如何利用人性去赚大钱？

钱从哪里来?为什么同样时间出生、同样年龄、同样起跑线的别人，轻轻松松就能赚到钱？而你已经非常刻苦和努力了，却只是赚点微薄的生活费养家糊口？

其实很简单，一件事。如果你已经非常努力了，还是达不到目的的话，不是你的方向错了，就是方法错了。

现实中，大多数人都认为：赚钱等于工作等于薪水

光是这一点，就已经是方法和方向的巨大错误了，因为这不是赚钱，只是为了养家糊口。

这世上所有人都有着一种相同的资源，而往往赚到钱的人，就是把这种资源利用得非常好的人。

这种资源不可再生，不可逆；消失了就没有办法再拿回来，而这就是时间。

对大多数人而言，能赚多少钱，取决于他的工作时长。比如你每个月赚1万块钱，即便你每月不吃不喝，不请假，不出意外，需要用你8年多的时间才能赚到你人生的第一个100万。

但真相是，你不可能不吃不喝、不请假，这样的方式从最开始就已经注定，你永远都无法实现财富自由。

而一旦你想换个赛道，自己做点小生意，在现在这个新消费时代，如果你还在用过去几十年的赚钱方法和逻辑来套用现在的消费市场，和消费者心态的话，那你就会像一头扎进了价格战和恶性竞争的红海商业市场之中，任你使出九牛二虎之力，也终将万劫不复。

正确的方法是，想要在日新月异的新消费时代赚到钱，尤其是赚到大钱，你马上要做的，不是去研究钱，而是去研究人。

因为无论时代如何发展，科技如何进步，人性中那些可以被商家利用的弱点，是永远不会变的。只要你掌握了这些特别，你就会瞬间得到了赚钱之门的钥匙，无论卖什么，都会无往不利。

如何利用人性去赚大钱？

先来说说赚钱思路的切入点，也就是消费者们一般会为什么而买单？

其实你只要自己回头想想，以往自己的每一次购买行为就会一目了然。

年轻的时候大多叛逆，哥们姐妹义气重，借钱来买工作名牌商品来标榜自己，想想是为什么？

其实是这个年龄段特有的人性特征，自恋、虚荣、想独立。而作为商家，如果你的目标客户在这个年龄阶段，那你的产品模式设计，销售场景设计，就要贴合这种心理状态。

新颖的、炫酷的、可以标榜年轻人特立独行的，便于他们在朋友之间相互传播和炫耀的，有利于满足他们自我虚荣和自恋的特点等等。

到了中年，开始莫名萌发各种不安全感，担心健康和衰老，担心生活的不确定，开始为随便的工作关系和人情世故忧心忡忡，此时的心态和需求就是与各种担心有关的。

说白了，中年人最大的问题就是担忧。如果你的产品和服务能让他们放下担忧，或让他们觉得你能帮助他们，减轻担忧的话，那么你的产品就会有好的销量。

比如最近萌生出来的一个新行业，一出来就特别受欢迎，成交价格也非常高，就是老年人的陪诊服务，这是为了解决很多人生活工作忙，无法抽身陪父母去医院看病的中年人的担忧服务产品。

到了老年，需要最多的就是健康和陪伴，拿钱买身体和心理上的健康与安心的，大有人在。老年人看上去挑剔小气，但实际上，他们有一定的财富积累，如果你能让他们感觉到，你有实力和能力帮助他们解决晚年的健康和陪伴的话，他们就会毫不犹豫的拿钱买单。

除了各年龄段不同的心态特征以外，人性共有的一些其他弱点也非常值得商家加以利用，比如人人都爱慕虚荣、都喜欢通过外物来标榜不怎么样的自己，各种名牌赚的其实就是这个钱。

但如果你的产品没有什么品牌名气，怎么做呢？

其实也很简单，你可以考虑用各种名牌，来标榜你的产品，让消费者对你这个不知名的品牌产生你想赋予的品牌认知。

比如我前几天就刷到了某品牌的螺蛳粉，价格是普通螺蛳粉的好几倍，但销量非常不错，因为它标榜自己是螺蛳粉中的爱马仕，还有某品牌的奶茶，价格也是普通奶茶的好几倍，门店也比一般的奶茶店大很多，但就是经常客满，座无虚席，也是把自己标榜成了奶茶中的爱马仕。

还有现在新出来的一些新式川菜、新式粤菜、新式茶馆等，都是运用了店面装修风格，和产品出品方式的转变，品牌化的包装，中西结合或场景化、故事化等方式，让消费者觉得耳目一新。一旦看到，就会升起想要前往体验的欲望。

更愿意在体验的过程当中不断地发朋友圈来分享自己的经历和标榜自己，而另一个人性的弱点，显然已经被很多商家看到并加以利用，那就是爱贪小便宜。

不管有钱没钱，爱占便宜的心态，几乎人人都有，只要你产品不错，并且只要你让他觉得占了你的便宜，他就会觉得你好，并大多会不断重复消费。

然而传统的打折，满减、赠送等方式，早已被很多商家利用烂了，但一些更深层次的，让客户觉得占了你便宜的方式，还很少被商家们深入利用。

比如会员制，现在的会员制大多被错误的理解成了充值卡和打折，但真正的会员制，不但能让客户觉得占了你的便宜，还能让其满面荣光，甚至直接变成你的推广精英。

深圳的某个俱乐部就有这样的一个案例，他们的会费是19.9万人民币，前100名会员优惠至10万元人民币，凡是加入了该俱乐部的会员，都拥有该俱乐部旗下所有会所的折扣权和部分会所的进入消费权。越早加入俱乐部，所赠送的消费券就越多，会员只要加入了该俱乐部，就成为了该俱乐部的名誉股东，可对外将俱乐部的所有业务当做自己的产业去宣传和销售。

一系列的营销工具，都会给你配齐，每位会员都会配备一个专属的秘书，随时提高会员推荐的新客接待和会员专属服务。

一旦会员有业务成交，提成都很可观，可以是现金，也可以是换成双倍的面额会所消费券。另外，该俱乐部一旦要投资新的业务，会员享有优先投资权，而这才是将会员业务做到了极致。

所以到最后你会发现，每位商业上的高手，之所以能够赚到大钱，都是把人性利用到了极致。

男人好色，女人爱美，老人怕死，小孩要聪明，穷人想暴富，富人想长生，而这些都是赚钱的机会。

最后，请你一定要记住这句话，这个世界的本质就是一场人设计人的游戏，你要么选择设计和操控游戏，要么选择被设计者操控。

还是那句话，不能成为猎人，注定沦为猎物。

这个世界所有的钱都是来自于你对人性的认知和掌控，所有赚到大钱的人，都是操控人性的高手。

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