基础，人工智能为驱动，综合物联网、互联网等数字化技术集群应用，推动建设1-2个全产业链的荔枝数字果园。支持阳西县试点“区块链+农业”技术应用荔枝产业园建设，建设荔枝产品质量追溯、供应链金融保险等应用场景，通过试点项目标准化建设、精准化管理、数字化营销助推广东荔枝产业高质量发展。