李才文：把别人的暴利直接免费掉！

今天为你分享2位星河计划共创合伙人的模式，以及他们设计模式背后的秘诀，相信一定能够启发到你的思维。

（一）“托管式”抖音免费代运营模式

目前市面上给门店做抖音服务的，一般有2种模式，分别是：“商家账号代运营”、“团购套餐达人分销”

模式1：商家账号代运营-月度运营费+团餐提成 比如-运营方每个月收取商家5000元，并在视频中嵌入团餐，销售出去的团餐再收取商家5%的提成；

模式2：团购套餐达人分销-活动费用+团餐提成 比如-策划方以单场活动为准，收取固定5000元策划费，然后找达人分销，除给达人的分成，策划方再收取团餐10%的提成。 看似很牛的抖音赚钱模式，其实就是在帮商家卖引流产品赚提成，这都是门店营销玩了十多年的东西了，没啥高大上的。 只是销售渠道，从以前的微信、地推、老顾客销售，变成了借抖音推流进行销售而已。

不一样的是，抖音正在发力同城团购，所以只要你打造的团购套餐有足够的吸引力，抖音就会拼命给你流量，指数级降低了推广的难度。 但是，不论推广难度降到多低，如果“用利润产品引流”，“进店锁不住顾客”，推流越多，死得越惨。

星河计划的共创合伙人中，有好几个抖音同城操盘高手，经过一个多月时间的碰撞交流，我们已经形成了一种全新的“托管式”超级代运营模式。

模式由以下4个部分构成：

商家抖音账号代运营+每月团餐达人分销运营+顾客进店锁销+私域客流裂变 只有从这4个部分做运营，才能真正帮助门店解决经营问题。

这套模式有2个厉害的地方： 1.通过实战落地的成功经验，提炼出傻瓜化的流程与模板，让看似复杂的“托管式”代运营，变成流水线式的高效模式。

2.不收取商家每个月的代运营费用，也不收取商家的团购套餐提成，直接免费给商家做“托管式”的超级代运营。 在不让商家额外付出任何成本的情况下，给商家带去直观的结果，并且一个人一年最少能服务50个商家，赚到50万+的隐形收益。

目前这套模式已经进入最后打磨阶段，很快就能成为“振兴中国门店经济”的主力项目。

（二）工程造价培训业的颠覆性模式

在星河计划第2期模式梳理座谈会中，跟工程造价领域的权威专家张向荣老师，最后定型了一套颠覆行业的玩法。

背景是这样的，学习工程造价相关专业的大学生，在毕业之后要想找工作，一般都会先找工程造价的培训公司，进行就业前的深度学习，学费为6800元。 我们打造出来的颠覆性模式是：

1.把市场价6800元的学费，直接打到免费。也就是说，学生无需支付6800元，没有任何额外条件，更关键的是，还享受更专业的实战指导。

2.通过流程化拆解，将培训效率做到极致，一个普通的老师就能完成曾经一个学校，甚至需要很多厉害的老师才能完成的工作。

3.通过影响力渠道，对接大学，将这项免费政策给到大学生，完全解决生源问题。

4.导入后端有核心竞争力，且刚需的隐形盈利模式，平均能够从每个学生身上赚到远远超过学费6800元的数额，而学生无需额外付出任何成本。 张老师表示，在不免费的情况下，传统培训机构靠硬广告招生，一个区域一家机构一年能培训几百人，如果现在直接干免费了，而且对接大学直接把学生推荐过来，这个数量不敢想象。

这套模式已经进入实验班环节，一旦实验班流程定型，就可以全面推广，将彻底颠覆这个行业落后的模式，让更多的大学生因此受益。 原理透露 今天分享的这两套模式，暂时不能透露背后的细节，不过模式策划的原理，可以为你做一个总结。

1.围绕客户价值，将主营业务打造成立体的解决方案；

2.通过流程拆解与分工，让复杂的解决方案变成流水线操作；

3.将主营业务直接免费，植入后端隐形且刚需的盈利模式。 最终彻底避开产品买卖赚差价的竞争，形成平台化的经营模式。

“产品解决方案化+操作流程化+隐形盈利后端化”，是超常规内部做咨询指导的9大生意模型之一，仅这一套模型，未来一定会催生大量的行业颠覆者。

下一篇再为你分享另外一套生意模型，星河计划的一位共创合伙人，已经按照这个模型在打样，并做出了非常好的成果，尽请关注！

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