批发市场进货不被坑的套路经验18招 明辨市场之争远离套路

套路1：只有一个所谓的门面，没有实际的货源、库房，基本上就是一个二道贩子。店铺里面有很多的样品，不过基本上几件到几十件不等。你谈好下单了，他说从库房给你发货，走物流，看你地区远近。有些八天到货有些半个月到货。

套路2：你在这个店铺买了a产品，然后他从b地方给你发货，因为他根本没有这个货，然后让他的朋友、同行也是在义乌的地方给你发货。

当然下单地址发货地址写他的。

套路3：你下单发货之后，价格虚高，所以你必须在批发市场找到50家同类产品的店铺进行比较。一般的价位差会在五块到十块区间，如果不严重的话，基本差会在两块到三块左右。

不要小看这几块钱的差异，如果你要货2000件或者是两万件，那这就是一笔不小的数目。你只要多跑两三天，或是多找两个老司机带路，你可能就会少付出1万块钱的代价。

套路4：除了价格虚高之外，很多店铺他的年租金到期，因为他本身就是外地人，他在这个店铺开了一年，可能第二年运行不下去了，要倒闭了，他就会低价转让各种货物。这时他就会把以前成交过的老客户进行割韭菜。

所以说，想要判断一个店铺能否交易，要看他在这个地方开的店铺时间是否在三年、五年以上，如果是，那么基本还是可以信任的。

套路5：跟你谈好了这个货物没有什么问题，到货之后会发现，这批玩具是瑕疵品，甚至是四五年前的产品，根本货不对路、货不对版。

如果是衣服的话，有褪色，无吊牌，甚至和清单配比上的不一致。像这些主要忽悠的就是在阿里巴巴或者是网络上进行交易的新手用户。

如果是线下看货，且拿货量比较小的用户，建议直接在店铺里面谈好价打包发货，或者自己背着走就行。

套路6：一些老板可能是夫妻俩开的店，店员大多不会超过五个人，他们可能会让自己的亲戚朋友给自己搭把手打包发货，同吃同住，顺便教他们如何开店做生意。像这种模式，有些三轮车是老板自家的，有些三轮车是其他拉货人的，和老板并不认识。反正要拉货了，旁边谁有车的喊他一嗓子，价格谈好了，就直接发到货运站了，也就一两公里，而且也近。

套路7：这种套路深了，叫做矩阵运营，他财大气粗，在批发市场有好几家店面，然后分不同的人去管理。不管你从哪个地方进入批发市场，很大的可能性还是会进入到他的流量区，不管是一区二区，像这一种用线下流量打通销售额的方法，资本必须雄厚，而且有管理员工的能力。

套路8：如果说，有个批发市场老板载你去他店铺看货，你问他这个产品什么规格，什么尺码，有多少个色？

一问三不知，含糊其词，基本上可以断定是一个中介。

想要判断他是不是这个店铺的老板，你得去问他一些产品的细节，如果他能够坚定、果断、迅速的回复你，基本上就没啥大问题。

套路9：看这个店铺能不能交易，需要观察下这个老板是不是老油条。

如果他年纪40多岁，开这个店铺已经20多年了，说明什么鸟人都见过，基本上你和他做交易，就只有被坑的份。除非他真的是诚信做生意，否则我们尽量不要和这种老油条做生意。

套路10：如果你看到这个店铺每天都在打包出货，非常的忙碌，那么你可以连续观察一个星期，如果后边的每天依然如此，说明他的生意确实不差，甚至他不光是线下的生意，而且也有线上，比如阿里巴巴、淘宝、天猫、甚至拼多多的渠道来源。

那么像这种店铺你就可以进去看一看，甚至可以发现，它到底是啥货卖的这么好，从而得出这个是否有产品销量！

套路11：看货的路程，我一般建议大家走“Z”型路线。

也就是说，不要一条直线从a走到b，从南走到北，这样很容易让老板看清你的虚实。让他们知道你是能拿货的大老板，还是只搞一些小货零卖的人，这个情况在你跟对方讨价还价中非常重要。

套路12：你也可以拿几个黑色的大袋子，装一些样品或者是货，然后慢慢悠悠的走着。那么有些老板他的生意不太好，他就会招呼你进去看货，那么你的成交率就比较大，因为你有砍价的余地。

一般情况下，你看到老板电脑上没啥软件，没啥微信群，也没有啥群发软件的，那么可以侧面反映出他大部分是通过线下获取的流量。特别是四五十岁的女老板，如果是二三十岁的男老板，基本上互联网他都会涉及，特别是抖音快手。所以你可以通过这种方式来判断，到底他开这个店铺能不能盈利！

套路13：去看货之前，先去阿里巴巴找相关的货源图片，比如说你要买童装，那么你先把阿里巴巴排名前100的童装的款式保存到手机上。很多老板并不知道你从哪里搞来的图片，然后你装模作样的在童装的店铺里面溜达一圈，手摸一摸，眼睛瞅一瞅，然后转头问老板，你这边有这种货吗？把手机里面的童装图片给他看。

然后从这个价位区间，比如说阿里巴巴批发价是15块钱，他这里批发价是八块钱，那么你就可以从八块钱再砍掉20%，也就是6.5-7块拿货，如果相反的，他报价比阿里巴巴还贵，基本上你就可以走了。因为服装库存批发店铺，很多老板他们惯用的技术就是套路你拿更多的货，然后以高价成交。当你把货拿回去一看，其他店铺也有卖这种货的，款式质量都一样，价格却相差3-4块钱。

套路14：如果你不打算马上买或有的是时间，那么你可以多去些地方转一转，搞一个电动车，然后在路边街角停下来听他们的对话聊天记录，特别是买货的这些人，如果他们在讨价还价，你就去听、去看。

然后把他们的对话，用自己的本子记下来。如果你脸皮比较厚，你看到哪个人已经要买货拿货了，此时在里面跟老板讨价还价。那么你就装作自己要买货，进入那个店铺，眼睛瞅一瞅，把货摸一摸。然后偷听他们的聊天记录，当然你可以用录音笔把这个东西录下来。

你重复这个动作300到500次，也就是说你花半个月时间重复这个动作。那么你也是个老油条了，或者说你可以装成自己是一个老油条，老板一般也看不出。。。

套路15：讨价还价并不是把价格杀得越低越好，而是让自己获利，也要让对方利。

你能够把货卖出去赚钱，而老板也能够赚到钱，这才是最终的赚钱生意经。所以同类店铺，差不多的价格，不必在意贵五毛一块的。而是想办法和老板建立长久的合作关系，如何笑呵呵的把生意谈成，这个才是最核心的手段。

如果你想套路老板，说这个货我在什么地方比你这个低，我拿了多少钱？基本上老板就会呵呵两声。

套路16：想拿小货装得穷，想拿大货装的富。

如果你一个人去看货，老板的注意力就集中在你一个人。如果你两三个人去看货，老板的注意力就分散了。

有些人只有拿两百件货的能力，他却装得让老板觉得他拿1000件货也没问题，用1000件的5块钱价格，给了他200件货5块钱的价格。

我也看到过很多从发达城市来批发市场拿货的人，他们穿着非常鲜艳，一看就是大城市的年轻女性。很多老板就会觉得他们长期做这个生意的，而且讲的话术又是一套一套的，所以很多老板就不敢轻易的忽悠他们把价格抬高。如果你是一个陌生面孔，一看就是从一些偏远地区来拿货的，背着一个旧书包，很多老板就会把价格抬高。

而有些时候，虽然老板抬高了价格，这个买货的客人还会觉得占了便宜，因为市场上卖三四十的这边只卖十几块，这就是人们的价值偏差所产生的错误引导。

像我以前在县城买了一件外套，老板给的价格是120，我砍价到100块钱，觉得自己赚了20块钱。事实上拿货价也就十几块钱，老板还赚了我八九十。。。

套路17：给大家比较贱的一个招数。你们两个人去看货，去同一家店铺，让一个人先去，去完之后挑几款产品问老板，这个什么价格，然后他报价五块钱一件。

然后让第二个人同样去这家店铺，同样拿起刚才的货，当然两个人去同一家店铺的时间间隔要长点，比如说你可以第二天再去这家店铺儿，不要前脚走了后脚就进去。进去之后，可以先乱摸其他的货，然后再随便拿起之前你朋友看过的那个货，再询问老板价格，如果他报价还是五块，那么恭喜你，这个老板不是忽悠，基本上就是这个价了。

套路18：有些老板会通过你们的穿着，观察你们朋友间相互沟通交流的姿态，然后总结出这个货到底卖给你多少钱，加价幅度是多少等。

碰到这种老板就要小心了，此时你可以以一种比较突然的方法去询问对方价格。

如果老板对你报价犹豫不决，会有停顿，那么这个停顿的两三秒区间，就是老板想给你加价多少的幅度。

如果他张口就来，形成条件反射。。。。那么基本上这个价位就差不多了，高也不会高到哪里去。